academie OPLEIDINGEN NAJAAR 2017 - Home ... onderneming, en hoe krijgt u er een betere greep op? Uw...

Contact

Willebroekkaai 37, 1000 Brussel

t. +32 (0)2 212 26 13

e. [email protected]

WWW.ONDERNEMERSACADEMIE.BE

De juiste bagage voor ondernemers die vooruit willenMasterclasses, Inspiration Seminars, Workshops,

en In Company-opleidingen

OPLEIDINGEN NAJAAR 2017

UNIZO ondernemersacademie


































Een initiatief van Partners in opleiding Een initiatief van Partners in opleiding

Intro p.2

Masterclass p.4

• KMO-Management p.4

• Exportmanagement p.6

• Sales Cyclus 3.0 p.8

• Topcoach p.10

Workshop p.12

• Lean management p.12

• Project management p.14

• Stappenplan naar een succesvolle overname p.16

• Van cijferberoeper naar financiële partner p.18

• Stressless p.20

• Financieel management p.22

Inspiration Seminar p.24

• E-recruitment p.24

• Baas over uw mailbox p.25

• Baas over uw prioriteiten p.26

• Proactief prospecteren p.27

• Sales Bootcamp p.28

• Uw KMO in de media p.29

• Social selling p.30

UNIZO bege-leiding p.32

• In Company p.32

• Subsidies p. 33

• Partners in opleiding p.34

Inhoudsopgave

NIEUW AANBOD NIEUWE

LOCATIES

Ondernemersacademie2017

Om u als ondernemer vooruit te blijven helpen, organiseert de UNIZO Ondernemers-academie een wijd spectrum aan praktijk-gerichte management -opleidingen

Beste ondernemer,

Het gaat beter met de Vlaamse KMO. Meer en meer ondernemers kijken optimistisch

naar de toekomst. Ook voor starters bleek 2016 een topjaar. Bij UNIZO zijn we daar

fier op. Fier op alle ondernemers die het lef hebben risico’s te nemen, onze economie

draaiende houden en ons blijven verbazen met hun grenzeloze doorzettingsvermogen.

Zowel voor starters als voor doorgewinterde ondernemers blijft het van belang om te

innoveren, om de concurrent steeds een stapje voor te willen zijn en die optimistische

trend voort te zetten. Ons grote aanbod van praktijkgerichte management

opleidingen speciaal op maat van KMO-ondernemers helpt u vooruit.

Dit najaar geven wij u graag heel wat extra bagage mee. In de allesomvattende Masterclass

KMO Management werkt u aan uw verbeterplan voor uw onderneming. Topdocent Yves

Roelens, bekend van de Masterclass Sales Cyclus breidt zijn programma uit met een

Inspiration Prospecteren. Nooit meer koudwatervrees bij het vinden van klanten!

Nieuw zijn de Workshops Lean management en Project management. Goede investeringen

in blijvende veranderingen. De Inspirations E-recruitment en Social Selling zetten uw KMO

online op de kaart. Ook besteden we aandacht aan uw welzijn en dat van uw medewerkers. Na

het volgen van de Workshop Stressless staat u aan het roer van een gezonde organisatie.

Ontdek deze opleidingen en meer in deze nieuwe najaarsbrochure van de UNIZO

Ondernemersacademie. En kijk zeker ook eens op www.ondernemersacademie.be.

KAREL VAN EETVELT,

Gedelegeerd bestuurder - UNIZO

P.S.: UNIZO-leden genieten tot wel ¤300 korting op deze opleidingen.

Met de KMO-portefeuille ontvangt u daarnaast tot 40% subsidie!



































UWSCORE8,5/10

1 STRATEGIE

Van missie tot strategie Definiëren en scherpstellen van de eigen bedrijfsstrategie. De basisbegrippen mis-sie, visie en strategie worden overlopen, en meteen in de praktijk gebracht. We leggen hier de basis van uw persoonlijk verbeterplan.

