©2000 Prentice Hall

TujuanTujuanTujuanTujuan

Tantangan Dalam Pengembangan Tantangan Dalam Pengembangan Produk Baru ( PPB )Produk Baru ( PPB )

Struktur Organisasi & PPBStruktur Organisasi & PPB Tahapan & Manajemen dari PPBTahapan & Manajemen dari PPB Pembauran & Penggunaan Produk – Pembauran & Penggunaan Produk –

Produk BaruProduk Baru

©2000 Prentice Hall

Mengapa Produk – Produk Mengapa Produk – Produk Baru GagalBaru Gagal

Mengapa Produk – Produk Mengapa Produk – Produk Baru GagalBaru Gagal

““Terlalu Percaya Diri”Terlalu Percaya Diri” Perkiraan Ukuran Pasar yang Perkiraan Ukuran Pasar yang

BerlebihanBerlebihan Rancangan yang BurukRancangan yang Buruk Pemosisian pasar yang KeliruPemosisian pasar yang Keliru Biaya Pengembangan yang TinggiBiaya Pengembangan yang Tinggi Reaksi Pesaing yang GencarReaksi Pesaing yang Gencar

©2000 Prentice Hall

Tantangan Dalam Pengembangan Produk Tantangan Dalam Pengembangan Produk BaruBaru

Tantangan Dalam Pengembangan Produk Tantangan Dalam Pengembangan Produk BaruBaru

Kekurangan IdeKekurangan Ide Pasar yang Terbagi - BagiPasar yang Terbagi - Bagi Kendala Sosial dan PemerintahKendala Sosial dan Pemerintah BiayaBiaya Kekurangan ModalKekurangan Modal Waktu Pengembangan yang Lebih SingkatWaktu Pengembangan yang Lebih Singkat Sillus Hidup Produk yang Lebih SingkatSillus Hidup Produk yang Lebih Singkat

©2000 Prentice Hall

Proses Pengembangan Proses Pengembangan Produk BaruProduk Baru

Proses Pengembangan Proses Pengembangan Produk BaruProduk Baru

LahirnyaLahirnyaGagasanGagasan

Pengembangan danPengembangan danPengujian KonsepPengujian Konsep

PengembanganPengembanganStrategi Strategi

PemasaranPemasaran

PenyaringanPenyaringanGagasanGagasan

AnalisaAnalisaBisnisBisnis

PengembanganPengembanganProdukProduk

Uji PasarUji Pasar

KomersialisasiKomersialisasi

©2000 Prentice Hall

Kemungkinan SuksesKemungkinan SuksesKemungkinan SuksesKemungkinan Sukses

ProbabilitasProbabilitasPenyelesaianPenyelesaian

teknisteknis

ProbabilitasProbabilitaskeberhasilankeberhasilankeseluruhankeseluruhan==

ProbabilitasProbabilitasKomersialisasiKomersialisasi

BerdasarkaBerdasarkaPenyelesaian teknisPenyelesaian teknis

Yang adaYang ada

XXProbabilitas Probabilitas keberhasilan keberhasilan

ekonomis ekonomis BerdasarkanBerdasarkan

KomersialisasiKomersialisasitertentutertentu

XX

©2000 Prentice Hall

Pengembangan & Pengujian Pengembangan & Pengujian KonsepKonsep

Pengembangan & Pengujian Pengembangan & Pengujian KonsepKonsep

1. Pengembangan konsep produk kedalam konsep - konsep produk lainnya.

1. Pengembangan konsep produk kedalam konsep - konsep produk lainnya.

2. Pengujian konsep – uji konsep produk dengan kelompok dari target konsumen.

2. Pengujian konsep – uji konsep produk dengan kelompok dari target konsumen.

3. Pilih yang terbaik3. Pilih yang terbaik

©2000 Prentice Hall

Harga per ons mahal.Harga per ons mahal.

Ren

dah

kal

ori

Ren

dah

kal

ori

Harga per ons murah.Harga per ons murah.

