Stappenplan verkoop bedrijf

De verkoop van uw met eigen handen opgebouwde bedrijf is een complexe beslissing gevolgd door een doorgaans complex proces. Dit

stappenplan geeft u een richtlijn voor het proces wat u bij deze beslissing doorloopt.

1. Oriëntatie

Indien u voornemens bent uw bedrijf te verkopen, begin dan tijdig met de oriëntatie van het gehele proces. Breng de persoonlijke en

zakelijke motieven van de transactie helder in kaart en spreek met adviseurs van verschillende disciplines (accountant/fiscalist/

valuator/advocaat) over hun werkwijze en welke aspecten binnen hun vakgebied worden behandeld. Tot besluit van uw oriëntatie is het

verstandig uw plannen op te nemen in een overdrachtsplan. Gedurende het proces geeft dit houvast en het zorgt voor overzicht.

2. Verkoopklaar maken

Met verkoopklaar maken bedoelen wij dat u van uw te verkopen bedrijf een interessante investerings-propositie maakt voor eventuele

investeerders. Bij verkoopklaar maken kunt u denken aan het op orde hebben van administratie, organisatie, fiscale en juridische

aspecten van uw bedrijfsvoering. Maar denk ook aan het verwijderen van niet-bedrijfsgebonden activa en/of activiteiten zodat u

uiteindelijk voor investeerders een helder investeringsdoel hebt. Zorg ervoor dat u in deze fase ook alle mogelijke relevante documenten

voor uw adviseurs verzamelt. Overleg daarover met uw adviseurs welke documenten relevant en/of nodig zijn.

3. Bedrijfswaardering maken

Door uw bedrijf te laten waarderen stelt u de verdiencapaciteit van uw onderneming in de toekomst vast. In het proces van de

waardering krijgt u inzicht in de waardestuwers van uw bedrijf maar ook in de zwakkere punten van uw bedrijfsvoering. Op basis van deze

kennis en informatie kunt u uw bedrijfsvoering versterken. De bedrijfswaardering is een basis om tot een prijsstrategie te komen. Indien

u voor uw bedrijf nog geen concrete koper heeft, dan kunt u met behulp van een informatiememorandum uw investeringspropositie bij

mogelijke geïnteresseerden neerleggen. Samen met uw adviseur kunt u een dergelijk document opstellen.

4. Inventarisatie van mogelijke kopers

Uw adviseur kan de mogelijke kopers voor uw bedrijf in kaart brengen. Belangrijk in dit proces is om elke koper in te delen naar profiel

MBO, MBI, Investeringskoper of strategische koper. Het onderscheid tussen de verschillende typen kopers zit vooral in de prijs die zij

bereid zijn te betalen, die is namelijk niet voor elke koper hetzelfde. Het is verstandig een kopersprofiel te maken met de voorwaarden

waaraan de koper moet voldoen.

5. Het verkoopproces

Na selectie uit de lijst met mogelijke kopers kan het verkoopproces beginnen. Maak voor de onderhandelingen een lijst met de punten

die tijdens de onderhandelingen aan bod moeten komen en bepaal wat uw standpunt is bij deze bespreekpunten. Als u begint met

onderhandelen, stel dan een intentieverklaring op. Deze verklaring vormt uiteindelijk ook de basis voor het (ver)koopcontract wat na het

boekenonderzoek zal worden opgesteld.

6. Boekenonderzoek en afronding van de verkoop

Na het bereiken van overeenstemming over de verkoop van de onderneming, zal een due diligence plaatsvinden. Dit is een

boekenonderzoek waarin de koper de boeken van de te kopen onderneming controleert en vaststelt of de in de onderhandelingen

besproken cijfers juist waren. Daarnaast wordt de gehele financiële huishouding doorgenomen om te beoordelen of er eventuele

verborgen gebreken binnen de onderneming aanwezig zijn. Een juridisch onderzoek geeft inzicht in juridische risico’s en zaken die voor de

integratie na de overname van belang zijn. Hierbij valt onder meer te denken aan: statuten van de onderneming, aandeelhouders- en

managementovereenkomsten, lopende procedures of claims, intellectuele eigendomsrechten, vergunningen en eigendomsobjecten van

de onderneming. Voor zowel koper als verkoper is het van belang dat dit proces goed gedocumenteerd wordt. Na een succesvolle

afronding van het boekenonderzoek wordt de transactie bezegeld in de koopovereenkomst. Deze wordt doorgaans opgesteld door de

koper. U kunt voor de beoordeling van de overeenkomst het beste een advocaat inschakelen, omdat hij ervaring heeft met problemen die

kunnen optreden. De feitelijke overdracht van de onderneming wordt begeleid door een notaris.

Bovengenoemde opsomming is geen standaard checklist maar een richtlijn. Elk verkoopproces heeft haar eigen individuele

karakteristieken. Mocht u vragen hebben over dit proces, belt u ons dan vrijblijvend.

Wesselman accountants Goorts & Coppens Advocaten

www.wesselman.info.nl www.gca.nl

0492-548555 0493-352070