DOCENT Tim Belon, C9 International

2 MARKETING & SALES

Marketing managementEnkel een doordachte marketingstrate-gie leidt tot betere resultaten. In dit deel van de opleiding komen alle belangrijke ingrediënten hiervoor aan bod: positio-nering, marktsegmentatie, prijszetting, ‘branding’,… Verder wordt ook de mar-ketingcommunicatie bekeken. Er wordt ruim aandacht geschonken aan nieuwe media: website, sociale media, SEA en SEO.

DOCENT Peter Desmyttere,

Desmyttere Marketingadvies

Verkoop anders bekekenEen eenvoudig verkoopgesprek wordt, met Philippe als coach, een ontdekking en een openbaring! We starten de sessie met een typebeschrijving: wie ben ik als persoon, en wie heb ik tegenover mij als klant? Nadien passen we dit toe in een eenvoudig, praktisch, bewezen werkbaar verkooptraject.

DOCENT Philippe Sarens, Sales Intelligence

3 FINANCIEEL MANAGEMENT

De parameters van financiële gezondheidDit onderdeel van de opleiding focust op financiële aandachtspunten voor elke ondernemer: solvabiliteit, liquidi-teit, rendement, cash-flow, gezondheids-meter. Op welke manier beïnvloeden ze uw onderneming, en hoe krijgt u er een betere greep op?

Uw ondernemingsplanHoe stel ik als ondernemer een financi-eel plan op, en hoe bereid ik de krediet-onderhandelingen met de bank voor?

DOCENT Freddy Van Bogget, KBC

4 DIGITAAL MANAGEMENT

Wat zijn de noden van uw onderne-ming op het gebied van informatica? Automatisering van de verschillende processen in uw onderneming hoeft niet complex of duur te zijn. Maak ten slotte kennis met verschillende gratis of zeer goedkope ICT tools.

DOCENT Tim Derdelinckx, DBSA

5 STRATEGISCH PERSONEELS- EN ORGANISATIEBELEID

U krijgt inzicht in het nut van rollen en functiebeschrijvingen, teamwerking en feedback- en evaluatiegesprekken. U leert hoe u de juiste mensen aantrekt en behoudt, en wat een correct verlo-nings- en VTO-beleid (vorming, training en opleiding) is.

DOCENT Hadewijch De Winter, Moore Stephens

6 OPERATIONEEL MANAGEMENT

In deze sessie krijgt u inzicht hoe u uw processen efficiënter en effectiever kan maken, gebaseerd op verschillende Lean-technieken zoals SMED, 5S, Kaizen, problem solving.

DOCENT Ann De Vlieger, QP Consult

7 LEIDERSCHAP

Modern leiderschap draait niet meer om macht, maar om het beste uit uzelf en uw medewerkers te halen. U leert op uw eigen manier, uw medewerkers te inspireren en te motiveren. Balans vinden tussen uw werk en privé staat voorop!

DOCENT Jon Strubbe, TICkA

8 UW PERSOONLIJK VERBETERPLAN

In deze laatste sessie komt het verbeterplan aan bod. U krijgt begeleiding aangeboden bij de elementen die u zelf grondig wilt aan-pakken.

DOCENT Tim Belon, C9 International

STEL UW PERSOONLIJK

VERBETER-PLAN OP!

Programma in detail

* KO: Kleine onderneming (<50 werknemers): -40%MO: Middelgrote onderneming (>50 en <250 werknemers): -30%

Voor wie?

Dé managementopleiding voor zaakvoer-ders van een (groei)KMO én overnemers die klaargestoomd worden om zaakvoerder te worden.

Docenten

U kunt rekenen op topexperts waar ondernemersbloed in zit. Zij begrijpen én voelen de wereld van de KMO-ondernemer en gebruiken enkel praktijkvoorbeelden gegrepen uit het leven van de KMO- ondernemer.

