Cees van Vliet- VBGO artikel September 2016
1
pagina 39 VBGO | pagina 38 | VBGO ‘Overnames gaan vooral om mensen’ Cees van Vliet is associate director bij IMAP DB&S, een onafhankelijk bedrijf dat gespecialiseerd is in overnames. In het VBGO-magazine schrijft hij een aantal columns over zijn vakgebied. Tijd voor een kennismaking met de nuchtere Menheersenaar. “Je komt het verst door gewoon jezelf te zijn aan de onderhandelingstafel.” “Overnames gaan niet alleen om de cij- fers, maar vooral ook om de mensen. Een overname is een emotioneel proces voor de ondernemer. Daar moet je zorg- vuldig mee omgaan. Je kunt wel gelijk hebben, maar er is een verschil met je gelijk halen.” Van Vliet werkt voor de Rotterdamse vestiging van het bedrijf. Hij heeft nooit overwogen om dichterbij zijn werk te gaan wonen. “Ik hou van de mentaliteit op het eiland en het is een goede plek om mijn kinderen op te laten groeien.” Zaken doet hij zowel op als buiten het eiland. In het verleden heeft hij onder andere de overname van Adco in Mid- delharnis begeleid. De onderneming is verkocht aan een Chinese partij. “Door- dat we zijn aangesloten bij IMAP, een internationaal netwerk van zelfstandige overnamekantoren, kunnen we potenti- ele kopers benaderen in binnen- en bui- tenland. Eén op de drie transacties van ons kantoor is internationaal.” Het werk in de overnamesector spreekt Van Vliet aan omdat je heel dicht op de huid van de ondernemer zit. “Aan het eind van een overnameproces weet ik alles van een bedrijf. Het nadeel van ons vak is dat je een succesvolle klant in één keer kwijt bent na een succesvolle verkoop. Gemiddeld doen we tussen de tien en twintig transacties per jaar. Wij krijgen nieuwe opdrachten vooral door mond-tot-mond reclame. De transactie- waarde ligt meestal tussen de 2 en 50 miljoen. De branches zijn divers: metaal- productie en handelsbedrijven en ook logistieke ondernemingen.” De Rotterdamse werkcultuur beschrijft Van Vliet als ‘Niet denken in problemen maar in uitdagingen en oplossingen’. Het verschil met ondernemers in de Randstad is dat ondernemers op het ei- land over het algemeen iets behouden- der ondernemen. “Op het eiland zijn de pieken en dalen minder extreem bij be- drijven, daardoor zijn veel lokale onder- nemingen goed uit de crisis gekomen.” Van Vliet doet zowel koop- als verkoop- transacties, maar uiteraard altijd aan één kant van de tafel. . “We hebben op- drachtgevers die structureel bedrijven kopen. Wij gebruiken ons netwerk om bedrijven te vinden die interessant zijn.” Naast overnames worden er ook waar- deringen uitgevoerd en worden er fu- sies en opvolgingsprocessen begeleid. Doordat wij onafhankelijk zijn werken we voor de financiering samen met zo- wel banken als private investeerders.” Op het snijvlak van bedrijfseconomie en commerciële economie voelt Cees van Vliet zich in zijn element. “Onderne- mers zijn inspirerende mensen om mee samen te werken. Ik heb veel plezier in wat ik doe.” Tekst: Martijn de Bonte Zelfstandig ondernemers zon- der personeel ervaren minder werkdruk en hebben minder vaak burn-outklachten dan werkne- mers. Ook zijn ze meer bevlogen, vinden ze hun werk gevarieerder en willen ze later met pensioen dan werknemers. Wel voelen zelf- standig ondernemers zich vaker fysiek zwaar belast. Dit melden TNO en CBS in een grootschalig naar de duurzame inzetbaarheid van zelfstandig ondernemers en werknemers (mei 2016). Heerlijk toch ondernemer zijn? Met een eigen bedrijf kun je ei- gen ideeën tot ontwikkeling te brengen en doen en laten wat je wilt. Dit is wat iedere MKB-on- dernemer wil. Veel ondernemers halen ontzettend veel plezier uit het ondernemer zijn en willen dit nog jaren blijven doen. Aan de andere kant zijn er on- dernemers die twijfelen over de toekomst. Tijdens de economi- sche crisis hebben ze het hoofd boven water weten te houden en gelukkig zijn de resultaten weer verbeterd. Maar wat wil ik zelf? Wil ik de onderneming nog voortzetten tot aan mijn pensi- oen, of is het tijd om iets anders te gaan