1

Curriculum Vitae

A- Datos Personales: 1.a -Apellido y Nombres: Barrios Marcelo Bernardo 1.b -Lugar y Fecha de Nacimiento: Buenos Aires, 31 de octubre de 1968 1.c -Teléfono Laboral: 54-9-11-5-007-5949 1.d -E-mail: barriosm@gmail.com B- Títulos de Grado y Posgrado, Estudios Realizados 2.a -Títulos de Grado y Posgrado Licenciado en Economía, Universidad Del Salvador, 1991. Profesor en Economía, Universidad Del Salvador, 1992. Master en Dirección de Empresas, I.A.E., 1994. Doctor en Administración, ESEADE, 2011. 2.b -Carreras Universitarias en curso. Cursos completos del Doctorado en Geografía, Universidad Del Salvador. (1998-2001). Cursos completos del Doctorado en Economía, Universidad de Buenos Aires. (1993-1995). 2.c -Cursos y Participaciones en Congresos y Seminarios

1. Marktur Forum 2012. 2. Curso de Gestión Universitaria en Gestión Superior. UDEM-UADE. Octubre de 2010. 3. Liderazgo en Tiempos Difíciles. TEC de Monterrey. Buenos Aires. Septiembre de

2009. 4. El Encuentro de los Líderes. El Cronista. septiembre de 2009. 5. Internacionalización de Servicios. UADE Business School.2009. 6. Escenarios Empresariales. UADE Business School. 2009. 7. Familia y Trabajo. IAE. 2009 8. 2do. Seminario Pymes: Innovación y Creatividad en tiempos de crisis. Eventos El

Cronista. 2009. 9. V Annual Meeting Dual Degree Meeting FIU. México. 2008. 10. El leasing: una nueva herramienta de financiación corporativa. I.A.E. Agosto de 2008. 11. Problemática legal de la empresa familiar. Ciclo de Entorno Jurídico. I.A.E. Julio de

2008. 12. Globalización y Talento. J.M. Segura. EDDE. Abril de 2008. 13. Ciclo de Carrer Planning. N. Lovapolio. Seminario EDDE. Abril de 2008

2

14. Mercado Inmobiliario. Evento el Cronista Comercial. Abril 2008. 15. Ciclo Carrer Planning. E. Alemany. Seminario EDDE. Marzo de 2008. 16. Real Estate Entrepreneurship Seminar. EDDE-Fuqua School of Business. Duke

University. EDDE. Febrero de 2008. 17. Empresas Familiares. Expomanagement. Noviembre de 2007. 18. Taller de Medios y Entretenimiento. Grupo de Interés. IAE. Agosto de 2007. 19. Desarrollando y desplegando las mejores practicas en organizaciones operando una red

de subsidiarias. IAE. Julio de 2007. 20. Encuentro Empresarial EDDE 2007. Junio de 2007. 21. Panorama Político. EDDE. Junio de 2007. 22. XXI Asamblea Anual de Antiguos Alumnos. IAE. Mayo 2007 23. Empresas Familiares Centenarias. IAE. Noviembre de 2006. 24. Seminario Real State. UADE. EDDE. Noviembre de 2006. 25. Cómo las opciones reales agregan valor a los proyectos de inversión. EDDE.

Noviembre de 2006. 26. Política de Competitividad: Consideraciones teóricas y experiencias. Boletín

Informativo Techint. EDDE. Septiembre 2006. 27. Panorama Politico. EDDE. Agosto 2006. 28. Trends in M&A. EDDE. Agosto 2006. 29. Conferencia Endeavor. Endeavor. Julio 2006. 30. XXI Asamblea Anual de Antiguos Alumnos. IAE. Mayo 2006. 31. II Encuentro Empresarial EDDE 2006. UADE. Mayo 2006. 32. Estrategia de Marca en el nuevo escenario. A. Wilenscky. AAM-EDDE. Marzo de

2006. 33. 10 claves para innovar en los negocios. E. Kastika. AAM-EDDE. Marzo de 2006. 34. Panorama Político. Dr. Zuleta Puceiro. EDDE. Noviembre de 2005. 35. III Coloquio Pre-Doctoral. CLADEA. Chile. octubre de 2005. 36. Desarrollando Competencias para el Liderazgo. EDDE-Harvard University. Agosto

2005. 37. Curso Virtual “Enseñando en UADE”. UADE. Julio 2005. 38. Encuentro Empresarial EDDE 2005. Junio 2005. 39. Panorama Económico. Dr. Miguel Kiguel. EDDE. Abril 2005. 40. Seminario Formación de Formadores. Secretaría de Turismo de la Nación. Marzo 2005. 41. El consumidor actual y los cambios en sus hábitos. Lic. Guillermo Olivetto. EDDE.

Marzo 2005. 42. Panorama Político. Lic. Manuel Mora y Araujo. EDDE. Marzo 2005. 43. Panorama Político. Dr. Zuleta Puceiro. EDDE. Agosto 2004. 44. Taller sobre escritura de casos. Gustavo Herrero. EDDE. Julio de 2004. 45. Seminario Internacional Alianzas Estratégicas. EDDE. Julio de 2004. 46. Las mejores practicas del liderazgo. Carly Fiorina. IAE. Julio de 2004. 47. Seminario Internacional de Empresas Familiares "Dirección y Sucesión". EDDE. Julio

de 2004. 48. La industria del vino. Ciclo de Análisis Sectorial. EDDE. Junio.2004. 49. Panorama Político. Ciclo de Coloquios. Dr. Mora y Araujo. EDDE. Junio de 2004. 50. Panorama Económico. Ciclo de Coloquios. Dr. Ferreres. EDDE. Marzo de 2004. 51. Panorama Político. Ciclo de Coloquios. Dr. Rosendo Fraga. EDDE. Abril de 2004. 52. Agribusiness.Ciclo de Coloquios. EDDE. Marzo de 2004.

3

53. Panorama Económico. Ciclo de Coloquios. Dr. Santangelo. EDDE. Marzo de 2004. 54. Conferencia Anual 2003 Observatorio PyMI. Representación en Buenos Aires

Universidad de Bologna. Diciembre de 2003. 55. Taller Metodológico Proyecto Observatorio Latinoamericano de las Pymes.

Representación en Buenos Aires Universidad de Bologna. Diciembre de 2003. 56. Jornada Internacional “Gerenciando para la Excelencia”. Sesión: Calidad en Turismo.

FÚNDECE. Noviembre de 2003. 57. ¿Es rentable un MBA en Argentina? Ciclo de Negocios. Revista Apertura. 14 de

octubre. 2003. 58. Estrategias empresarias en entornos cambiantes. Coloquio. 24 de septiembre. EDDE 59. Promoviendo la ética y la responsabilidad corporativa. Coloquio. EDDE. 3 de

septiembre. 2003. 60. Liderando personas frente a la crisis. EDDE. 28 de agosto. 2003. 61. Integrando Estilos Gerenciales y Coaching. Harvard University-EDDE-UADE. 2003. 62. Estrategias de enseñanza y aprendizaje en la Universidad. UADE. 2003. 63. Revenue Management. IESE-IAE. 2003. 64. 1º Jornada sobre la Biblioteca Digital Universitaria. UADE. 2003. 65. ¿Cómo calificamos a los estudiantes? Encuentros Académicos. UADE. 2003. 66. Oportunidades de turismo termal en Perú. Universidad San Martín de Porres. Perú.

2003. 67. Comunicación publicitaria en turismo y cultura. UADE. 2003. 68. 18º Asamblea Anual de Antiguos Alumnos. I.A.E. 2003. 69. Turismo y Globalización. Centro de Estudios Avanzados. UADE. 2003. 70. Planificación Turística: la experiencia de Cancún y Puerto Vallarta. UADE. 2003 71. Incubación de Empresas en Argentina. UADE. 2003. 72. Proyecto Interface Alfa. Universidad Pompeau Fabra. Barcelona. España. 2003. 73. ¿Por qué el método del caso?. EDDE-UADE.2002. 74. Perspectivas para 2003 de los mercados de consumo masivo: los aprendizajes del 2002.

IAE. 2002. 75. Competencia Planes de Negocio. Naves 2002. I.A.E. 2002. 76. El vinculo profesor-alumno desde una perspectiva psicosociológica. UADE. 2002. 77. Marketing de las empresas argentinas vs. Marketing en los países desarrollados.

UADE.2002. 78. Entrepreneurship: Claves para el emprendedor argentino. UADE-ITBA-UDESA. 2002. 79. Administración educativa para instituciones de educación superior. Harvard University-

UADE. 2002. 80. Escritura y Enseñanza con el método de casos: La experiencia de Babson College. John

Newman. Universidad de San Andrés. 2002. 81. Empresas y Empresarios frente al contexto. Análisis para la acción. UADE-UDESA.

2002. 82. 17º Asamblea Anual de Antiguos Alumnos. IAE. 2002. 83. Seminario de Actualidad Económica. UADE 2002. 84. Carrera profesional vs. vida familiar. UADE. 2002. 85. Primeras Jornadas Nacionales de Ecoturismo. Secretaría de Turismo y Deporte.

Presidencia de la Nación. 2002. 86. Iº Congreso de Tecnología de la Información. CPCECABA. 2001. 87. Programa de Actualización para Antiguos Miembros (PACAM). I.A.E. 2001.

4

88. Estrategias de negocios en la economía real. I.A.E. 2001. 89. 1º Simposio sobre tesis de maestría y doctorado en saber administrativo. Facultad de

Ciencias Económicas. UBA. 2001. 90. Creando la identidad de marca. UADE. 2001. 91. 2º Seminario de Investigación en las Universidades Privadas. CRUP. 2001. 92. Marketing de Relaciones. CRM. UADE. 2001. 93. Competitividad de países-regiones-localidades. ¿Qué actitud deben adoptar las

empresas? ". IAE. 2001. 94. Sociología del Turismo. UADE. 2001. 95. Globalización. Dr. Gary Gereffi. UADE. 2001. 96. Hacia un nuevo marketing. Orígenes AFJP. 2001. 97. Estrategias de Negocios en Acción. Dr. Luis Flores. UADE. 2001. 98. 16º Asamblea Anual de Antiguos Alumnos. I.A.E. Universidad Austral. 2001. 99. Como se enseña y aprende en la Universidad. UADE. 2001. 100. Programa de Actualización Continua para Antiguos Miembros (PACAM). IAE.