Masterclass

KMO-management

Ondernemen begint bij passie. Om daarop succesvol verder te bouwen, is er echter meer nodig: strategie,

financieel inzicht, sales & marketing, hrm ... Dat kan u onmogelijk allemaal onder de knie hebben. Daarom

lanceerde de Ondernemersacademie deze brede managementopleiding waarin alle facetten van het

ondernemen aan bod komen. De masterclass ‘KMO-management’ is uitgegroeid tot dé referentieopleiding

voor de Vlaamse KMO-ondernemer. Meer dan 300 KMO-ondernemers volgden reeds deze unieke opleiding.

M A N AG E U W PA S S I E P R O F E S S I O N E E L N A A R S U C C E S

"Ideale opleiding om

de basistechnieken op

te frissen, daarnaast

ook veel opgestoken

van de collega-

ondernemers."

Nele Despiegelaere - Pipa Immo

"Via deze opleiding heb ik bruikbare feedback gehad

over de werking van mijn bedrijf en kon ik zien welke

zaken nog beter aangepakt kunnen worden."

Michel Sels - Sixinch

"De opleiding KMO-

Management gaf me een

duidelijk inzicht in de missie en

de strategie van mijn bedrijf.

Ik leerde ook heel wat bij

over planning en financieel

management.”

Geert Van Buynder - Van Buynder-Martens

Uw tijd waard:

• U krijgt concrete antwoorden op alle belangrijke management-vragen waar de KMO-ondernemer mee te maken krijgt.

• U stelt uw persoonlijk verbeterplan op en kiest zelf welke elementen u nadien grondig wilt aanpakken.

• U wisselt kennis, ervaring en tips uit met collega-ondernemers.

INSCHRIJVEN

Het aantal deelnemers per Masterclass is beperkt tot 25 ter bevordering van de interactie.

Schrijf meteen in:

Hasselt: www.ondernemersacademie.be/186

Gent: www.ondernemersacademie.be/150

DUUR

10 namiddagsessies van 13 tot 18uWelkom vanaf 12.30u met broodjes.

LOCATIES EN DATA

Huis Verstraelen, Hasselt: Donderdag 2017: 09/11, 23/11, 07/12, 21/12Donderdag 2018: 11/01, 25/01, 08/02, 22/02, 08/03, 22/03

Rode Bol, Gent: Dinsdag 2017: 14/11, 28/11, 12/12 Dinsdag 2018: 16/01, 30/01, 20/02, 6/03, 20/03, 17/04, 08/05

Uw inschrijving staat garant voor topexperten, een aangename locatie en syllabus. Welkom met broodjes, koffiebreak en afsluitend netwerkmoment. Gratis parking.

PRIJS(EXCL.

BTW)

Met KMO-portefeuille

ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 1.530 € 1.785 € 2.550

Geen lid € 1.710 € 1.995 € 2.850

Voor meer info zie p.33.

4 5

vv v<<wUNIZO ondernemersacademie


































Masterclass

Exportmanagement

Nood aan een leidraad bij het bepalen of bijstellen van uw exportstrategie? Internationaal ondernemen is daar voor al wie een pioniersgeest en durf bezit. Of u nu een starter bent, of het ondernemersbloed al jaren door uw aders stroomt: de Masterclass Exportmanagement biedt u de meest complete basis voor internationaal ondernemen. Tijdens de Masterclass verwerft u diepgaand inzicht in de verschillende aspecten van het internationaal ondernemer-schap: marktanalyse, supply chain management, juridische- en financiële risicoindekking, etc. Ook stelt u uw eigen exportplan op.

De samenwerking met Antwerp Management School brengt deze Masterclass op academisch niveau. Kortom: u neemt bijzonder veel bagage mee naar huis.

E E N O N M I S B A R E L E I D R A A D B I J U W E X P O R T S T R AT E G I E

Voor wie? • Hebt u interesse om uw producten of diensten te exporteren, maar weet u niet goed waaraan u zich kan verwachten op een inter nationale markt?

• Wilt u uw exportstrategie opstellen of bijschaven?

• Wilt u uw kennis van internationaal ondernemen verbreden, verdiepenen uw netwerk gevoelig uitbreiden?

• Wil u op de hoogte blijven van de laatste trends en reglementeringen in de exportbranche?

