zaterdag, 23 juni 2012

Scheuten ziet weer wat zonWat niemand voormogelijk had gehou-den gebeurde: Scheu-ten Solar, de Venloseproducent van zonne-panelen, viel dit voor-jaar om. De concur-rentie uit Chinawaste groot. Het ChineseAiko Solar kocht eendeel van de boedelen startte in Venloopnieuw.

door Jos Bouten

EE ind vorig jaar waagde Per-ry Verberne uit Den Boschde overstap. Hij verlietNuon, waar hij dertien jaar

graag had gewerkt, met pijn in hethart.De energieman in hart en nierenwilde graag, zoals zovelen, bij hetprestigieuze zonnepanelenbedrijfScheuten Solar in Venlo werken.Hij werd manager grote projecten.Niets wees er destijds op dat Scheu-ten Solar op kiepen stond. Verber-ne wist natuurlijk dat de concurren-tie vanuit China genadeloos was.Maar dat het zo slecht ging met hetVenlose bedrijf, kon de voormaligeMaastrichtse economiestudent nietbevroeden.Nu, een half jaar later, zit Verberneaan het hoofd van de tafel in deScheuten Academy. Niet als versla-gen ex-werknemer die zichzelf ver-wijt dat hij een foute beslissingheeft genomen, maar als hoogsteman van het Nieuwe Scheuten So-lar.Verberne kan niet zeggen waaromhet oog van de Chinezen van AikoSolar op hem zijn gericht, nadatdie een deel van de failliete boedelvan Scheuten Solar hadden overge-nomen. Veel belangrijker vindt hijdat hij zijn voornaamste opdrachtdit jaar kan uitvoeren: herstel vanhet vertrouwen van leveranciers enklanten. Want het Nieuwe Scheu-ten Solar mag dan wel niks te ma-ken hebben met het Oude Scheu-ten Solar, maak dat maar eens dui-delijk aan klanten.Perry Verberne: „Je bent een juri-disch loden last kwijt en je kunteen nieuwe start maken. Maar jehebt wel wat uit te leggen aan klan-ten en leveranciers. De garantiesvan het Oude Scheuten zijn bijvoor-beeld vervallen en leveranciers zijnhun geld kwijt. Je zult met je klan-ten op zakelijke basis opnieuw ingesprek moeten zien te komen.Klanten zoeken zekerheid, maar

die kun je als bedrijf bijna niet ge-ven. 2012 is dan ook het jaar vanhet terugwinnen van het vertrou-wen als bedrijf dat staat voor kwali-teit, innovatie en historie.”Of het faillissement tot averij heeftgeleid in het klanten- en leveran-ciersbestand, weet Perry Verbernenog niet. „Je kunt niet zeggen dater niks is gebeurd, maar ik heb noggeen boze klant aan de lijn gehaddie het gesprek afbrak. Natuurlijkzijn ze teleurgesteld, maar ze ko-

men wel weer terug, zo is de erva-ring tot nu toe.”Eind vorige week werd bekend datAiko Solar naast de Venlose poot(verkooptak) de productiefabriekvan Scheuten in Gelsenkirchenheeft gekocht. Dit betekent dat deleiding en de commerciële mensenin Venlo zitten en in Gelsenkir-chen de fabriek staat. Verberne:„Wij geloven sterk in de Duitse pro-ductie. Europa vraagt naar Europe-se producten. Landen als Frankrijk

en Italië bijvoorbeeld geven meersubsidie op Europese panelen. Bo-vendien willen we de kennis hierhouden.”Probleem van het Oude Scheutenwas toch juist dat er niet op viel teconcurreren tegen de goedkopeChinese importsystemen? PerryVerberne legt uit dat in Gelsenkir-chen de bijzondere zonnemodulesgemaakt zullen worden. Daar zijnechter veel minder mensen voornodig dan er tot nu toe werken.

Daarom worden van de 170 men-sen er 130 aan een nieuwe baan bui-ten het bedrijf geholpen. Het Nieu-we Scheuten Solar zal de bulk inChina gaan produceren. In feite, zogeeft de nieuwe Scheutenbaas aan,gaat het Nieuwe Scheuten Solardoen wat het Oude Scheuten Solarhad moeten doen: produceren ineen lagelonenland.Aiko Solar, voor honderd procenteigenaar van het nieuwe ScheutenSolar, geeft de Venlonaren daarbij

alle ruimte, bezweert Verberne. Ai-ko Solar is zelf producent van zon-necellen, maar van het samenstel-len van deze cellen tot panelen,daar hebben de Chinezen geenkaas van gegeten. Hetzelfde geldtvoor de verkoop in Europa. Scheu-ten Solar heeft een Europees verko-opnetwerk en kent de markt dooren door. Door het opkopen vaneen deel van de failliete boedel vanScheuten Solar krijgen de Chine-zen in een klap toegang tot de Euro-pese panelenmarkt. „Nee, ik krijgniet elke dag een telefoontje uitChina met opdrachten. Zij kijkennaar ons met het idee: wij kunnenzonnecellen maken en jullie produ-ceren panelen in jullie eigen Euro-pese markt. Zij kijken met bewon-dering naar ons hoe wij dat doen.”Voor Perry Verberne staat als eenpaal boven water dat de moorden-de concurrentiestrijd nog lang nietvoorbij is. Scheuten Solar wil eenpartijtje mee blijven blazen, maarover omzetdoelen laat de Verberne-zich niet uit. „ Laten we eerst aanto-nen dat we kwaliteit in huis heb-ben en kunnen leveren. Dan gaanwe vanzelf weer verkopen.”

ZONNE-ENERGIE� Ondanks de financiële crisis in Eu-

ropa was 2011 een topjaar voorde zonne-energiesector in Europa.

� 75 procent van de panelen wordtgeplaatst in Europa. Oorzaken zijn

onder meer de kernramp in Japanen de enorme prijsdaling van zon-necellen.

� De meeste panelen werden geïn-stalleerd in Italië en Duitsland.

� Buiten Europa zijn China en de VShard aan een inhaalslag bezig.

� De Europese zonnecellenindustrieverwacht in 2012 een evenaringvan de resultaten in 2011.

Perry Verberne:„We zijn vanaf 0 moeten beginnen. Je wilt snel gaan verkopen, maar dat lukt pas als je een nummer van deKamer van Koophandel hebt. En dat krijg je pas als je een bankrekeningnummer hebt. De printer staat hieral jaren, maar je hebt geen abonnement meer, je moet een salarisadministratie opzetten. Maar opbouwen isleuk, dat geeft enorm veel nieuwe energie.”

Perry Verberne wil eerst aantonen dat het nieuwe Scheuten Solar kwaliteit in huis heeft en kan leveren. foto Stefan Koopmans