ForumFusie en OvernameForumFusie en Overname

Veel bedrijven uit de babyboomgeneratie kabbelen voort

Niets doen is geen optieAl een jaar of vijf geleden werd er geroepen dat veel bedrijven tegelijk op de overnamemarkt te koop zouden worden aangeboden, vanwege de pensionering van de babyboomgeneratie. Van een dergelijk groot aanbod is echter nooit sprake geweest. Verkopende partijen gingen veelal niet akkoord met lagere prijzen en kabbelden voort.

Dat dit niet de beste oplossing is, vertellen ad-vocaat Danny Snijders van Snijders Advocaten, notaris Marco Haanappel van VDB Advocaten No-tarissen en overnameadviseur Berrie Abelen van Adcorporate. Zij geven aan wat de grote valkuilen zijn voor ondernemers die vanwege hun pensioen hun bedrijf willen verkopen en welke mogelijkhe-den zij nog wel hebben.

Irreële verwachting verkoopprijs Berrie Abelen schets de situatie waarin veel MKB-bedrijven verkeren. Daarbij gaat het vooral om de bedrijven tot ongeveer vijftig werknemers uit de

babyboomgeneratie. “Een groot deel van deze on-dernemers heeft geen pensioen opgebouwd. Zij zien de verkoop van hun bedrijf als kroon op hun werk, maar hebben vaak geen reële verwachting van de verkoopsom en denken dat hun bedrijf meer waard is.” Dat komt ook Danny Snijders veel in de praktijk tegen. “De markt is veranderd in een kopersmarkt, maar veel ondernemers gaan er nog steeds vanuit dat die hoofdprijs nog komt. Dat is niet zo.” Marco Haanappel: “Kern van de zaak is duidelijk: de prijzen liggen nu erg laag. Bedrijven uit de babyboomgeneratie zagen dat in 2008 de prijzen begonnen te dalen. Zij besloten nog even

door te werken. Inmiddels zijn we heel wat jaren verder en hebben we veel bedrijven failliet zien gaan.”

Investeren, innoveren enconcurreren

Berrie Abelen vindt dat deze ondernemers hun bedrijf beter zes jaar geleden hadden kunnen verkopen. “Eigenlijk was het beter geweest als ze een lagere prijs hadden geaccepteerd, dan dat ze doorgaan en verder niets doen. Afwachten is geen optie, dan verlies je. De drie kernwoorden voor suc-ces in deze tijden zijn: investeren, innoveren en

ForumFusie en OvernameForumFusie en Overname

Marco Haanappel

Danny Snijders

Berrie Abelen

concurreren. Dat doen veel oudere ondernemers niet meer. De kans is groot dat er dadelijk helemaal niets meer van hun bedrijf over is.” Danny Snijders beaamt dit. Het valt hem op dat veel bedrijven geen fundamentele keuze maken over waar zij de komende jaren met hun bedrijf naartoe willen. “Zo kabbelt het bedrijf voort en wordt het alleen maar erger.” Als voorbeeld geeft hij een winkelier met inmid-dels te veel vierkante meters winkelruimte. “Had hij jaren geleden rigoureuze keuzes gemaakt, dan had hij er beter voorgestaan dan nu. Nu beknib-belt hij aan alle kanten: minder personeel, minder inkoop, et cetera. Uiteindelijk blijft er niets meer van het bedrijf over.” Marco Haanappel: “Dat noem ik de kaasschaafmethode. Het is de enige manier om in zo’n situatie nog te overleven. Toch is het makkelijker gezegd dan gedaan. Ik denk dat die drastische keuzes moeilijk te maken zijn als het over je eigen bedrijf gaat.”

Bijzondere bewegingen in de markt

Wat kunnen deze voortkabbelende bedrijven dan het beste doen? De situatie lijkt alleen maar moeilijker te worden en ondertussen trekken ban-ken zich steeds verder terug. Danny Snijders: “Er is beweging waarneembaar, alleen niet op een po-sitieve manier. Onder dwang van de liquiditeitste-korten dalen de verkoopprijzen enorm. Daardoor zijn er kapers op de kust die azen op goede deals.

Zij weten de verkopende partij een goed gevoel te geven, maar zetten hem later onder druk, omdat zij een zo laag mogelijke prijs willen betalen.” Danny geeft een voorbeeld uit de praktijk. Een onderne-mer houdt een leegverkoop omdat de potentiële koper zegt alleen in de productielocaties geïnte-resseerd te zijn. “Vlak voordat de deal plaatsvindt, is de verkoper door zijn voorraad heen. De kopende partij trekt zich plots terug en wil een nog lagere prijs. Het spreekt voor zich dat de verkoper niet veel keus heeft… en weg is zijn pensioen.”

Advisering noodzakelijk bij verkoop

Dit soort voorbeelden komt veel te vaak voor. De heren benadrukken dan ook nog maar eens hoe belangrijk het is om op tijd een adviseur in te schakelen. Zij begrijpen niet waarom dit niet altijd gebeurt. “Goed advies is duur, slecht advies is duur-der”, aldus Marco Haanappel. “Hoe vaak verkoop je een bedrijf? De gemiddelde ondernemer sluit een dergelijke deal slechts eenmaal in zijn leven. Dan is het verstandiger daarvoor iemand in te schakelen die er dagelijks mee bezig is.”

Kansen De overnamemarkt is een ingewikkelde markt. Toch zijn er ook kansen. Daarvoor moeten onder-nemers misschien verder kijken dan ze gewend zijn. Danny Snijders geeft een voorbeeld uit de vleesindustrie. “De grote slachthuizen en super-marktorganisaties bepalen een groot deel van de markt. Daartussenin zitten tientallen kleinere vlees-verwerkers. Zij gaan zich nu organiseren en door fusies en overnames ontstaan ook hier machts-blokjes.” Berrie Abelen herkent deze ontwikkeling en vertelt dat onder de overnameoplossingen ook steeds meer samenwerking voorkomt. “Dat kan grote voordelen opleveren en dat begint al bij het sa-menvoegen van omzet en besparen op kosten. Hierdoor houden ze gezamenlijk meer over dan ie-der apart. Wanneer een oudere en jongere onder-nemer met elkaar fuseren, kan de oudere onder-nemer gefaseerd uittreden. Dat is voor hem een heel aantrekkelijk proces.” Danny Snijders: “Het kan een interessant alternatief zijn, zeker als een bedrijf nu niet zo veel waard is. Als onderdeel van het gro-tere geheel kan het door de versterkte positie op termijn wel meer waard worden. De verkoopprijs op zich kan laag zijn, maar de ondernemer krijgt wel aandelen in die grotere groep. Al met al is dat een mooi alternatief.”