Tin

gg

i kalori

Tin

gg

i kalori

Penentuan Posisi Merek dan Penentuan Posisi Merek dan ProdukProduk

Penentuan Posisi Merek dan Penentuan Posisi Merek dan ProdukProduk

(a)(a) Peta penentuan posisiPeta penentuan posisiprodukproduk

(Pasar sarapan)(Pasar sarapan)

MahalMahal

Lam

bat

Lam

bat

MurahMurah

Cep

atC

epat

Daging dan telur

Kue dadar Sarapan instan

Sereal dingin

Sereal panas

b) Peta posisi merekb) Peta posisi merek(Pasar untuk sarapan instan)(Pasar untuk sarapan instan)

Merek C

Merek B

Merek A

©2000 Prentice Hall

Analisa GabunganAnalisa GabunganAnalisa GabunganAnalisa GabunganMerekMerek

----------

Uti

lita

sU

tili

tas

1.01.0

00 | | |K2R Glory BissellK2R Glory Bissell

Harga EceranHarga Eceran

Uti

lita

sU

tili

tas

----------

1.01.0

0| | |

$1.19 $1.39 $1.59$1.19 $1.39 $1.59

Cap Perawatan Rumah yang Baik?Cap Perawatan Rumah yang Baik?

Uti

lita

sU

tili

tas

1.01.0----------

00 | |Tidak IyaTidak Iya

Uti

lita

sU

tili

tas

Garansi Garansi Pengembalian Uang?Pengembalian Uang?

1.01.0----------00

| |Tidak IyaTidak Iya

©2000 Prentice Hall

Pengujian Pasar Barang Pengujian Pasar Barang KonsumenKonsumen

Pengujian Pasar Barang Pengujian Pasar Barang KonsumenKonsumen

PenelitianGelombang-PenjualanTes percobaan

penawaran pada sekelompok contoh

kosumen dalam periode tertentu.

PenelitianGelombang-PenjualanTes percobaan

penawaran pada sekelompok contoh

kosumen dalam periode tertentu.

Pengujian PasarDengan Simulasi

Pengujian pada sebuah lingkungan

belanja pada Sekelompok

contoh konsumen.

Pengujian PasarDengan Simulasi

Pengujian pada sebuah lingkungan

belanja pada Sekelompok

contoh konsumen.

Uji Pasar

Kampanye pemasaran yang penuh di dalam sebuah jumlah kecil

kota – kota perwakilan

Uji Pasar

Kampanye pemasaran yang penuh di dalam sebuah jumlah kecil

kota – kota perwakilan

Uji PemasaranTerkendali

Beberapa toko – toko yang setuju menerima

produk tersebut dengan imbalan.

Uji PemasaranTerkendali

Beberapa toko – toko yang setuju menerima

produk tersebut dengan imbalan.

©2000 Prentice Hall

KomersialisasiKomersialisasiKomersialisasiKomersialisasi

Kapan

Di mana

Kepada Siapa

ProdukHargaTempatPromosi

©2000 Prentice Hall

2 1/2%Inovator

13 1/2%Penerima

Awal

34%Mayoritas

Awal

34%Mayoritas

Akhir

16%Penunda

Waktu Penerimaan Inovasi

Pengkategorian Penerima Berdasarkan Pengkategorian Penerima Berdasarkan Waktu Relatif Penerima InovasiWaktu Relatif Penerima Inovasi

Pengkategorian Penerima Berdasarkan Pengkategorian Penerima Berdasarkan Waktu Relatif Penerima InovasiWaktu Relatif Penerima Inovasi

©2000 Prentice Hall

Karakteristik Inovasi Karakteristik Inovasi Mempengaruhi Tingkat Mempengaruhi Tingkat

PenerimaannyaPenerimaannya

Karakteristik Inovasi Karakteristik Inovasi Mempengaruhi Tingkat Mempengaruhi Tingkat

PenerimaannyaPenerimaannya

Keunggulan relatifKeunggulan relatif KesesuaianKesesuaian KerumitanKerumitan Kemampuan untuk dibagi - bagiKemampuan untuk dibagi - bagi Kemampuan berkomunikasiKemampuan berkomunikasi

©2000 Prentice Hall

TinjauanTinjauanTinjauanTinjauan

Tantangan Dalam Pengembangan Tantangan Dalam Pengembangan Produk Baru ( PPB )Produk Baru ( PPB )

Struktur Organisasi & PPBStruktur Organisasi & PPB Tahap dan Manajemen dari PPBTahap dan Manajemen dari PPB Penyebaran & Adaptasi dari Produk Penyebaran & Adaptasi dari Produk

BaruBaru