Universidad Austral. 2000. 101. Marketing en Tiempos de Recesión. IAE. Universidad Austral.2000 102. Marcas Globales. I.A.E.-Universidad Austral. 2000. 103. Shocks Competitivos. I.A.E.-Universidad Austral.2000. 104. Taller y Workshop sobre ebusiness. I.A.E.-Universidad Austral.2000 105. Jornada para Directivos Financieros. I.A.E-Universidad Austral.2000 106. 15º Asamblea Anual de Antiguos Alumnos. I.A.E. Universidad Austral.2000 107. E-commerce. Business Solutions. Exposición y Congreso Internacional de

Comercio Electrónico. Buenos Aires. Abril. 2000. 108. Programa de Actualización Continua (PAC) del EMBA (Master Ejecutivo en

Dirección de Empresas). Módulos I y IV. IAE. Universidad Austral. 1999. 109. Tendencias en el Comercio Electrónico. I.E.S.E-Boston Consulting Group.

1999. 110. Forum de Nuevas Empresas. I.A.E. Universidad Austral.1999. 111. Ciclo Económico I.A.E.-Universidad Austral. Varias reuniones.1999. 112. 14º Asamblea Anual de Antiguos Alumnos. I.A.E. Universidad Austral.1999. 113. 3º Congreso de Economía. Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la

Capital Federal. 1999. 114. 13º Asamblea Anual de Antiguos Alumnos del I.A.E. 1999. 115. Temas Especiales de Matemática aplicada a la Economía. Programa de

Educación Docente. UCA. 1998. 116. 2º Foro del Marketing Promocional. Buenos Aires. Septiembre.1998. 117. I Congreso Argentino de la Calidad. Centro Cultural Recoleta. 1998. 118. Expocom Argentina 98. 1998. 119. Comdex/ Infocom / Argentina´ 98. 1998. 120. Liberalización Comercial, Integración Económica y Desarrollo Regional en el

Mercosur. Universidad Torcuato Di Tella. Mayo.1997. 121. Seminario Mercado Data Base Marketing. Buenos Aires. Agosto.1997. 122. Desempleo y Política Económica. Universidad Torcuato Di Tella. Agosto.1997. 123. La Reinvención de la Pymes. Seminario Mercado. Abril.1997. 124. Segundas Jornadas de Economía Monetaria e Internacional. Universidad

Nacional de La Plata. La Plata. Mayo.1997.

5

125. Análisis de Coyuntura. Instituto de Altos Estudios Empresariales. (IAE) Expositores varios.1997.

126. La organización en la Era de la Información: Innovación, Aprendizaje y Cambio. Prof. Joan E. Ricart. IAE. Agosto.1997.

127. Política Industrial e Integración Económica. Argentina e Italia en Perspectiva. Universidad Torcuato Di Tella. Buenos Aires. Octubre.1997.

128. Iº Congreso de Economía. Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Capital Federal.1997.

129. La reinvención de las Pymes. Mercado: La empresa de cara al 2000. 1997. 130. 4º Congreso Argentino de Marketing y Negocios para la Nueva Farmacia.

Palacio San Miguel. Buenos Aires. Julio.1996. 131. 11a. Asamblea Anual de Antiguos Alumnos. Park Hyatt Hotel.1996. 132. La Evolución del Retailing en los Estados Unidos. Maurice Segall-MIT.

IAE.1996. 133. El valor de las Marcas. Erich Joachimstaler-IESE-Darden. IAE. Julio.1996. 134. Un Modelo para la Revitalización de los Negocios de Servicios. Luis Maria

Huete-IESE. IAE. Septiembre.1996. 135. 10 Asamblea Anual de Antiguos Alumnos. I.A.E.1995. 136. Política de Empresa Hoy. Phillip Rosenzveig. Harvard Business School.

I.A.E.1995. 137. La Gestión Competitiva y las Finanzas. Ahmad Rahnema-IESE. IAE.

Agosto.1995. 138. US Hemispheric Security Policy since the cold war: Change, continuity or

irrevalance. Chuck Call. Center for Latin American Studies. Stanford University. 1995. 139. The Mexican crisis and its aftermath. Juan Pablo Arroyo. North American

Forum. Winter Quarter Seminars. Stanford University. 1995. 140. Latin American Forum ´95. Stanford Graduate School of Business. Stanford

University. 1995. 141. Popular perceptions of street children in latin American. Kathleen Morrison.

Center for Latin American Studies. Stanford University. 1995. 142. IX Asamblea Anual de Antiguos Alumnos del I.A.E.1994. 143. Ciclo de Conferencias sobre Economía Internacional. Banco Central de la

República Argentina. Junio.1994. 144. Segundo Congreso Internacional de la Frutihorticultura Argentina. Buenos

Aires. Julio.1993. 145. Iº Congreso Argentino de Marketing y Negocios para la Nueva Farmacia.

Palacio San Miguel. Buenos Aires. Septiembre.1993. 146. XI Jornadas de Perspectivas Agropecuarias. Asociación Argentina de Economía

Agraria. Abril.1993. 147. Curso de Postgrado en Organizaciones Complejas. Departamento de Postgrado.

Facultad de Ciencias Económicas. Universidad de Buenos Aires. 1992. 148. Productividad y Ventajas Competitivas. Temas de Planeamiento y Control.

Ciclo de media jornada. CPCECF. Junio.1992. 149. II Jornadas de Supermercadismo para la Industria Farmacéutica. Patio Bullrich.

Septiembre.1992. 150. XXIII Reunión Anual de Economía Agraria. Asociación Argentina de Economía

Agraria. Mar del Plata. Octubre.1992.

6

151. XXVII Reunión Anual. Asociación Argentina de Economía Política. Universidad de San Andrés. Noviembre.1991.

152. VI Seminario Perspectivas del Sector Agropecuario para la Década del 90’. Buenos Aires. Octubre. Bolsa de Cereales.1991.

153. XIII Jornadas de Economía Monetaria y Sector Externo. Banco Central de la República Argentina. 1991.

154. Seminario Argentina y su Comercio con el Mundo. Nuevas Ideas. Bolsa de Comercio.1990.

155. Curso de Comercialización de la Producción Agropecuaria. Universidad de Belgrano. Junio.1990.

156. El marketing y el management competitivo de los ´90. Foro Americano de Management y Marketing. 1990.

157. XII Jornadas de Economía Monetaria y Sector Externo. Banco Central de la República Argentina. 1990.

158. XI Jornadas de Economía Monetaria y Sector Externo. Banco Central de la República Argentina. 1989.

C- Actividades Profesionales 3.a -Área principal de desempeño profesional y cargos ocupados. 2011-Actual: Gerente General Iggy Travel Consulting. 2011: Director Departamento de Administración y Formación Empresaria. ESEADE. 2001: Miembro del Consejo Académico de ESEADE. 2009-2011. Coordinador Académico. UADE Business School. 2004-2009: Coordinador de Estudios. EDDE-Escuela de Dirección de Empresas. Universidad Argentina de la Empresa. 2005- 2011: Profesor Asociado Ordinario de tiempo completo del Área Académica de Dirección General. UADE Business School. 2005-2011: Coordinador Académico del Área de Dirección General. EDDE-Escuela de Dirección de Empresas. Universidad Argentina de la Empresa. 2004-2011: Representante de EDDE ante Coordinación de Calidad Docente de UADE. 2002-2011l: Miembro del Comité Académico del MBA y MBA II (intensivo) de EDDE (Escuela de Dirección de Empresas). Universidad Argentina de la Empresa. 2009. Coordinador Ciclo de Dirección General de Maestrías. UADE Business School. 2009. Coordinador Programa de Formación Directiva-PFD. UADE Business School 2009. Coordinador Programa MBA Intensivo. UADE Business School. 2009. Secretario del Consejo de Escuela de UADE Business School. 2008. Secretario del Consejo de Escuela de EDDE-Escuela de Dirección de Empresas. Universidad Argentina de la Empresa. 2007-2010: Coordinador Programa MBA Intensivo. EDDE-Escuela de Dirección de Empresas. Universidad Argentina de la Empresa. 2007: Coordinador Programa Formación Directiva. EDDE-Escuela de Dirección de Empresas. 2007: Coordinador Complemento MBA. EDDE-Escuela de Dirección de Empresas. 2006-2007: Presidente del Comité Académico de Biblioteca. UADE.

7

2007-2010l: Coordinador Programa MBA Internacional. EDDE-Escuela de Dirección de Empresas. Universidad Argentina de la Empresa. 2005-2006: Director Programa MBA Profesional. EDDE-Escuela de Dirección de Empresas. Universidad Argentina de la Empresa. 2004-2010: Miembro del Comité Editorial de la Universidad Argentina de la Empresa. 2004-2010: Miembro del Comité Académico de Masters de EDDE (Escuela de Dirección de Empresas). Universidad Argentina de la Empresa. 2004: Coordinador del Departamento de Admisiones. Responsable del Área Comercial (Marketing y Ventas). EDDE-Escuela de Dirección de Empresas – Universidad Argentina de la Empresa. 2003-2005: Asesor Académico de Programas EDDE. 2003-2005: Profesor de Tiempo Completo. Área Política de Empresa. EDDE-Universidad Argentina de la Empresa. 2003: Profesor Investigador de Tiempo Completo. Centro de Estudios Avanzados (CEAV). Universidad Argentina de la Empresa. 2002-2005: Profesor Asociado Ordinario. Departamento de Comercialización. Universidad Argentina de la Empresa. 200l-2003: Profesor Investigador full-time. Departamento de Comercialización. Universidad Argentina de la Empresa. 2001-2002: Coordinador del Magister en Administración de Negocios (MBA). Universidad Argentina de la Empresa. 2001-2002: Profesor Asociado Interino. Departamento de Comercialización. Universidad Argentina de la Empresa. 1997-2001: Director. Solagamic S.A. 1992-2000: Director Ejecutivo. Farmacia Belgrano S.C.S. 1992-2000: Socio. Farmacia San Carlos S.C.S. 1992-2000: Socio. Farmacia Magistral S.C.S. 1995-1997: Vice-presidente. Solagamic S.A. 1990-1995: Director. Solagamic S.A. 3.b -Consultorías y/o Extensión 2011: Consultor. Plan de Marketing. Estancia La Estrella. 2011: Consultor Experto. Plan de Marketing Región Patagonia. BID-PROFIP. 2007-Actual: Asesor del Directorio de Grupo Briones. 2008-2010: Asesor del Directorio de Grupo Rossi. 2005. Asesor Técnico. Secretaría de Turismo de la Nación. Villa Traful, Neuquén. Septiembre. 2005. Instructor Secretaría de Turismo de la Nación. Comercialización de Productos Turísticos. Programa Federal de Turismo. Junín de los Andes. Junio. 2005. Instructor Secretaria de Turismo de la Nación-FEGHRA-UTGHRA-CFI. Programa Regional de Formación Continua para Hotelería y Gastronomía. Puerto Iguazú. Mayo. 2005. Pinturerias Rex. Asesor Comercial. 2004. Instructor Secretaría de Turismo de la Nación. El Operador de Turismo Receptivo. Programa de Fortalecimiento y Estimulo a Destinos Turísticos Emergentes. PROFODE. Tilcara. Diciembre de 2004. 2004. Instructor Secretaría de Turismo de la Nación. Plan de Negocios para Microemprendedores. El Bolsón y Viedma. Octubre.

