Distributie-kengetallen:

Informatie voor ‘n fabrikant omtrent product en verkooppunten;

1)Numerieke distributie ND

2)Gewogen distributie GD

3)Selectie-indicator SI

4)Omzet-aandeel OA

5)Markt-aandeel MA

Verkooppunten

Fabrikant

?

Numerieke distributie

Ongewogen distributie / distributie-spreiding

Geeft inzicht in het percentage winkels waar Sharp tv’s te koop is.

Aantal verkooppunten met Merk A (Sharp tv’s)Totaal aantal verkooppunten waarproductklasse (alle merken tv’s) te koop is

x 100 %

Voorbeeld:In 500 winkels zijn Sharp tv’s verkrijgbaar. In totaal zijn er 2.000 winkels waar tv’s verkocht worden.

ND = 500

2.000x 100 % = 25 %

Gewogen distributie= Markt-bereik

De door Sharp geselecteerde winkels nemen 40 % van de totale omzet van tv’s voor hun rekening.

Omzet in productklasse (tv’s)bij verkooppunten met Merk A (Sharp tv)

Totale omzet productklasse (tv’s) bij alleverkooppunten

x 100 %

Voorbeeld:De winkels die Sharp tv’s verkopen hebben een omzet in tv’s van 200 miljoen. In totaal maken de winkels die tv’s verkopen een omzet in tv’s van 500 miljoen.

GD = 200

500x 100 % = 40 %

Selectie-indicator

De gemiddelde verkoop van tv’s in Sharp winkels ligt 60 % hoger dan in de rest van de winkels die tv’s verkopen.

Gemiddelde omzet in tv’s van Sharp-winkelsGemiddelde omzet in tv’s van alle winkels

Voorbeeld:500 winkels verkopen Sharp tv’s. Totale omzet in tv’s = 200 mln. 2.000 winkels verkopen tv’s. Totale omzet in tv’s = 500 mln.

ofGDND

SI = 200 milj. / 500 = 400.000,-

500 milj. / 2.000 = 250.000,-= 1,6of

40 %

25 %

> 1 : relatief belangrijke verkooppunten ingeschakeld< 1 : relatief onbelangrijke verkooppunten ingeschakeld

Omzet-aandeel

Sharp tv’s nemen 12,5 % van de omzet aan tv’s voor hun rekening. Dit is ‘n relatief belangrijke omzetmaker !

Omzet van Merk A (Sharp tv’s)Omzet van de productklasse (tv’s) bij Sharp winkels

x 100 %

Voorbeeld:De omzet van Sharp tv’s is 25 miljoen. In totaal hebben de Sharp-winkels een omzet in tv’s van 200 miljoen.

OA = 25

200x 100 % = 12,5 %

Markt-aandeel

Geeft aan welk deel van de tv-markt Sharp tv’s heeft veroverd.

Afzet / Omzet van Merk A in periode yAfzet / Omzet van de productklasse in periode y

x 100 %

Voorbeeld:De omzet van Sharp tv’s is 25 miljoen. In totaal hebben alle winkels een omzet in tv’s van 500 miljoen.

MA = 25

500x 100 % = 5 %

Samenhang kengetallen

SI = GDND of SI x ND = GD

MA = (GD x OA) x 100 %

40% 25% = 1,6

1,6 x 25% = 40%

= (40% x 12,5%) x 100%

= 5%

8