Dan is deze Masterclass beslist iets voor u.

De docenten

Het theoretische luik wordt toegelicht door academici. Voor het praktische luik selecteerden we ondernemers met veel praktische bagage in het internationale ondernemerslandschap. Zij zijn als erva-ringsdeskundigen de referentie bij uitstek om u met praktische adviezen en inzichten wegwijs te maken bij het ontwikkelen van uw exportactiviteiten.

Uw tijd waard:

• U blijft op de hoogte van de nieuwste reglementering, formulieren en wetgeving.

• Uw collega-ondernemers vertellen u over de mogelijke valkuilen bij exporteren.

• U maakt gebruik van de gebundelde competentie van UNIZO en Antwerp Management School

Programma in detail

1 ALGEMENE INLEIDING TOT INTERNATIONAAL ONDERNEMEN

• Inleiding tot de Masterclass Exportmanagement

• Ondernemen in een geglobaliseerde wereld

2 MARKTANALYSE / MARKTBENADERING

Welke verschillende stappen moet u doorlopen om een goed zicht te krijgen op de buitenlandse markt die u wenst te betreden? Aan de hand van praktische informatie en inspirerende praktijkgetui-genissen legt u een onderbouwde basis voor uw exportstrategie.

U focust op een land of een gebied, ver-zamelde een schat aan informatie … maar hoe gaat u deze markt nu betreden, met wie gaat u in zee, hoe pakt u dit concreet aan, tegen welke prijs en voorwaarden. In welke mate moet u uw marketingmix aanpassen?

• Informatie, ondersteuning en subsidies vanuit de overheid

• Uitbouwen van een exportnetwerk

• Internationale marketing

• Internationale prijszetting

• Social media in internationale context

• E-commerce

• Cultuurverschillen

3 JURIDISCHE RISICO-INDEKKING / TRANSPORT & LOGISTIEK

Internationaal ondernemen betekent ook rekening houden met wetten en regels die van land tot land kunnen verschil-len. Exporteren brengt extra risico’s met zich mee die u in kaart moet brengen en waartegen u zich best goed indekt.

• Incoterms 2010

• Juridische organisatie van een exportnetwerk

• Opstellen van internationale contracten

• Transportverzekering

• International Supply Chain Management

4 FORMALITEITEN EN FINANCIËLE RISICO-INDEKKING

Bij een exportzending bent u als expor-teur meestal verantwoordelijk voor het vervullen van de formaliteiten. Wat dient u allemaal in orde te brengen? Welke documenten moeten uw zendingen begeleiden en… bovenal… hoe bent u ook zeker dat u finaal uw centen zult krijgen?

• Documenten in internationale handel

• Douane

• BTW

• Internationale betalings- en financieringstechnieken

• Introductie Internationale bankgaranties

• Wisselkoersrisico

• Internationale betalings- en financieringstechnieken: cases

• Kredietverzekering

5 AAN DE SLAG MET UW EXPORTPLAN

Hoe schrijft u een sterk exportplan? Met welke facetten dient u allemaal rekening te houden? Aan het einde van deze oplei-ding schrijft u uw exportplan op maat van uw business!

• Opstellen van een exportplan: aanpak

• Opstellen van een exportplan: financieel plan

6 PRAKTIJKCASE ANTARCTIC FOODS

• Internationaal groeien als KMO

ENKELE REACTIES VAN DEELNEMERS

“Als ondernemer ben je elke dag heel druk bezig en toch moet je tijd maken om even stil te staan, na te denken over de grotere strategieën en over bepaalde punten, extra kennis te verwerven. En daarvoor is deze opleiding perfect.”

- Albert Debrabandere,Manager & Bestuurder Brouwerij Debrabandere

“Ik had al ‘International business en marketing’ gevolgd toen ik aan de Masterclass Exportmanagement begon. Toch heb ik er nog heel veel bijgeleerd, precies omwille van die heel praktische invalshoek.”- Jan Hulin,

Regional Manager West Reynaers Aluminium

"Je leert tijdens de opleiding, onder meer, hoe je naar de consument in het nieuw te veroveren land moet kijken. Mijn eindwerk was een exportplan voor Japan, waarmee ik meteen in de praktijk aan de slag kon. Ik koester de syllabi bij de opleiding als naslagwerken waar ik nog geregeld kan naar teruggrijpen.”