8

2004. Instructor Secretaria de Turismo de la Nación-FEGHRA-UTGHRA-CFI. Programa Regional de Formación Continua para Hotelería y Gastronomía. San Salvador de Jujuy y Tilcara. Octubre. 2003. Instructor Secretaría de Turismo de la Nación. Desarrollo de Emprendedores Locales. Puerto San Julián. Provincia de Santa Cruz. Noviembre. 2000. Fundación Turismo para Todos. Asesor Técnico. Área: competitividad del turismo. 2000. Municipio de Tandil. Secretaria de Turismo. Co-director del plan marco de desarrollo turístico del municipio de Tandil. 2000. Netversatile. Consultor externo. Elaboración del plan de negocios. 1999-2000. Fundador y Director. “Perspectiva”. Economía y Negocios. Newsletter editada por Dynamics Group-Marketing Solutions. 1999. Secretaria de Turismo de la Nación. Plataforma de Turismo 1999. Consultor. 1999. Aviabue. Consultor. Desarrollo del programa de capacitación anual para la obtención del programa de crédito fiscal. 1999. L+C. Consultor. Desarrollo del plan de negocios para una startup. 1999. Telemotion. Consultor. Desarrollo del plan de negocios para el desarrollo de una alianza estratégica con una empresa extranjera. 1998. Hotel Delfín Azul. Consultor. Análisis estratégico competitivo. 1998. Cámara de Empresarios Hoteleros de Villa Gesell. Desarrollo del plan de capacitación hotelera de Villa Gesell. 1998. Grupo Sabre. Consultor. Desarrollo de capacitación para la obtención de nuevos clientes. D- Actividad Académica 4.a -Actividad de Investigación 2011: Investigador Independiente. ESEADE. 2003: Profesor Investigador full-time. Centro de Estudios Avanzados (CEAV). UADE. 2001-2003: Profesor Investigador full-time. Departamento de Comercialización. UADE. 1999-2001.Investigador por Concurso. Área: Economía. Federación Argentina de Consejos Profesionales de Ciencias Económicas. 1999 .Investigador Becario. Instituto de Comunicación Social, Periodismo y Publicidad. UCA. 1997-1998. Investigador por Concurso. Área: Economía. Federación Argentina de Consejos Profesionales de Ciencias Económicas. 4.b -Actividades Docentes: grado y posgrado, dirección de tesis. Actividades Docentes de Grado 2010- Profesor Asociado Ordinario. Departamento de Gestión. UADE Business School. Universidad Argentina de la Empresa. 2002-2005. Profesor Asociado Ordinario. Departamento de Comercialización. Universidad Argentina de la Empresa. 2001-2002. Profesor Asociado Interino. Departamento de Comercialización. Universidad Argentina de la Empresa. 1999-2001. Profesor Adjunto a cargo de Marketing y Promoción Turística. Escuela de Turismo y Hotelería. Universidad Del Salvador.

9

1996-2000. Profesor Asistente Especial a cargo de Marketing. Carrera de Publicidad. Universidad Católica Argentina. 1999-2000. Profesor Visitante. Facultad de Arquitectura. Universidad de Morón. 2000. Profesor Visitante. Planificación Turística. Escuela de Turismo. Universidad Del Salvador. 2000. Profesor Visitante. Evaluación de Proyectos Turísticos. Escuela de Turismo. Universidad Del Salvador. 1998-1999. Profesor Adjunto a cargo de Seminario de Estudios de Mercado. Escuela de Turismo. Universidad Del Salvador. 1992-1999. Profesor Adjunto a cargo de Planeamiento y Proyectos Turísticos. Escuela de Turismo. Universidad Del Salvador. 1992-1993. Profesor Auxiliar de Macroeconomía. Facultad de Ciencias Económicas. Universidad Del Salvador. 1991. Auxiliar Docente. Carrera de Publicidad. Facultad de Ciencias de la Educación. Universidad Del Salvador. Actividades Docentes de Posgrado 2012: Profesor de Teoría de la Administración. MBA ESEADE. 2012: Profesor de Toma de Decisiones y Solución de Problemas Empresariales. MBA Universidad Americana. Paraguay. 2011: Profesor de Estrategia Corporativa. MBA Universidad Americana. Paraguay. 2011-Actual: Profesor de Plan de Negocios. MBA Universidad Americana. Paraguay. 2003-2011. Profesor de Dirección Estratégica. Master en Dirección de Empresas Ejecutivo, Profesional y Ejecutivo Intensivo. EDDE-UADE. 2009-2011. Profesor de Integrando la Empresa. MBA UADE Business School. 2008-2011. Profesor Asociado Ordinario. UADE Business School. 2010. Profesor de Empresas Familiares. MBA Profesional. UADE Business School. 2010: Profesor Master en Dirección de Empresas. UNITEC Honduras. 2010. Profesor Master en Finanzas. UNITEC Honduras 2010. Profesor de Empresas Familiares. MBA. Barna Business School. República Dominicana 2008. Profesor Invitado de Dirección Empresarial. MBA ESEADE. 2008-2010. Profesor de Taller de Trabajo Final. MBA Internacional EDDE. 2007: Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. MBA Corporativo Deloitte. 2007: Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. MBA Corporativo Coca-Cola FEMSA. 2006-2008: Profesor de Dirección General. MBA Profesional. EDDE-Escuela de Dirección. 2006: Profesor Invitado Análisis de Decisiones de Negocios. Ciclo de Dirección general Masters EDDE. 2005-2007: Profesor del Seminario de Marketing Internacional. Master en Dirección Comercial (CMO) EDDE-Escuela de Dirección. 2005: Profesor de Desarrollo Empresarial. MBA para Profesores. EDDE-Escuela de Dirección. UADE. 2005-2010: Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. MBA Profesional. EDDE-Escuela de Dirección. UADE. 2005-2006: Profesor Invitado Administración Estratégica de Precios. Master en Dirección Comercial (CMO). EDDE-Escuela de Dirección.

10

2005: Profesor Invitado de La información como eje del Marketing. Master en Dirección de la Tecnología e información (CIO).EDDE-Escuela de Dirección. 2004-2009: Profesor del Taller de Investigación. Master en Dirección de Empresas. EDDE. UADE. 2004-2010: Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Master Ejecutivo en Dirección de Empresas. EDDE. UADE. 2004-2005: Profesor del Seminario Negocios Internacionales. Master en Dirección de Empresas. EDDE. UADE. 2001-2002. Profesor titular. Taller de Tesis. Magíster en Administración de Negocios. UADE. 2000. Profesor Titular. Plan de Negocios. Escuela de Educación Continuada. Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. 1998-2000. Profesor Titular. Transformación y Renovación de Pymes en Crisis. Escuela de Educación Continuada. Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. 1998. Profesor Titular. Introducción al Análisis de las Economías Sectoriales. Escuela de Educación Continuada. Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. 1997. Profesor Visitante. Master en Economía. Universidad de Guadalajara. Mexico. 1995. Visiting Scholar. Center for Latin American Studies. Stanford University. Stanford. U.S.A. 1995. Visiting Faculty Scholar y Research Associate. Center for Latin American and Caribbean Studies. Indiana University at Bloomington. Indiana. U.S.A. Actividad Docente de Formación Ejecutiva Actividades de Coordinación de Programas 2009. Coordinador Programa de Formación Directivo (PFD). UADE Business School. 2009. 2008. Coordinador Programa de Formación Directivo (PFD). EDDE. 2008. 2007. Coordinador Programa de Formación Directivo (PFD). EDDE. 2007. 2006. Coordinador Programa de Formación Gerencial (PFG). EDDE. 2006. 2006. Coordinador Programa para Ejecutivos de Pymes (PEP). EDDE.2006. 2006. Co-coordinador Programa Competitividad del Canal Almacenero. Coca Cola Argentina. 2005. Coordinador Curso In Company. Formación de Formadores. NH Hoteles. 2005. Coordinador Curso In Company. Management Avanzado. Teletech. 2005. Co-coordinador del curso Planeamiento y Control de Gestión. ALICO. 2004 .Coordinador Curso de Gestión de Negocios Turísticos. UADE-Senior. 2003. Coordinador programa in company Organon. EDDE-UADE. 2003. Coordinador Curso Marketing Turístico. UADE-Senior. 2003.Co-coordinador Curso de Formación de Emprendedores Turísticos. Progetto Sud-UIL/UADE. UADE Senior. 2003. Coordinador Curso de Gestión de Negocios Turísticos. UADE-Senior. 2002. Coordinador del curso Marketing Turístico. UADE-Senior.

11

Profesor Programas Abiertos 2011. Profesor del Módulo Modelo de Negocios. Programa ADEN-ESEADE. 2010. Profesor del Programa de Empresas Familiares. UADE Executive Education. 2010. Profesor del Módulo de Análisis de Decisiones de Negocios. Management Executive Program. UADE Senior. 2009. Profesor de Dirección Empresarial. Programa de Formación Directiva. UADE Business School. 2009. Profesor de Dirección Estratégica. Posgrado en Dirección de Empresas. UADE Executive Education. 2009. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Programa de Formación Directiva. UADE Business School. 2009. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Postgrado en Dirección de Empresas. UADE Executive Education. 2009. Profesor del Módulo Case Study Session. Managing Latin America-Business Orientation Seminar. EDDE. 2008. Profesor del Módulo Dirección Estratégica. Management Executive Program. UADE Senior. 2008. Profesor del Seminario de Empresas Familiares. UADE Executive Education. 2008. Profesor de Análisis de Dirección General-Orientación Pymes. Programa de Formación Directiva PFD. EDDE. 2008. 2007. Profesor del Módulo de Análisis de Decisiones de Negocios. Management Executive Program. UADE Senior. 2008. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Programa de Formación Directiva PFD. EDDE. 2008. 2008. Profesor del Módulo Dirección Estratégica. Programa de Desarrollo Directivo. Barna Business School. Republica Dominicana. 2008. Tutor del Módulo Valuation. Managing Latin America-Business Orientation Seminar. EDDE. 2008. Profesor del Módulo Case Study Session. Managing Latin America-Business Orientation Seminar. EDDE. 2007. Profesor del Módulo Retail y Negocios Internacionales. Diplomado en Marketing y Negocios Internacionales. Universidad Austral de Chile. Valdivia. 2007. Profesor del Módulo de Dirección Estratégica. Management Executive Program. UADE Senior. 2007. Profesor del Módulo de Dirección Estratégica. Management Executive Program intensivo. UADE Senior. 2007. Profesor del Módulo de Dirección Empresarial- Orientación Pymes. Programa de Formación Directiva (PFD I y II) EDDE. 2007. Profesor del Módulo de Análisis de Decisiones de Negocios. Management Executive Program intensivo. UADE Senior. 2007. Profesor del Módulo Retail y Negocios Internacionales. Diplomado en Marketing y Negocios Internacionales. Universidad Austral de Chile. Puerto Montt. 2007. Profesor del Módulo de Análisis de Decisiones de Negocios. Management Executive Program. UADE Senior. 2007. Profesor del Módulo Case Study Session. Managing Latin America-Business Orientation Seminar. EDDE.

