Allround Strategisch Freelance Ondernemen

Click here to load reader

  • date post

    20-Feb-2017
  • Category

    Sales

  • view

    65
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Allround Strategisch Freelance Ondernemen

  • Allround Strategisch Freelancen til je onderneming voor eens en voor altijd naar een hoger level

    boost your freelance business!

  • introductie

    uitgebreide informatie hierover vind je op de website

    trainzelf.nl, (een uitgave van

    in deze presentatie kun je meer lezen over

    effectieve bedrijfsvoering & marktbewerking

    voor zelfstandige professionals

  • te weinig opdrachten?

    Zelfstandige Professionals hebben

    soms moeite met het werven van

    voldoende nieuwe klanten & freelance

    opdrachten

    daardoor vallen ook

    hun inkomsten vaak tegen

  • belangrijkste oorzaak

    als freelancer ben je weliswaar

    expert op je eigen vakgebied

    maar niet elke Freelance Adviseur is

    op voorhand ook een

    ALLROUND ONDERNEMER

  • maar geen nood

    allround freelancen, inclusief

    relevante marketing- &

    verkooptechnieken

    kun je snel & eenvoudig

    leren!

  • breng structuur, focus, samenhang &

    continuteit aan in je totale

    bedrijfsvoering, marketing & sales

    1. maak een compact marketingplan

    2. verbeter de kwaliteit van je verkoopgesprek

    3. manage al je geldstromen

    allround freelance ondernemen

  • balans in marketing & verkoop

    boost your freelance business!

    samenhangend marketingplan

    kwaliteit verkoopgesprek

  • marketingplan

    je marketingplan ligt

    altijd aan de basis van je

    succes!

  • marketingplan => compact!

    houd het compact en maak het niet te

    ingewikkeld: breng de juiste structuur

    n vooral samenhang aan in je plan:

    6 stappen =>

  • 1/6: je missie/marktprofiel

    formuleer een onderscheidende

    missie = je marktprofiel

    waarom zou men juist

    met JOU in zee moeten gaan?

  • 2/6: je toekomstvisie

    waar wil je over een half jaar staan

    met je freelance onderneming?

    en: hoe ziet jouw (financile)

    ideaalplaatje voor de langere

    termijn er in grote lijnen uit?

  • 3/6: analyse

    en zet ook je huidige middelen, kwaliteiten

    en resultaten van je eigen onderneming af

    tegen de visie die je hebt vastgelegd

    analyseer de belangrijkste factoren, die

    invloed kunnen hebben op het bereiken van je

    doelen

  • 4/6: keuze speerpunten

    op welke speerpunten ga je de

    komende periode accent leggen qua

    marktbewerking en verdere

    kwalitatieve ontwikkeling van je

    (interne) freelance onderneming?

  • met welke meetbare

    marketing- & salesactiviteiten

    en overige inspanningen ga jij

    je doelen & doelstellingen

    bereiken?

    5/6: actieplannen

  • vertaal al je voorgenomen

    activiteiten

    in omzetprognoses en

    kosten!

    6/6: exploitatiebegroting

  • het verkoopgesprek

    de kwaliteit van je

    acquisitiegesprek is

    bepalend voor het al dan niet

    binnenhalen van de opdracht

  • niet-pusherig verkopen

    hoe zorg je ervoor dat je het

    verkoopgesprek niet-pusherig en op

    een onbevangen manier voert?

    1. breng de juiste structuur aan in het gesprek

    2. stel de juiste vragen op het juiste moment

  • 4 fasen die elkaar logisch opvolgen:

    kennismaken

    behoefte bepalen

    voorbereiden

    succesvol afsluiten

    verkopen de structuur

  • daartoe stel je de prospect

    allerlei vragen

    behoefte bepalen (fase 3)

    het eigenlijke verkoopgesprek begint in de

    3e fase: wat is de hulpvraag van de klant?

    je eerste opdracht is om in zo kort mogelijke

    tijd de werkelijke hulpvraag (= behoefte)

    van de prospect te achterhalen

  • 5: klantgerichte succesfactoren eerst vragen, vragen

    vragenstellen vormt de basis voor

    verkoop; zonder de juiste vragen

    te stellen, kun je niet verkopen!

    tijdens het verkoopgesprek begin je NOOIT

    direct met verkopen; je gaat pas verkopen

    als je alle relevante wensen & behoeften van

    de prospect kent!

  • vragenpatroon

    daarvoor introduceren we een

    specifiek vragenpatroon

    wel iets moeilijker aan te leren,

    maar z effectief!!!

  • makkelijke overgang naar het afsluiten

    dat voorkomt allerlei

    waardebezwaren van de prospect

    voordeel vragenpatroon

    de prospect noemt zelf al de voordelen van de

    oplossing die de jij hem biedt

  • speciaal voor zelfstandige professionals bieden wij het

    digitale lespakket:

    Effectieve Marktbewerking Freelance Consultant

    Effectieve Marktbewerking

    het lespakket bestaat uit 3 Modules:

  • Module 1: Marketingplan

    maak stap voor stap een compact,

    maar samenhangend marketingplan

    voor je eigen freelance onderneming

  • Module 2: Prospectgesprek

    leg op de juiste manier het eerste

    telefonische contact met je potentile

    opdrachtgever!

  • Module 3: Acquisitiegesprek

    ontdek hoe je niet-pusherig

    verkoopt, door het stellen van de

    juiste verkoopvragen!

  • Meer informatie?

    De Allround

    Freelance

    Ondernemer

    meer informatie over dit exclusieve digitale pakket vind

    je op onze (andere) website:

    www.trainzelf.nl/freelance-ondernemer

    http://www.trainzelf.nl/freelance-ondernemerhttp://www.trainzelf.nl/freelance-ondernemerhttp://www.trainzelf.nl/freelance-ondernemerhttp://www.trainzelf.nl/freelance-ondernemer

  • Gratis WEBINAR

    of laat je eerst een

    uur lang inspireren

    vanachter je eigen pc;

    meld je aan voor het

    gratis webinar:

    De Allround Freelance

    Ondernemer

    info over het webinar de Allround Freelance Ondernemer=>

    https://sales-force-consulting.webinargeek.com/de-allround-freelance-ondernemer

  • 0172-231605

    www.trainzelf.nl

    www.verkoopstrategie.nl

    http://www.trainzelf.nl/freelance-ondernemer/http://www.verkoopstrategie.nl/