doen? Bijvoorbeeld dat innovatieve idee uitwerken zon- der de ballast van een bestaande onderneming? Niet meer altijd eindverantwoordelijk te zijn voor het inkomen van veel medewer- kers, niet meer te hoeven vol- doen aan allerlei aangescherpte regelgeving. Kortom, gewoon minder gezeur aan je hoofd en weer doen wat je echt leuk vindt. Of ze vragen zich af of ze wel de juiste man/vrouw zijn om de onderneming naar de volgende fase te brengen. Sommige onder- nemers willen, of kunnen niet de volgende stap maken met nieu- we investeringen, extra perso- neel, uitbreiden naar het buiten- land etc. Wij zien de laatste jaren veel ondernemers die worstelen met deze vragen. Verkoop van de onderneming en het vermo- gen veilig stellen wordt dan een serieuze optie. (Gedeeltelijk) ver- kopen aan een grotere onderne- ming of aan een private equity partij kan voor de onderneming een prachtige oplossing zijn om de continuïteit te waarborgen en verdere groei mogelijk te maken. Omdat de onderneming niet be- schikt over veel cash en de ban- ken nog niet staan te springen om te financieren kan private equity verdere groei mogelijk maken. Wij hebben de afgelopen jaren veel van deze overnameproces- sen begeleid en zien steeds meer ondernemers die niet wachten met verkopen van hun onderne- ming tot ze met pensioen gaan maar dat bijvoorbeeld doen als ze in de 40 zijn. Verkoop van de onderneming opent voor hen nieuwe deuren om weer de vrij- heid van het ondernemerschap te ervaren zoals het ooit is be- gonnen en tegelijkertijd de con- tinuïteit van de onderneming te waarborgen. Heeft u ook dit soort vragen en wilt u eens vrijblijvend met ons sparren om de mogelijkheden te verkennen? IMAP DB&S beschikt over jarenlange fusie- en over- name ervaring bij MKB onderne- mingen, sectorkennis en een in- ternationaal netwerk. Dat maakt dat wij in staat zijn de best mo- gelijke deal te maken voor onze klanten. Cees van Vliet [email protected] 06-15896182 Ondernemer zijn, een lust of een last? Door: Cees van Vliet | Associate Director IMAP DB&S Corporate Finance COLUMN Maak kennis met de nieuwe COLUMNIST
Transcript of Cees van Vliet- VBGO artikel September 2016
pagina 39VBGO | pagina 38 | VBGO
‘Overnames gaan vooral om mensen’
Cees van Vliet is associate director bij IMAP DB&S, een onafhankelijk bedrijf dat gespecialiseerd is in overnames. In het VBGO-magazine schrijft hij een aantal columns over zijn vakgebied. Tijd voor een kennismaking met de nuchtere Menheersenaar. “Je komt het verst door gewoon jezelf te zijn aan de onderhandelingstafel.”
“Overnames gaan niet alleen om de cij-fers, maar vooral ook om de mensen. Een overname is een emotioneel proces voor de ondernemer. Daar moet je zorg-vuldig mee omgaan. Je kunt wel gelijk hebben, maar er is een verschil met je gelijk halen.”
Van Vliet werkt voor de Rotterdamse vestiging van het bedrijf. Hij heeft nooit overwogen om dichterbij zijn werk te gaan wonen. “Ik hou van de mentaliteit op het eiland en het is een goede plek om mijn kinderen op te laten groeien.” Zaken doet hij zowel op als buiten het eiland. In het verleden heeft hij onder andere de overname van Adco in Mid-delharnis begeleid. De onderneming is verkocht aan een Chinese partij. “Door-dat we zijn aangesloten bij IMAP, een internationaal netwerk van zelfstandige overnamekantoren, kunnen we potenti-ele kopers benaderen in binnen- en bui-tenland. Eén op de drie transacties van ons kantoor is internationaal.”
Het werk in de overnamesector spreekt Van Vliet aan omdat je heel dicht op de huid van de ondernemer zit. “Aan het eind van een overnameproces weet ik
alles van een bedrijf. Het nadeel van ons vak is dat je een succesvolle klant in één keer kwijt bent na een succesvolle verkoop. Gemiddeld doen we tussen de tien en twintig transacties per jaar. Wij krijgen nieuwe opdrachten vooral door mond-tot-mond reclame. De transactie-waarde ligt meestal tussen de 2 en 50 miljoen. De branches zijn divers: metaal- productie en handelsbedrijven en ook logistieke ondernemingen.”