12

2006. Profesor del Módulo de Dirección Empresarial. Programa de Formación Gerencial (PFG) y Programa para Ejecutivos Pymes (PEP). EDDE. 2006. Profesor del Módulo Retail y Negocios Internacionales. Diplomado en Marketing y Negocios Internacionales. Universidad Austral de Chile. Valdivia. 2006. Profesor del Módulo Retail y Negocios Internacionales. Diplomado en Marketing y Negocios Internacionales. Universidad Austral de Chile. Puerto Montt. 2006. Profesor del Módulo de Análisis de Decisiones de Negocios. Management Executive Program. UADE Senior. 2005-2006. Profesor del Módulo de Dirección Estratégica. Management Executive Program (MEP). UADE Senior. 2005-2006. Profesor del Modulo de Estrategia. Programa de Formación Gerencial (PFG). EDDE. 2005. Profesor del Módulo Análisis de Decisiones de Negocios. Programa de Management General. Programa de Talentos. UADE. 2005. Profesor Modulo Análisis de Decisiones de Negocios. Management Executive Program (MEP). UADE Senior. 2004. Profesor del Modulo de Estrategia. Programa para Ejecutivos Pymes.(PEP).EDDE-UADE. 2003. Profesor del Marketing Intensive Program. 2da. Edición. 2003 .Profesor del Modulo de Política de Empresa. Programa de Formación Gerencial (PFG). EDDE-UADE. 2003. Profesor Programa Avanzado de Especialización en Marketing. EDDE-UADE 2003. Profesor Curso Marketing Intensive Program. 1º Edición. UADE Senior. 2003. Profesor Curso de Formación de Emprendedores Turísticos. Progetto Sud-UIL/UADE. UADE Senior. 2002. Profesor del Certificado en Marketing. UADE-Senior. 2002. Profesor del Postgrado en Marketing. UADE-Senior. Profesor Programas In-company 2010. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Programa Ejecutivo para el Desarrollo de Competencias. CEPAS Argentinas. UADE Business School. 2010. 2010. Profesor de Gestión y Dirección Estratégica. Posgrado en Dirección de Empresas. POLO IT. UADE Business Schoool. 2010. Profesor de Método del Caso. Programa de Optimización de Procesos. Techint. UADE Business School. 2010. Profesor del Módulo Integrando. HAGCO. UADE Business School. 2010. Profesor de Estrategia. Programa para Pymes-Banco Ciudad. UADE Executive Education. 2010. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Posgrado en Dirección de Empresas. POLO IT. UADE Business School. 2010. Profesor del Módulo de Herramientas Estratégicas. Programa de Gestión y Desarrollo de Pymes del Banco Ciudad. UADE Executive Education. 2010. Profesor del Módulo de Análisis de Decisiones de Negocios. Programa de Desarrollo Gerencial. Santander Río-Omint-Clarín.UADE Business School. 2009. Management. Sheraton Hotel. UADE Executive Education 2009. Profesor de Dirección Estratégica. HAGCO. UADE Business School 2009. Programa de Empresas Familiares. FORD. UADE Business School.

13

2009. Profesor de Dirección Estratégica. HAPSA. UADE Executive Education. 2009. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. CLARO. UADE Business School. 2008. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. AGCO. UADE Business School. 2008. Profesor de Pensamiento Estratégico. Sanofi-Aventis. EDDE. 2008. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Sanofi-Aventis. EDDE. 2008. Profesor del Módulo de Dirección General. Programa Ejecutivo de Desarrollo Gerencial. Banco Santander Río. 2008. Profesor Conferencia Método del Caso. Programa de Optimización de Procesos. Organización Techint. EDDE. 2008. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Programa Ejecutivo de Desarrollo Gerencial Banco Río. EDDE. 2008. Profesor de Habilidades Gerenciales. Programa de Formación Ford Argentina. EDDE. 2008. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Proactiva. 2007. Profesor del Módulo Integrando el Retailing. Jumbo Retail. 2007. Profesor de Dirección Empresarial. Programa Ejecutivo de Desarrollo Gerencial Banco Río. EDDE. 2007. Profesor de Estrategia. Programa de Desarrollo Gerencial. Cencosud (Jumbo-Easy). EDDE. 2007. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Programa de Desarrollo Gerencial. Cencosud (Jumbo-Easy). EDDE. 2007. Profesor de Estrategia de Crecimiento y Necesidades Financieras. Programa de Formación Directiva. Ford Argentina. EDDE. 2007. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Programa Ejecutivo de Desarrollo Gerencial Banco Río. EDDE. 2007. Profesor Conferencia Método del Caso. Programa de Optimización de Procesos. Organización Techint. EDDE. 2007. Profesor de Empresas Familiares. Programa de Formación Directiva. Ford Argentina. EDDE. 2007. Profesor de Habilidades Gerenciales. Programa de Formación Gerencial. Ford Argentina. EDDE. 2007. Profesor de Habilidades Gerenciales. Programa de Formación Directiva. Ford Argentina. EDDE 2007. Profesor de Dirección Estratégica. Programa de Dirección General. Gas Natural Ban. EDDE. 2007. Profesor de Negocios Internacionales. Universidad Saleciana. Ecuador. 2006. Profesor de Estrategia. Programa Proyectos. ESPE de Ecuador. 2006. Profesor del Módulo de Dirección General. Programa Ejecutivo de Desarrollo Gerencial. Banco Río. 2006. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Programa de Dirección General. Gas Natural Ban. EDDE. 2006. Profesor del Programa de Gestión de Equipos. Media Planning Group. EDDE. 2006. Profesor de Estrategia. Programa de Desarrollo Gerencial. Cencosud (Jumbo-Easy). EDDE. 2006. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Programa de Desarrollo Gerencial. Cencosud (Jumbo-Easy). EDDE. 2006. Profesor del Módulo Ser Manager. Programa de Desarrollo Gerencial. Naviera Antares. EDDE.

14

2006. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Programa Ejecutivo de Desarrollo Gerencial Banco Río. EDDE. 2006. Profesor de Train the Trainers (instructores internos). TYCO. UADE Senior. 2006. Profesor de Train the Trainers (clientes externos). TYCO. EDDE. 2005. Profesor Módulo Dirección Estratégica. Programa de Desarrollo Gerencial. Antares. EDDE. 2005. Profesor Conferencia Método del Caso. Programa de Optimización de Procesos. Organización Techint. Versión VI. EDDE. 2005. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Programa de Desarrollo Gerencial. Cencosud (Jumbo-Easy). EDDE. 2005. Profesor Conferencia Método del Caso. Programa de Optimización de Procesos. Organización Techint. Versión V. EDDE. 2005. Profesor de Internacionalización. Programa Intensivo. Universidade de Pernambuco. EDDE. 2005. Profesor de Análisis de Decisiones de Negocios. Programa Ejecutivo de Desarrollo Gerencial. Banco Río. EDDE. 2005. Profesor Conferencia Método del Caso. Programa de Optimización de Procesos. Organización Techint. Versión IV. EDDE. 2005. Profesor Conferencia Método del Caso. Programa de Optimización de Procesos. Organización Techint. Versión III. EDDE. 2005. Profesor Modulo Planeamiento Estratégico. ALICO-La Meridional. EDDE. 2004. Profesor Modulo Planeamiento Estratégico. Petrobrás In-company. EDDE. 2003. Profesor Programa Ejecutivo de Finanzas. Bimbo In-company. EDDE. 2003. Profesor in-company. Edesur-UADE Senior. 2001. Profesor del PEC Telefónica (in company) UADE-Senior. Programas de Formación Docente 2011. Profesor Taller Método del Caso para Maestrías. UADE Business School. 2011. Profesor del 1° Taller de Introducción al Método del Caso 2011. UADE Business School. 2010. Profesor del Taller de Casos. UNITEC Honduras. 2009. Profesor Taller de Enseñando con el Método del Caso. UNITEC. Honduras. 2009. Profesor Taller Introducción al Método del Caso. UADE Executive Education. 2008. Profesor del Taller sobre Escritura de Casos. UNITEC. Honduras. 2008. Profesor del Taller Avanzado de Método del Caso. EDDE. 2008. Profesor del Taller de Introducción al Método del Caso. EDDE. 2007. Profesor del Taller de Escritura de Casos. EDDE. 2007. Profesor del Taller de Introducción al Método del Caso. EDDE. 2005. Profesor del Taller de Método del Caso Avanzado. EDDE. 2005. Profesor del Taller de Introducción al Método del Caso. EDDE. Actividades de Dirección de Tesis 2001-2002. Miembro del Comité de Tesis del Magíster en Administración de Negocios-UADE

15

Jurado de Tesis 2010-Actual-Jurado Externo Tesis de MBA. Universidad Católica de Córdoba. (5 tesis) 2006-Actual. Jurado Externo de Tesis de Maestría. Palermo Business School. (13 tesis). 2004. Jurado de Tesis de Maestria. (MBA). Alfredo Zuccotti. “La Gestión de Recursos y otros activos físicos en Instituciones bancarias Argentinas con cadenas de sucursales.” 2002. Jurado de Tesis de Maestría. (MBA). Paulo Gallardo Marticorena. “Estrategia de negocio para desarrollar una empresa Pyme en el rubro de medicamentos fitoterápicos”. 2002. Jurado de Tesis de Maestría. (MBA). Jorge Winiar. “La sucesión del Management en Empresas Familiares”. 2001. Jurado de Tesis de Maestría (MBA). Liliana Sánchez. “Tablero de Comando para entidades bancarias”. Dirección de Tesis 2004-2005. Director de Tesis de Maestría (MBA) Javier Romano. Tesis: El mercado de helado artesanal en la costa mediterránea de España. 2003-Actual. Director de Tesis de Maestría (MBA) Juan Carlos Sagnone. Tesis: “Inteligencia competitiva como estrategia de innovación permanente. Análisis de caso: Pymes de la ciudad de Buenos Aires”. (tesis presentada). 2002. Director Tesis de Maestría (MBA) Sergio Schnidrig: Tesis: Incorporación de Sistemas de Call Centers en Pymes. Dirección de Trabajos Finales de MBA y Masters 2005-Actual. Tutor de trabajos finales del Master en Dirección Comercial. EDDE. Dirección de 3 trabajos finales. 2005-Actual. Tutor de trabajos finales del Master en Dirección de Recursos Humanos. EDDE. Dirección de 1 trabajo final. 2004-Actual. Tutor de trabajos finales del MBA Ejecutivo, Profesional, Profesores e Intensivo (Master en Dirección de Empresas) de EDDE. Dirección de 41 trabajos finales de MBA. Evaluador de Trabajos Finales de MBA y Masters 2004-Actual: Miembro del Comité Evaluador de Trabajos Finales del MBA Ejecutivo, Profesores e Intensivo y del CMO (Master en Dirección de Marketing y Ventas) de EDDE. Evaluador de 46 trabajos finales de maestría. Otras Actividades Académicas

• Reviewer Case Research Journal. Spanish Issue. NACRA. 2012. • Reviewer Southern Management Association. Track: Strategic

Management/Organizational Theory/International Management . Annual Conference. 2012.