- Karel De Wolf,Exportverantwoordelijke Ganda Ham


INSCHRIJVEN

Het aantal deelnemers is beperkt.

Schrijf meteen in:www.ondernemersacademie.be/178

DUUR

10 dagsessies van 10u30 tot 18uWelkom vanaf 10u

LOCATIES EN DATA

BluePoint, Berchem: Dinsdag 2017: 24/10*, 7/11, 21/11, 12/12Dinsdag 2018: 9/1, 23/1, 6/2, 20/2, 6/3, 20/3*

OPGELET! * eerste en laatste les vinden plaats op Antwerp Management School,

Uw inschrijving staat garant voor topexperten, een aangename locatie en syllabus. Welkom met koffie, lunch en afsluitend netwerkmoment. Gratis parking.

PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 1.665 € 1.942,5 € 2.775

Geen lid € 1.770 € 2.065 €2.950


AL MEER DAN 20 JAAR

DÉ REFERENTIE

Een initiatief van Partners in opleiding

6 7



































UW SCORE9,6/10

Masterclass

Sales Cyclus 3.0

Wilt u snel winstgevender verkopen? Dan is de Sales Masterclass Cyclus 3.0 iets voor u! In deze intensieve salesopleiding

leidt toptrainer Yves Roelens u naar hogere verkoopprestaties. U versterkt uw parate verkoopvaardigheden en

realiseert tijdens de training al tastbaar rendement. Deelnemers scoorden de eerdere edities van dit programma

extreem hoog. Deze sterke waardering was vooral te danken aan de directe resultaten die deze training teweegbrengt.

Tijdens de laatste editie werd in één groep meer dan 750.000 euro extra verkoop gerealiseerd!

Bekijk de reacties van collega’s die eerder deelnamen op www.ondernemersacademie.be/152. U hoort

het van hen: deze cursus is een must voor iedereen die vooruit wil in de verkoop!

I N 5 W E K E N N A A R M E E R W I N S TG E V E N D E V E R KO O P !

Voor wie?

Deze training is ideaal voor ondernemers, startups, verkoopleiders, junior verkopers en senior verkopers. Deze cyclus is dus nuttig voor iedereen die moet presteren in de verkoop!

Wat kunt u na deze opleiding?

Na 5 weken kunt u:

• continu klanten vinden die direct van u willen kopen.

• professioneler en aanstekelijker verkopen.

• koopweerstand overwinnen en orders afsluiten.

• met gemoedsrust uw winstgroei verzekeren en een groter netto-inkomen realiseren.

… en veel meer!

De docent

Yves Roelens versterkt ondernemers, verkoop-leiders en accountma-nagers in de verkoop. Hij helpt hen vlotter klanten maken en ren-dabel(er) verkopen. Zo

kunnen ze sneller groeien in hun business met een grotere voldoening. Kenmerkend aan de opleidingen van Roelens is het leren om direct beter te presteren – een aanpak die deelnemers effectief beweegt van ‘weten' naar succesvol ‘doen'.

De verkoopseminars van Yves Roelens worden druk bezocht in Vlaanderen. Vorig jaar namen meer dan 3000 enthousiaste zakenmensen deel aan zijn sales events. Begin 2016 trok zijn seminar ‘Proactief Prospecteren’ meer dan 1200 onderne-mers, die de sessie sterk waardeerden. Neem zelf de proef op de som en beleef een actiegerichte trainingscyclus waaruit u blijvend rendement haalt!

Uw tijd waard:

• U vergroot uw drive om onder alle omstandigheden uw doelen te bereiken.

• U traint alle vitale verkoopvaardigheden om commercieel te scoren.

• U creëert cruciale verkoophulpmiddelen die uw invloed aanzienlijk vergroten .