De Rotterdamse werkcultuur beschrijft Van Vliet als ‘Niet denken in problemen maar in uitdagingen en oplossingen’. Het verschil met ondernemers in de Randstad is dat ondernemers op het ei-land over het algemeen iets behouden-der ondernemen. “Op het eiland zijn de pieken en dalen minder extreem bij be-drijven, daardoor zijn veel lokale onder-nemingen goed uit de crisis gekomen.”
Van Vliet doet zowel koop- als verkoop-transacties, maar uiteraard altijd aan één kant van de tafel. . “We hebben op-drachtgevers die structureel bedrijven kopen. Wij gebruiken ons netwerk om bedrijven te vinden die interessant zijn.” Naast overnames worden er ook waar-deringen uitgevoerd en worden er fu-sies en opvolgingsprocessen begeleid. Doordat wij onafhankelijk zijn werken we voor de financiering samen met zo-wel banken als private investeerders.”
Op het snijvlak van bedrijfseconomie en commerciële economie voelt Cees van Vliet zich in zijn element. “Onderne-mers zijn inspirerende mensen om mee samen te werken. Ik heb veel plezier in wat ik doe.”
Tekst: Martijn de Bonte
Zelfstandig ondernemers zon-der personeel ervaren minder werkdruk en hebben minder vaak burn-outklachten dan werkne-mers. Ook zijn ze meer bevlogen, vinden ze hun werk gevarieerder en willen ze later met pensioen dan werknemers. Wel voelen zelf-standig ondernemers zich vaker fysiek zwaar belast. Dit melden TNO en CBS in een grootschalig naar de duurzame inzetbaarheid van zelfstandig ondernemers en werknemers (mei 2016).
Heerlijk toch ondernemer zijn? Met een eigen bedrijf kun je ei-gen ideeën tot ontwikkeling te brengen en doen en laten wat je wilt. Dit is wat iedere MKB-on-dernemer wil. Veel ondernemers halen ontzettend veel plezier uit het ondernemer zijn en willen dit nog jaren blijven doen.
Aan de andere kant zijn er on-dernemers die twijfelen over de toekomst. Tijdens de economi-sche crisis hebben ze het hoofd boven water weten te houden en gelukkig zijn de resultaten weer verbeterd. Maar wat wil ik zelf? Wil ik de onderneming nog voortzetten tot aan mijn pensi-oen, of is het tijd om iets anders te gaan doen? Bijvoorbeeld dat innovatieve idee uitwerken zon-der de ballast van een bestaande onderneming? Niet meer altijd eindverantwoordelijk te zijn voor het inkomen van veel medewer-kers, niet meer te hoeven vol-doen aan allerlei aangescherpte regelgeving. Kortom, gewoon minder gezeur aan je hoofd en weer doen wat je echt leuk vindt.
Of ze vragen zich af of ze wel de juiste man/vrouw zijn om de onderneming naar de volgende fase te brengen. Sommige onder-nemers willen, of kunnen niet de
volgende stap maken met nieu-we investeringen, extra perso-neel, uitbreiden naar het buiten-land etc. Wij zien de laatste jaren veel ondernemers die worstelen met deze vragen. Verkoop van de onderneming en het vermo-gen veilig stellen wordt dan een serieuze optie. (Gedeeltelijk) ver-kopen aan een grotere onderne-ming of aan een private equity partij kan voor de onderneming een prachtige oplossing zijn om de continuïteit te waarborgen en verdere groei mogelijk te maken. Omdat de onderneming niet be-schikt over veel cash en de ban-ken nog niet staan te springen om te financieren kan private equity verdere groei mogelijk maken.
Wij hebben de afgelopen jaren veel van deze overnameproces-sen begeleid en zien steeds meer ondernemers die niet wachten met verkopen van hun onderne-ming tot ze met pensioen gaan maar dat bijvoorbeeld doen als ze in de 40 zijn. Verkoop van de onderneming opent voor hen nieuwe deuren om weer de vrij-heid van het ondernemerschap te ervaren zoals het ooit is be-gonnen en tegelijkertijd de con-tinuïteit van de onderneming te waarborgen.
Heeft u ook dit soort vragen en wilt u eens vrijblijvend met ons sparren om de mogelijkheden te verkennen? IMAP DB&S beschikt over jarenlange fusie- en over-name ervaring bij MKB onderne-mingen, sectorkennis en een in-ternationaal netwerk. Dat maakt dat wij in staat zijn de best mo-gelijke deal te maken voor onze klanten.
Cees van [email protected]
Ondernemer zijn, een lust of een last?Door: Cees van Vliet | Associate Director IMAP DB&S Corporate Finance
COLUMNMaak kennis met de nieuwe COLUMNIST
