bibo presentatie exposantentraining
-
Upload
myrthe-van-den-berg -
Category
Business
-
view
205 -
download
1
Transcript of bibo presentatie exposantentraining
Wie zich niet voorbereid….. moet zich voorbereiden op een
mislukking!
Voorbereiding
• Beursdeelname is een vorm van marktbewerking
• Wat zijn de voor- en nadelen van een beurs.
Voorbereiding
• Beursdeelname in het verlengde van uw bedrijfsvisie
Beurs missie
• Waarom investeren wij in deze beurs?
• Wat betekent dit voor mij/ons?-kwantificeer-zorg voor draagvlak
De bezoeker onder de loep• Breng belangrijke doelgroep(en) in kaart
• Onderzoek waar doelgroep behoefte aan heeft;
- Kennis opdoen van producten/diensten 82%- Oriëntatie voor vervanging 22%- Contact onderhouden 45%- Oriëntatie voor investering 22%- Nieuwe contacten leggen 23%- Order plaatsing 2%
Zoekmachinemarketing(google adwords campagne, maak van uw website een
“landingsplaats” met beursinfo)
Sociale media (twitter,linkedIn enz.)
Uitgaande correspondentie/e-mail,binnendienst
Persoonlijk uitnodigen:-Whanna haves-Bekende relaties
-additionele omzet-rustige momenten
-Acquisitieverleden-Uitstaande offertes
Uitnodigingsbeleid
Weetjes!!
• 74% heeft tot 1 maand voorafgaande aan de beurs besloten te gaan
• 26% besluit dit op het laatste moment• 75% is gemiddeld tot maximaal 4 ½ uur op
de beursvloer• Gemiddeld legt de beursbezoeker 4 nieuwe
contacten• Er worden gemiddeld 15 stands bezocht
Het na traject
• Met het beursgesprek begint de opvolging.- zorg voor gespreksregistratieformulieren
• Blokkeer agenda’s - nabel acties
- direct gemaakte afspraken/demo’s enz.
• Denk na over schriftelijke opvolging• Monitor• Evalueer
Iedereen kan een goede beurs draaien!
…….maar je moet het wel willen!
succes