• Reviewer Academy of Management. Track: business policy & strategy. Academy of Management Annual Conference. 2011.

16

• Reviewer Academy of International Business. Track: global strategy, alliances competitiveness. Annual Meeting. 2011.

• Reviewer Academy of International Business. Track: developing country multinational companies. Annual Meeting. 2011.

• Reviewer Eastern Academy of Management Annual Conference. Track: Strategy/International Business. 2011.

• Reviewer USASBE 2011 Conference. Track: Small Business Management and Family Business. 2010.

• Reviewer USASBE 2011 Conference. Track: Teaching Business. 2010. • Jurado del Premio a la Innovación en Turismo y Hotelería. Fundación Turismo para

Todos.2010. • Jurado Titular Concurso Docente. Universidad Nacional de Quilmes. Julio de 2010. • Reviewer NACRA 2010 Annual Meeting. Tracks: Strategy e International Business.

2010. • Reviewer Asamblea Annual CLADEA 2010. Track: Estrategia y Estudios del Futuro.

2010. • Reviewer Southern Management Association Annual Meeting 2010. Track: Strategic

Management. 2010. • Jurado de Evaluación de Desempeño Docente. Universidad Nacional de Quilmes. 2010. • Reviewer Academy of International Business. Track: competitive strategy. Annual

Conference. 2010. • Reviewer Academy of International Business. Track: International Business. Annual

Conference. 2010. • Reviewer Academy of Management. Track: Internacional Management. Annual

Conference. 2010. • Reviewer Academy of Management. Track: Business Policy & Strategy. Annual

Conference. 2010. • Reviewer Academy of Management. Track: Entrepreneurship. Annual Conference.

2010. • Reviewer USASBE Conference. Track: Teaching Cases and Family Business. 2009. • Reviewer CLADEA/ACBSP Conferencia de Relaciones Internacionales. 2009. • Reviewer Southern Management Association. Track: Strategic

Managemen/International Management. Annual Conference. 2009. • Miembro Titular del Jurado Evaluador de Nombramiento de Profesores. Universidad

Nacional de Quilmes. Abril de 2009. • Reviewer Academy of Management. Track: Internacional Management. Annual

Conference. 2009. • Reviewer Academy of International Business 2009 Conference. Track: International

Strategic Management. • Miembro Titular del Jurado Evaluador de Nombramiento de Profesores. Universidad

Nacional de Quilmes. Julio de 2008. • Reviewer Reunión Anual CLADEA 2008. Track: Gobierno y sucesión de la Empresa

Familiar. • Reviewer Academic Business World International Conference 2008.

17

• Reviewer Southern Management Academy 2008 Conference. Track: Strategic Management and Management Education

• Reviewer Academy of Management. Track: Business Policy & Strategy. Annual Conference. 2008.

• Reviewer Eastern Academy of Management 2008 Conference. Track: Business Strategy and case studies.

• Reviewer Academy of International Business 2008 Conference. Track: International Strategic Management.

• Evaluador de Pares. Carreras de posgrado. CONEAU. 2007. • Miembro del Jurado Evaluador de Nombramiento de Profesores. Universidad Nacional

de Quilmes. 2007. • Reviewer 5th International Conference of Management. Iberoamerican Academy of

Management. 2007. • Reviewer 2007 Family Enterprise Research Conference. 2007. • Reviewer Academy of Management. International Management Division. Annual

Conference. 2007. • Reviewer Academy of Management. Business Policy & Strategy Division. Annual

Conference. 2007. • Reviewer Academy of International Business 2007 Conference. Track: International

Strategic Management. • Reviewer American Collegiate Retail Association -ACRA Spring Conference 2007. • Reviewer Southern Management Academy 2006 Conference. Track: Strategic

Management, Management Education, Entrepreneurship and Organizational Behavior. • Reviewer European Academy of Management 2006 Conference. Track: Strategy as

Practice. • Reviewer Academy of International Business 2006 Conference. Track: International

Strategic Management. • Miembro del Comité Académico en el Track de Estrategia de la Asamblea Anual de

CLADEA. 2006. • Reviewer Academy of Management. International Management Division. Annual

Conference. 2006. • Reviewer Academy of Management. Business Policy & Strategy Division. Annual

Conference. 2006. • Member of the Review Panel Marketing Intelligence & Planning Journal. Emerald

Publishing Group. 2005-2006-2007 • Miembro de Jurado para Ordinarización de Profesores de EDDE. 2005. • Reviewer Asamblea Anual de CLADEA. Track: Administración Estratégica.

CLADEA. 2005. • Reviewer Academy of Management. Business Policy & Strategy Division. Annual

Conference. 2005. • Reviewer Academy of Management. Business Policy & Strategy Division. Annual

Conference. 2004. • Evaluador Premio Plan de Negocio. UADE. 2003. • Reviewer Iberoacademy of Management. Annual Conference. 2003.

18

• Reviewer Academy of Management. Business Policy & Strategy Division. Annual Conference. 2003.

• Reviewer 2003 Winter Educator´s Marketing Conference. American Marketing Association.

• Reviewer Academy of Management Annual Conference 2003. • Evaluador Premio Plan de Negocio. UADE. 2002. • Case reviewer. Western Casewriters Association. 2002 International Western

Academy Meeting in Lima, Peru. • Reviewer American Marketing Winter Educator´s Conference. 2002. • Reviewer Academy of Marketing Science Multicultural Conference. 2002. • Reviewer Academy of Management. Business Policy & Strategy. Annual Conference.

2002. • Evaluador Premio Plan de Negocio. UADE. 2001. • Reviewer Strategy Management Society. Mini Conference: Technology and

Entrepreneurship in Latin America. 2001. • Evaluador de la carrera de postgrado de Maestría en Ciencias Empresariales,

Universidad Austral. CRUP. 2001. E- Publicaciones, presentaciones y otros productos científicos- 5.a -Publicaciones: Libros, Artículos en Revistas Especializadas, Documentos de Trabajo, Artículos de Divulgación. Libros

1. Gestión de Negocios Turísticos (con Luis Grünewald). Editorial Universidad Libros. 2000.

Capítulos de Libros

1. Planificar para el Éxito. Integrando las herramientas de marketing. 1ª MARKTUR

Forum. 2012. 2. Caso GOL: Evaluating the Entry of a Brazilian Airline in the Mexican Market. En Ilan

Alon. Global Marketing. Pag. 223. McGraw-Hill. 2013. 3. Caso GOL. Master en Negocios. Casos y Personajes de Management y Negocios.

Tomo 13. 2009. 4. Caso Etiqueta Negra. Master en Negocios. Casos y Personajes de Management y

Negocios. Tomo 13. 2009. 5. Composición y funciones del gobierno de la empresa familiar. Proceeding XVII

Congreso Nacional de Profesionales en Ciencias Económicas. Pag. 83-100. Osmar Buyatti Ediciones. 2008.

6. FEMSA: A Mexican Giant Fighting for the Brazilian Beer Market. En Natarajan, B & Nagarajan, S.K. Developing Analytical Skills: Case Studies in Management. Shroff Publishers.2008.

7. Caso Pinturerías Rex. En Silva Duarte, Emprendedor. Alfaomega. 2008 8. Caso Movistar. En Stanton, Fundamentos de Marketing. McGraw Hill. 2007. 9. Caso Lan: En Stanton, Fundamentos de Marketing. McGraw-Hill. 2007.

19

10. A Successful Tourism Destination in Patagonia Argentina: The Case of El Calafate-Glacier Perito Moreno. En Aparna Raj, “Sustainability, Profitability and Successful Tourism”. Kanishka Publishers & Distributors, New Delhi, India. 2007

11. Banco Río Case. En Strategic Management, Fred David. Prentice Hall. 2006. 12. Freddo Case. En Strategic Management, Fred David. Prentice Hall. 2006. 13. The role of behavior and attitudes of tourism loyalty in developing countries en Raj,

Aparna, The tourist - a psychological perspective. Kanishka Publishers & Distributors, New Delhi, India.2004.

14. La relación orientación de marketing y orientación entrepreneur en empresas nacientes. En Entrepreneurship. Mención de Honor ANCE 2003. Editorial Temas-UADE. 2004.

15. La ética del marketing turístico. En La Ética en la Gestión Pública y Privada: fortalezas y debilidades. ALENE (Asociación Latinoamericana de Ética, Negocios y Economía). Editorial Temas-UADE, Buenos Aires, págs. 431. 2002.

Artículos en Revistas Especializadas con referato (Journals)

1. Regional Integration, Scale Economies and Industry Location in the Mercosur. Virginia Economic Journal. Vol. 5, 2000. pp. 33-42.

Artículos en Proceedings con Referato

1. Do frequent flyer programs generate loyalty in non business travellers. A latin American country study?” Multicultural Marketing Conference 2002 Proceedings. Vol. IV. Editado por Hassan, S.; Bigne, E. ; Johar, J.S. Pag. 158-164. ISBN 0-931268-24-9. Academy of Marketing Science..2002.

2. Tourism marketing in developing countries: The Mar del Plata´s loyalty case. British Academy of Management Annual Conference. Cardiff. Inglaterra. 2001.Septiembre.

3. Marketing Implications of the Regional Integration in the Mercosur. 1998. Developments in Marketing Science. Vol. XXI. Academy of Marketing Science. 1998.

4. Intra-industry Trade in the Mercosur and Pacific Asian Economies. International Advances in Economic Research. Vol.3, Number 2. Mayo. Abstract.1997.

