De Installateur als Adviseur: de formule

E.Nu

Convenant Overheid/Marktpartijen

• 100.000 woningen en gebouwen: voorzien van duurzame energie tot 2012

• 500.000 woningen/gebouwen tot 2012: + 2 stappen qua label of B

• Energie, gezondheid, comfort (integraal)

• Kosteneffectieve maatregelen

• Klanten verleiden: meer dan label/advies

• Drempels verlagen en wegnemen

Opgave vraagzijde: Weinig vraag Complexiteit product Administratieve lasten Technische inpasbaarheid Verstoring wonen/ werken Onzekere opbrengsten Alternatieven voorhanden

Opgave aanbodzijde: Geen marketing duurzaamheid Onbekendheid techniek Betere commerciële vaardigheden Hoge risicoperceptie Hoge kosten Betere samenwerkinghouding

Goede raad is duurzaam

Knelpunten/opgaven voor installateur als adviseur

Bron: Goede raad is duurzaam Marketing van duurzaamheid

1.Probleem-bewustzijn

2.Interesse

3.Behoefte aan analyse

4.Behoefteaan advies

5.Behoefte uitvoering

6.Behoefte onderhoud

Hoezo energie

Hoe zit dat in mijn huis/gebouw?

Wat voor maatregelen kan ik nemen?

Deze maatregelen neem ik

Monitoring en onderhoud

Energie doet ertoe

De installateur als adviseur

Overheid: Bewustwording en communicatieMeer met Minder: voorlichting, proefprojecten

Ondernemerschap en innovatie

Een nieuw concept E.Nu

E.Nu presenteert integraal aanbod - Energiebesparingadvies - uitvoering maatregelen - evt. monitoring en beheer - Projectmanagement - Een loket

EPBD - advies

Maatwerkadvies

Uitvoering maatregelen

Koppelen advies en uitvoering

Onderhoud en beheer

Projectmanagement

Gecertificeerde installateur Gecertificeerd bedrijfDakdekkersIsolatiebedrijf Andere InstallatiebedrijvenCV bedrijf Aannemer

E.Nu Coöperatie regio x

Regionale samenwerkingspartners:BankLeveranciersEnergiebedrijfArchitect

Product

Keuzes uitvoerende bouwers/installateurs

Keuze Motto Bijvoorbeeld

1. In opdracht van anderen installeren

U vraagt wij draaien Gebouwbeheerder gemeente, particulier

2. Samenwerking met initiatiefnemer

Ik pik een graantje mee

Ecostream, Essent, Nuon

3. De installateur als adviseur

Met de neus vooraan E.Nu

Landelijke organisatie E.Nu en Regionale afnemers E.Nu regio x

• Begeleiding bij totstandkoming regionale formule, voorkomen valkuilen (proces)

• Hulpmiddelen (marketing hulpmiddelen, samenwerkingsmodellen, expertise)

• Schaalvoordelen, lagere kosten (site, suggesties voor de markt, partners, check aanbod etc.)

• Landelijke instrumenten (niet alles is er al, als het er is, zijn jullie de eerste (subsidieverkenner)

• Leren van collega’s, uitruil kennis tussen regio’s

De traditionele bouwkolomDe traditionele bouwkolom

opdrachtgever

architect

techn. adviseur

bouwkundig aannemer

installateur

• handelskolom

groothandel fabrikant

•bouw

kolom

Klant vraagt integrale aanpak klant vraagt een aanspreekpunt

Behoefte aan doorbreken

bouw- en handelskolom

markt:-woningbouwver.

-particulieren-KZM

overhedenmeer

met minder

fabrikanten

Groothandel

bankenInstalNova

A

B

C

D

Diensten/producten

vraag naarenergiebesparing

stichtingenergiebesparingLimburg /NL

gecertificeerdbedrijf

A - B – C – D:Dit zijn de samenwerkendeleden (aann/inst) in de coöperatie energiebesparing

energiebedrijven

BewustwordingVoorlichting

markt

technisch conceptcapaciteits concept

financieel concept regionaal onderwijs concept

Visie op de toekomstVisie op de toekomst