5. Globalización, Crecimiento, Macro Entorno y Estrategia. Revista Alta Gerencia. Año V. Nº 48. Buenos Aires.1997.

6. Recent Trends in Intra-industry Trade. Anales Asociación Argentina de Economía Política.1996.

7. Trends in Intra-industry Trade. La Argentina Contemporánea. Editor Luis Di Marco.Córdoba. Argentina.1995.

8. Intra-industry trade between developing and developed countries: Argentina and Japan. Anales de la Asociación Argentina de Economía Política. XXX Reunión Anual de la AAEP. Río Cuarto.1995.

9. El franchising Farmacéutico. Anales V Congreso Latinoamericano de Administración Estratégica.1994.

20

Documentos de Trabajo 1. Gobierno de la empresa familiar. Revisión de la literatura. 2008. 2. Calidad por valor agregado. Programa de asistencia a pequeños hoteles de

Centroamérica. (on line) OMT-OEA. 2004. 3. Estrategias para determinar, medir y mejorar el valor para el turista. Memoria.

Capacitación 2002. EXPOTUR 2002. Costa Rica. 2002. 4. Competitividad desde los precios: estrategias en la incertidumbre. Manual de pautas

de competitividad de empresas y destinos turísticos. Fundación Turismo para todos.2001.

5. Estrategia de Precios en la Actividad Turística. Memoria Seminarios 2001. EXPOTUR. ACOPROT. Costa Rica. 2001.

6. El turismo desde la economía: el turismo no es para todos. Asociación Mutual de la Sociedad Central de Arquitectos. (AMSCA). Documento de trabajo.2000.

7. Impacto del Precio en la Actividad Turística (con Luis Grünewald).Serie: La competitividad del Producto Sol y Playa. Numero 6. Cámara de Empresarios Hoteleros de Villa Gesell. 1999.

Artículos de Divulgación

1. Sucesión en la Empresa Familiar Turística. Revista 4 Estaciones. Abril-Mayo-Junio de 2011.

2. El desafío de la Multilatinas. Anuario EDDE. Marzo de 2008. 3. ¿Cuándo contratar un gerente general profesional en una empresa familiar?.

MateriaBiz.com. Marzo de 2008. 4. El fundador está cansado, ¿Cómo gestionar la sucesión en una empresa familiar?

MateriaBiz.com. Febrero de 2008. 5. La sucesión en la Empresa Familiar. Entorno Económico. Septiembre. 2007. 6. ¿Qué hacer ante una guerra de precios? Revista Asociación Empresaria Hotelera

Gastronómica de Mar del Plata. Año 7 Nº 67. 2002. 7. Marketing Social. Boletín Nº 4. Instituto de Comunicación Social, Periodismo y

Publicidad. Universidad Católica Argentina. 2002. 8. El Método del Caso. Boletín N°3. Instituto de Comunicación Social, Periodismo y

Publicidad. Universidad Católica Argentina.2000. 9. Marketing Social. Proyecto de Investigación. Instituto de Comunicación Social,

Periodismo y Publicidad. Universidad Católica Argentina.1999. 10. Crear y mantener clientes. Revista Farmaworld. Nº 11. Dasa.1994. 11. El uso eficiente de la vidriera. Revista Farmaworld. Nº 12. Dasa.1994. 12. Crisis: Peligro y Oportunidad. Revista Farmaworld. Nº 16. Dasa.1994.

5.b -Presentaciones en Congresos y Seminarios. Presentaciones en Congresos Internacionales

1. En la Línea de Fuego. Conferencias Magistrales Gerencia Estratégica. Universidad

Privada del Norte. Trujillo. Perú. Abril de 2012. 2. Global and Regional Entrepreneurship. I CIEmprende. Trujjillo. Perú. 2010.

21

3. Conflicto en la Empresa Familiar. 9° Encuentro de Empresas Familiares. Asunción. Paraguay. Noviembre de 2010.

4. Estrategia de Entrada de Oxxo en el Mercado Colombiano. Reunión Anual de CLADEA, Guayaquil, Ecuador. 2009.

5. Análisis de la Ventaja Competitiva de LAN en Brasil. Reunión Anual de CLADEA, Guayaquil, Ecuador, 2009.

6. La Sucesión en la Pequeña Empresa Familiar: Un caso de Estudio. Reunión Anual de CLADEA. Puebla., México. 2008.

7. Revisión de la literatura sobre el rol del consejo de administración en la empresa familiar. Reunión Anual de CLADEA. Puebla., México. 2008.

8. La Experiencia de EDDE en la enseñanza con el método del caso. 3° Reunión Anual de ALAC (Asociación Latinoamericana de Casos). México. 2008.

9. Escritura de casos de negocios. 3° Reunión Anual de ALAC (Asociación Latinoamericana de Casos), México. 2008.

10. Evaluación del Caso México: Tierra de Amaranto. 3° Reunión Anual de ALAC (Asociación Latinoamericana de Casos), México. 2008.

11. Seminario Internacional Gestión de Empresas Familiares. Universidad Privada del Norte, Trujillo, Perú. Noviembre de 2007.

12. Marketing y Responsabilidad Social. Seminario Internacional Marketing y Responsabilidad Social. Universidad Privada del Norte, Trujillo. Perú. Octubre de 2006.

13. Impacto de las Estrategias de Marketing Social en un Mundo Globalizado. Seminario Internacional Marketing Global 2005. Universidad Privada del Norte, Trujillo. Perú. Octubre de 2005.

14. Taller de Método del Caso. Universidad Privada del Norte, Trujillo. Perú. 2005. 15. Alianzas como estrategia de internacionalización de las escuelas de negocios

latinoamericanas. CLADEA. Chile. 2005. 16. Estrategias de marketing de turismo rural en Latinoamérica. XVI Congreso

Latinoamericano de Estrategia. SLADE. Lima, Perú. 2003. 17. Clusters e innovación en turismo. XVI Congreso Latinoamericano de Estrategia.

SLADE. Lima, Perú. 2003. 18. Do frequent flyer programs generate loyalty in non business travellers. A latin

American country study?. Multicultural Marketing Conference. Valencia 2002. 19. Estrategias para determinar, medir y mejorar el valor para el turista. Caso Hotel Delfín

Azul. EXPOTUR 2002. San José de Costa Rica. 2002. 20. La determinación del precio en la actividad turística. Escuela de Turismo y Hotelería.

Universidad San Martín de Porres. Lima. Perú.. 2002. 21. La Competitividad del Turismo Argentino. 3º Congreso Latinoamericano de

Investigación Turística. Valdivia, Chile. 2001. Noviembre. 22. Estrategias de Precios en la Actividad Turística. ACOPROT 2001. Costa Rica. 2001

Mayo. 23. Horizontal Joint Ventures Among Potential Entrants: The Telecommunications Market

in Argentina. Poster. Strategic Management Society Annual Meeting. Orlando. U.S.A.1998.

24. Regional Integration, Scale Economies and Industry Location in the Mercosur. North American Winter Meeting of the Econometric Society. Chicago. Enero. USA.1998.

22

25. Regional Integration, Scale Economies and Industry Location in the Mercosur. Strategic Management Society Annual Meeting. Barcelona. España.1997.

26. Intra-Industry Trade: Economic Policy Implications for the Mercosur Countries. 1997. VI Annual World Business Congress. Korea. Trabajo Aceptado.

27. Estrategias de Precios de Entrada en Mercados Internacionales. X Congreso Latinoamericano de Estrategia. Montevideo. Uruguay.1997.

28. The intra-industry trade in the Mercosur and Pacific-Asian Economies. 24th. Annual Meeting Academy of Economics and Finance. Lousiana. USA. February.1997.

29. Recent Trends in Intra-industry Trade. 71st Annual Meeting Western Economic Association International. San Francisco. USA.1996.

30. Intra-industry Trade and Regional Integration. Western Economic Association International. San Diego. California. USA.1995.

31. Responding to foreign entry: A comment. Western Economic Association International. San Diego. California. USA.1995.

32. Poverty, Human Development and Growth: The Unicef and the World Bank Approach. 22nd Annual Meeting Midsouth Academy of Economics and Finance. Biloxi. Mississippi. USA.1995.

33. The catching up process of the development. A comment. 22nd. Annual Meeting Midsouth Academy of Economics and Finance. Biloxi. Mississippi. USA.1995.

Presentaciones en Conferencias y Seminarios Nacionales

1. La experiencia como diferenciador del servicio turístico. CRET 10. Tucumán,

Octubre de 2011. 2. Planificar para el Éxito. Integrando las herramientas de marketing. 1ª MARKTUR

Forum. Mayo de 2011. 3. La toma de decisiones como eje para tu proyecto personal. Postgrados y

Económicas Empresariales. Septiembre. 2010. 4. Evaluating the Entry of a Brazilian Airline in the Mexican Market: The case of

GOL. XXII Congreso Latinoamericano de Estrategia-SLADE. Córdoba. Mayo de 2009.

5. Ventaja Competitiva y Sostenibilidad de la Estrategia de LAN. XXII Congreso Latinoamericano de Estrategia-SLADE. Córdoba. Mayo de 2009.

6. Situación Competitiva de la Industria Aérea de Brasil. XXII Congreso Latinoamericano de Estrategia-SLADE. Córdoba. Mayo de 2009.

7. Identificación y Solución de Conflictos en la Empresa Familiar. X Congreso Nacional de la Pequeña y Mediana Empresa. CPCECF. Agosto de 2008.

8. Seminario Desarrollo y Continuidad de la Empresa Familiar. EDDE. Junio de 2008. 9. Claves en la Sucesión de la Empresa Familiar. EDDE. Mayo de 2008 10. Estrategias de comercialización exitosas: el caso de la Guía Tierra Buena.

Turiciencia. Septiembre de 2007. 11. Estrategias de Marketing para mejorar el impacto cultural y socioeconómico: el

caso de El Calafate. VIII Congreso Nacional e Internacional de Administración. CPCECF. Abril de 2007.

23

12. Conflictos de la Empresa Familiar no resueltos en el protocolo familiar. IX Congreso de la Pequeña y Mediana Empresa. Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Cuidad de Buenos Aires. Noviembre de 2006.

13. Claves para el desarrollo de un destino internacional. La estrategia de Comunicación de El Calafate. Congreso Internacional de Turismo Temático. Septiembre de 2006.

14. Claves para el desarrollo de un destino internacional. La estrategia de Comunicación de El Calafate. Turiciencia. 1° Congreso de Ciencias Aplicadas al Turismo. Septiembre de 2006.

15. Como ganar turistas con bajo presupuesto. Feria Internacional de Turismo.-FIT. Noviembre de 2005.

16. La enseñanza de casos en la educación de Posgrado. UADE. Julio de 2005. 17. El plan de clases de una sesión con el método del caso. Simposio "Prácticas de

Enseñanza en UADE: Pensar, Hacer y Reflexionar". UADE. Febrero de 2005. 18. Taller de teaching. EDDE. Febrero de 2005. 19. Claves para la comercialización de destinos y emprendimientos turísticos. Feria

Internacional de Turismo. FIT 2004. Noviembre de 2004. 20. Las Alianzas como estrategias de internacionalización de las Escuelas de Negocios

Latinoamericanas. I Congreso de Estrategia. Universidad de Lomas de Zamora. Noviembre de 2004.

21. Taller de Teaching Avanzado. EDDE. Julio de 2004. 22. Taller de Teaching. EDDE. UADE. Junio de 2004. 23. Hacia donde viaja el turismo. Guía Pre-universitaria en UADE (3ra. Edición).

Octubre de 2003. 24. La relación orientación de marketing y orientación entrepreneur en empresas

nacientes. CEAV. UADE. Octubre 2003. 25. Hacia donde viaja el turismo. Guía del Estudiante UADE. Agosto.2003. 26. Marketing turístico para la tercera edad. III Jornadas de Turismo para la Tercera

Edad. Fundación Turismo para Todos. Cohabitam. Junio. 2003. 27. La relación orientación de marketing y orientación entrepreneur en empresas

nacientes. Universidad Torcuato Di Tella. Junio.2003. 28. Clusters e innovación en turismo. CEAV. Mayo. UADE. 2003. 29. Estrategias de marketing de turismo rural en Latinoamérica. CEAV. UADE. Mayo.

2003. 30. Como el valor genera lealtad: un análisis de los programas de fidelidad en

Argentina. UADE. 2002. 31. La capacitación como herramienta clave para el desarrollo del turismo. UADE.

2002. 32. Estrategias cooperativas dinámicas. UADE. 2002. 33. Hacia donde viaja el turismo. Guía del Estudiante UADE. 2002. 34. Como gestionar una guerra de precios. Seminario. UADE. 2002. 35. La generación de valor. Taller de Gestión en Hotelería: herramientas para competir

en épocas de crisis. Co-Habitam-Fundación Turismo para Todos. 2002. 36. La competitividad del turismo argentino. Seminarios de investigación.

Departamento de Comercialización. UADE. 2002. 37. El desarrollo de networks en turismo rural: El caso de Estancias de Santa Cruz. VI

Congreso de Administración. CPCECABA. 2002.

24

38. El marketing postdevaluación: como atender a un nuevo consumidor. Agrupación de Graduados. UADE. 2002.

39. Competitividad desde los precios: estrategias en la incertidumbre. Iº Congreso Argentino de Competitividad de Empresas y Destinos Turísticos. Secretaría de Turismo de la ciudad de Villa Gesell y Fundación Turismo para Todos. 2001.

40. El turismo rural como estrategia de desarrollo regional: alcances y limitaciones. Simposio Nacional sobre Estrategia. CPCECABA-SLADE. 2001.

41. Fish! Mesa Debate. Expomanagement. 2001. 42. Estrategias de Precios. PEC de Marketing. Telefónica de Argentina. 2001. 43. Marketing de Servicios. PEC de Marketing. Telefónica de Argentina. 2001. 44. La ética del marketing turístico. Memorias del IV Congreso Latinoamericano de

Ética, Negocios y Economía.2001. 45. Marketing de Lealtad. Seminarios de Investigación. Departamento de

Comercialización. Universidad Argentina de la Empresa. 2001. 46. La dinámica competitiva de un destino turístico: el caso de Luján. XIV Congreso

Latinoamericano de Estrategia. 2001. 47. Estrategias de Precios en la Actividad Turística. Fundación Turismo para

Todos.2001. 48. Estrategias de Precios en la Actividad Turística. Dirección de Turismo, Secretaria

de Turismo, Cultura y Deporte, Municipalidad de Tandil.2001. 49. El método del caso en la enseñanza de postgrado. 13° Congreso Nacional de

Profesionales en Ciencias Económicas. Bariloche. 2000. 50. Marketing Social. I Jornadas de Investigación en Comunicación. Universidad

Católica Argentina.2000. 51. Marketing en Internet para Pymes. VI Congreso de la Pequeña y Mediana Empresa.

Buenos Aires.2000. 52. Alianzas y Redes Estratégicas. ¿Condiciones iniciales o proceso de aprendizaje?. V

Congreso de Administración.2000. 53. Estrategias de Ventas en Empresas de Viajes y Turismo. Dinámica Grupal. Feria

Internacional de Turismo. F.I.T.2000. 54. Marketing en Internet y con Email. 2da. edición. AVIABUE. Asociación de

Agencias de Viajes de Buenos Aires.2000. 55. Marketing y Promoción de Empresas Turísticas en Internet. AMSCA-Diario El

Viajero.2000. 56. El turismo desde la economía: el turismo no es para todos. AMSCA-Diario El

Viajero. (con Jorge Barroso).2000. 57. Evaluación de Proyectos de Inversión. Facultad de Arquitectura. Universidad de

Morón.2000. 58. Marketing en Internet y con Email. AVIABUE. Asociación de Agencias de Viajes

de Buenos Aires.2000. 59. Estrategias de Ventas en Agencias de Viajes y Turismo. AVIABUE. Asociación de

Agencias de Viajes de Buenos Aires.2000. 60. El trato apropiado al cliente de agencias de viajes. En colaboración con Luis

Grünewald. AVIABUE. Asociación de Agencias de Viajes de Buenos Aires.2000. 61. Marketing de Base de Datos e Introducción a Internet. AVIABUE. Asociación de

Agencias de Viajes de Buenos Aires.2000.

25

62. Posicionamiento Estratégico e Incertidumbre. I Congreso Argentino de Estrategia. Buenos Aires.1999.

63. Como mejorar la atención al cliente. (con Luis Grunewald) AVIABUE. Asociación de Agencias de Viajes de Buenos Aires.1999.

64. Estrategia de Ventas en Empresas de Viajes y Turismo. AVIABUE. Asociación de Agencias de Viajes de Buenos Aires.1999.

65. Marketing en tiempos de crisis. Segunda Edición. AVIABUE. Asociación de Agencias de Viajes de Buenos Aires.1999.

66. Evaluación de Proyectos de Inversión. Facultad de Arquitectura. Universidad de Morón.1999.

67. La venta de servicios turísticos en tiempos de recesión. AVIABUE. Asociación de Agencias de Viajes de Buenos Aires.1999.

68. Gestión de Empresas Turísticas. AVIABUE. Asociación de Agencias de Viajes de Buenos Aires.1999.

69. Marketing en Tiempos de Crisis. AVIABUE. Asociación de Agencias de Viajes de Buenos Aires.1999.

70. Co-director y Profesor Titular del Curso de Capacitación Empresarial Marketing y Gestión de Negocios Turísticos. Patrocinado por el Consejo Federal de Turismo, la Secretaria de Turismo de la Nación y la Universidad Del Salvador. Villa Carlos Paz, Córdoba y Ciudad de Buenos Aires.1999.

71. Educación de Postgrado y el Proceso de Globalización. 12º Congreso Nacional de Profesionales en Ciencias Económicas. Córdoba.1998.

72. Integración Regional, Economías de Escala y Localización Industrial en el Mercosur.12º Congreso Nacional de Profesionales en Ciencias Económicas. Córdoba.1998.

73. Estrategia, Turbulencia y Teoría de los Juegos. IV Congreso de Administración. C.P.C.E.C.F. Buenos Aires.1998.

74. Estrategias de Precios en la Actividad Turística. Seminario sobre Estrategias de Precios en la Actividad Turística. Consejo Federal de Turismo-Universidad Del Salvador.1998.

75. Estrategias de Precios. Curso de Capacitación de Marketing de Municipios Turísticos. Secretaria de Turismo de la Nación.-Universidad Del Salvador.1998.Claves del Éxito en Servicios: Crear y Mantener Clientes. Seminario Grupo Sabre. Córdoba.1998.

76. Marketing Directo aplicado a la Publicidad. UCA.1998. 77. Estrategias Competitivas e Incertidumbre. 11º Jornadas Regionales para

Profesionales en Ciencias Económicas. Buenos Aires.1997. 78. Intra-Industry Trade and Regional Integration. Seminario dictado en el Master en

Economía de la Universidad de Guadalajara. México.1997. 79. Evolución y Perspectivas de la Economía Argentina. Seminario dictado en el

Master en Economía de la Universidad de Guadalajara. México.1997. 80. Lanzamiento de Nuevos Productos y Política de Precios como Estrategia de

Crecimiento. Un análisis de Paneles de Datos de la Industria Farmacéutica Argentina. (1989-1995). XI Congreso Nacional de Ciencias Económicas. Tucumán.1996.

81. Comercio Intra-industrial e Integración Regional: Un Análisis Econométrico. XI Congreso Nacional Ciencias Económicas. Tucumán.1996.

26

82. La Paradoja de las Pymes minoristas: Crecimiento y Cambio. Una Propuesta Alternativa en el Área Comercial. 1996. I Encuentro Regional sobre Pyme. Rosario.

83. Gestión, Incertidumbre y Competitividad: Un Modelo a través del Caos. I Congreso de Gestión para las Ciencias Económicas. Buenos Aires.1996.

84. Globalización, Crecimiento, Macro-Entorno y Estrategia: Un Análisis de Corte Transversal y Series Temporales de la Industria Farmacéutica Argentina. (1989-1995). IX Congreso SLADE. Mar Del Plata.1996.

85. Intercambio Comercial Argentina-Italia: Un Análisis Intra-industrial. Conferencia Regional AFEIAL. Buenos Aires.1996.

86. Intercambio Comercial Argentina-Estados Unidos: Un Análisis Intra-industrial. IV Jornadas de Comercio Exterior. Salta.1995.

87. Enfrentando la Inercia Competitiva Internacional: La Reingeniería Cultural. 10º Jornadas Regionales de Ciencias Económicas. Rosario.1995.

88. El cliente interno como ventaja competitiva. IV Congreso de la Pequeña y Mediana Empresa. Buenos Aires.1995.

89. La comercialización enfocada como la solución al problema de los clientes. X Congreso Nacional de Ciencias Económicas. Mar del Plata.1994.

90. Análisis del Franchising Farmacéutico. III Congreso de la Pequeña y Mediana Empresa. Buenos Aires.1993.

91. Seminario: Plan de Negocios. Colegio Del Salvador.1993. Otras publicaciones

1. Un turismo accesible en los juegos olímpicos. Palabra de experto. Suplemento Viajes. Clarín. 8 de abril de 2012.

2. Claves para el desarrollo de una ventaja competitiva sostenible. Hostnews. 15 de marzo de 2012. http://hostnews.com.ar/articulo/index.php/news/1076/39/Claves-para-el-desarrollo-de-una-ventaja-competitiva-sostenible.htm

3. La estrategia de precios es uno de los determinantes clave para el éxito de un negocio turístico. Ladevi. 28 de marzo de 2011.

4. La incorporación de los hijos en la empresa familiar. Newletter FEMAPE. (on-line) 2009

5. La toma de decisiones: un diferencial en tiempos de crisis. Infoconsulting.com. junio de 2009.

6. El uso eficiente de la vidriera. Novedades Comerciales. Nº 11. 2005. 7. La competitividad de la industria turística. El cronista Comercial. 4 de febrero de 2004. 8. Estrategias ante una Guerra de Precios. 2º Parte. Novedades Comerciales. Nº 5. 2003. 9. Estrategias ante una Guerra de Precios. 1º Parte. Novedades Comerciales. Nº 4. 2003. 10. Crear y mantener clientes. 2º Parte. Novedades comerciales. Nº3. 2003. 11. Exportar Turismo. Revista Fortuna Nº7. 2003. 12. Crear y mantener clientes. 1º Parte. Novedades Comerciales. Nº2. 2003. 13. Marketing turístico. La Guiada. Nº2. 2003. 14. El uso eficiente de la vidriera. Novedades Comerciales. Nº 1. 2002.

27

Citas en Medios

1. Se realizó la primera investigación de marketing turístico en América Latina. http://www.hostnews.com.ar/despachos/3/r0218112011.htm

2. Marcelo Barrios en Iggy Travel Consulting. La Agencia de Viajes. 20 de junio de 2011.

3. Turismo: Retos y Oportunidades. Clarín. 8 de mayo de 2011. 4. Los conflictos en empresas familiares pueden evitarse. La Nación Paraguay. 12 de

noviembre de 2010. 5. La importancia de tener una estrategia de sucesión del CEO. La Nación. 17 de enero

de 2010. 6. Qué hacen los fundadores cuando se retiran. La voz de la experiencia. Pymes Plus.

Clarín. Numero 11. Septiembre 2009. 7. Lazos de Familia. Revista Apertura. Página 82. Numero 187. Abril 2009. 8. Puestos al mando. Revista Apertura. junio de 2008. 9. Cómo y cuándo encarar un proceso de sucesión. El Cronista Comercial. 22 de junio

de 2006. 10. Reestructurar a tiempo. Suplemento Pymes. El Cronista Comercial. 11 de mayo de

2006. 11. La importancia del Marketing Social. La Industria. 28 de Octubre de 2005. Trujillo.

Perú. 12. Del mundo ancho y ajeno a la aldea global. Clarín. 14 de agosto de 2005. 13. Vacaciones, la utopía que fue posible. Clarín. 14 de agosto de 2005. 14. The leisure industry: the serious business of having fun. Buenos Aires Herald. 25 de

octubre de 2004. 15. Llega la hora de la nieve. Clarín. 20 de junio de 2004. 16. La economía de los solteros. Clarín. 8 de febrero de 2004. 17. Turismo. Cronista Comercial. 4 de febrero de 2004. 18. Los hogares unipersonales conformados por gente joven, representan el 17% del

total. La economía de los solteros. El Economista. 5 de diciembre de 2003. 19. Turismo para la tercera edad. Suplemento Turismo. Clarín. 10 de agosto de 2003. 20. La marca es el país. Suplemento Argentina Exporta. Diario La Razón. Julio 2003. 21. Prepararse para trabajar en Turismo. Suplemento Empleos y Recursos Humanos.

Clarín. 5 de Enero de 2003. 5.c -Otros Productos. Material de Enseñanza Notas Técnicas

1. Modelo de Negocio. UADE Business School. 2010. 2. Estrategia e Incertidumbre. EDDE: 2003. 3. Estrategia y Ventaja Sostenible. EDDE. 2003. 4. Cadena de valor y Estrategias Genéricas. EDDE. 2003.

28

5. Análisis Estructural de Industrias. EDDE. 2003. 6. Alianzas estratégicas. Nota técnica. EDDE. 2003. 7. Estrategias de Precios. Nota Técnica. EDDE.2003. 8. El Método del Caso. Nota técnica. UCA. 1999.

Casos y Teaching Notes

1. TEC-METAL –Las Operaciones de la División Brasil- Industrial Cycle. (con Marcela Escolar)- Tenaris University. 2011.

2. TEC-METAL –Un informe especial para la Corporación- Accounting & Reporting. (con Marcela Escolar)- Tenaris University. 2011.

3. Acindar y la Crisis del 2001. 2010. (con Jorge Videla) 4. TEC-METAL Company: los desafíos de la compra de Metais & Co. 2010 (con Marcela

Escolar)-Tenaris University. 5. TEC-METAL Company: Conociendo a Metais & Co.2010. (con Marcela Escolar).

Tenaris University. 6. TEC-METAL Company: los primeros 60 días de un CEO.2010. (con Marcela Escolar).

Tenaris University. 7. IGGY: El futuro de la Guía Tierra Buena. 2010 8. Miguel Dueña. 2010 9. Familia Cazbez y una boda inminente (con Marcela Escolar). Centro Internacional de

Casos- Instituto Tecnológico de Monterrey. 2009. 10. Familia Bezcana (con Marcela Escolar). Centro Internacional de Casos- Instituto

Tecnológico de Monterrey. 2009. 11. Plastar S.A. 2009 12. Electrotiendas América. 2009. 13. Estrategia de Entrada de Oxxo en Colombia 2009 14. EASY vs. Sodimac en Colombia 2009 15. LAN y el mercado aéreo de Brasil 2009 16. El Ceibo S.A. 2008. (con Marcela Escolar) 17. La Dalmacia S.A. .2008. 18. La Guerra de las Cervezas en Perú 2006. 2008. 19. Familia Bezcana (B). 2008. (con Marcela Escolar) 20. Familia Bezcana (A). 2008 (con Marcela Escolar) 21. Pinturerías Rex. 2007. 22. Etiqueta Negra. 2007. 23. FEMSA: A Mexican Giant Fighting for the Brazilian Beer Market. 2007. 24. Familia Álvarez. 2007. 25. GOL: a regional low cost airline in South America. 2007. 26. GOL: a regional low cost airline in South America. Teaching Note. 2007. 27. LAN Argentina. 2006. 28. Movistar. 2006. 29. El Calafate. 2006. 30. Hotel Marqués. 2005 31. Freddo. 2005.

29

32. Banco Río. 2005 33. Coca Cola 2004: Los problemas de la sucesión. 2005. 34. Southern Winds y el Mercado Aerocomercial Argentino 2004. 35. Hotel Mar Azul (B). 2005. 36. Taca y la niebla de Ezeiza. Caso. UADE. 2002. 37. Estancias de Santa Cruz. Caso. UADE. 2002. 38. Rain Forest. Caso. 2002. 39. Hotel Mar Azul. Caso. Fundación Turismo Para Todos. 2001. 40. Agencia S.A. Viajes y Turismo. Caso.2000. 41. Agencia S.A. Viajes y Turismo. Teaching Note.2000. 42. Club Med. Teaching Note.1998. 43. Sea Goddess. Teaching Note.1997.

F- Premios, becas y otros datos relevantes.

• Moderador Panel Agencias de Viaje. Marktur Forum 2012. 2012. • Jurado Premio Mercurio. 2011. • Jurado Premio a la Innovación en Turismo y Hotelería. Fundación Turismo para Todos.

2010. • Miembro del Comité Científico del II Congreso Iberoamericano Virtual de

Posicionamiento y Competitividad de Pequeños Hoteles. 2006. • Profesor Honorario. Universidad Privada del Norte. Trujillo. Perú. 2005. • Miembro del Comité Científico del II Congreso Virtual Iberoamericano de

Competitividad de Empresas y Destinos Turísticos-Tercera Edad y Personas Mayores. 2005.

• Beca Financiamiento de Postgrado para el Doctorado en Administración. UADE. 2005. • Research Board of Advisors. The American Biographical Institute. 2002. • Beca 13° Congreso Nacional de Profesionales en Ciencias Económicas.

C.P.C.E.C.F.2000. • Beca VI Congreso de la Pequeña y Mediana Empresa. Consejo Profesional de Ciencias

Económicas de la Capital Federal.2000. • Beca V Congreso de Administración. Consejo Profesional de Ciencias Económicas de

la Capital Federal.2000. • Beca Doctoral. Universidad Del Salvador.1998-2001. • Cita Biográfica. Who´s Who in the World. Marquis. 18th. Edition. USA.2001. • Cita Biográfica. Who´sWho in Medicine and Healthcare. Millenium Edition.

Marquis.USA.2000. • Cita Biográfica. Who’s Who in the World. Global Editions. Barons. USA.1999-2000. • Cita Biográfica. Who's Who in Global Banking and Finance. Barons. USA.1999. • Cita Biográfica. Who’s Who in Medicine and Health Care. 2nd. Edition. Marquis.

USA.1999. • Cita Biográfica. Dictionary of International Biography, 27th. Edition. International

Biographical Centre. England.1999.

30

• Cita Biográfica. Who’s Who in Finance and Industry. 30th. Edition. Marquis.1998-1999.

• Beca 12º Congreso Nacional de Profesionales en Ciencias Económicas.1998. • Beca 2º Foro del Marketing Promocional. Buenos Aires. Cámara Argentina de

Empresas del Marketing Promocional. UCA.1998. • Cita Biográfica. Who’s Who in The World. 14th. Edition. Marquis.1997. • Visiting Scholar. Center for Latin American and Caribbean Studies. Columbia

University.1995. • Visiting Scholar. Center for Latin American Studies. Stanford University. Stanford.

U.S.A.1995. • Visiting Faculty Scholar y Research Associate. Center for Latin American and

Caribbean Studies. Indiana University at Bloomington Indiana. U.S.A.1995. • Premio Mejores Trabajos Presentados. IV Jornadas de Comercio Exterior y II

Encuentro Federal de Comercio Exterior. Salta.1995. • Beca IV Jornadas de Comercio Exterior y II Encuentro Federal de Comercio Exterior.

Salta. CPCECF.1995. • Beca 10° Jornadas Regionales para Profesionales en Ciencias Económicas.

CPCECF.1995. • Miembro del Equipo Ganador del Forum de Nuevas Empresas. I.A.E.-Universidad

Austral.1994. • V Congreso Latinoamericano de Estrategia. Beca de la Universidad Del Salvador.1994. • III Congreso de la Pequeña y Mediana Empresa. Beca Consejo Profesional de Ciencias

Económicas.1993. • Curso Superior de Análisis Económico. Beca de la Universidad Del Salvador.1992. • Curso de Gerencia en Organizaciones Complejas. Beca Parcial de la Universidad de

Buenos Aires.1992.