• U past direct toe wat u leert en krijgt coaching voor maximale resultaten.

Kortom, u leert verkoopsucces creëren van A tot Z in 1 trainingstraject!

Programma in detail

1 MIND POWER

Drive & (zelf)motivatieSucces in sales is 80% ‘drive’ en amper 20% ‘techniek’. Verkopen is dus vooral een psychologisch spel. U moet uzelf kunnen ‘aansteken’. Veel verkopers weten wel wat te doen maar doen het niet door innerlijke blokkades. Meesterschap over wat u remt en motiveert is de kern van uw verkoopsucces!

2 POWERROUTINES

Essentiële vitaliteitsprincipesActief verkopen vraagt veel energie. Uw levensstijl heeft een directe invloed op uw fysieke veerkracht. Sterke energie-rituelen geven u extra reserves om elke dag het beste uit uzelf en anderen te halen. Optimale ‘daadkracht’ is tenslotte cruciaal om uw ambities te realiseren.

3 MARKETING EN PROSPECTIE

Leads genererenEen constante instroom van nieuwe ver-koopkansen is de basis van commercieel succes! Hoe meer kwalitatieve prospec-ten u in de pijplijn hebt, hoe meer orders u kunt scoren. Met solide marketing- en prospectiemethodes verzekert u uw ver-koopcijfers en pakt u de controle over uw commerciële groei.

4 GESPREKSKUNST

Overtuigende verkoopgesprekken voerenMet een gestructureerde verkoopaanpak die aansluit op uw natuurlijke stijl, scoort u! U wint sneller het vertrouwen van klan-ten, haalt hun noden vlotter boven tafel en ervaart minder weerstand als u een oplossing voorstelt of om een engage-ment vraagt. Zo haalt u uit elk gesprek wat erin zit!

5 OFFREREN

Scoren met offertesEen competitieve offerte is meer dan een prijslijst met voorwaarden. Het is een doeltreffend ‘verkoopgesprek op papier’ dat beslissers overtuigt – ook in uw afwe-zigheid! In 7 praktische stappen herwerkt u uw offertes tot voorstellen die uw klan-ten gewoonweg niet kunnen weigeren!

6 ONDERHANDELEN

Koopweerstand overwinnenVeel klanten reageren op een fair prijs-voorstel met kortingsvragen. Verlaagde prijzen vreten echter aan uw winst en kunnen nefast zijn voor uw motivatie. Daarom is prijsdruk voorkomen of tijdig tegengaan belangrijk. Verkopen zonder margeverlies is een must, ook al is uw concurrent goedkoper!

7 ZELFMANAGEMENT

Organisatie en planningOntdek hoe u uw eigen salesmana-ger wordt en zo veel meer uit uw ver-koopinspanningen haalt! Leer uw verkooptijd omzetten in maximale meer-waarde en cultiveer de topverkoper in uzelf. Met slim zelfmanagement hebt u complete controle over uw activiteiten en presteert u op topniveau!


"Deze 5 dagen waren voor mij een ‘once in a lifetime experience’. Het was een intensieve, motiverende training met kant-en-klare antwoorden die u direct kan gebruiken in uw business."- Michel Seeger, CEO Rederij Franlis

"Ik stond heel kritisch tegenover zo’n opleidingen maar schreef toch in. Na alles wat ik heb geleerd en de extra verkoop die ik er intussen heb uitgehaald, ben ik 100% overtuigd. Een echte aanrader!" - Jan Moens,

Publisher Wieper Magazine

"5 lange, intensieve opleidingsdagen die me veel kracht, visie en extra salestechnieken hebben gegeven! Deze training was voor mij een openbaring. Ook ervaren ondernemers en verkopers kunnen hier heel veel uithalen."- Kim Baetens,

Accountmanager LijnCom

“De inhoud van de opleiding en de manier van aanbrengen waren top! Ik werd enorm geïnspireerd en hoor de trainer zelfs nu nog spreken terwijl ik aan het verkopen ben!”- Geert Van Buynder,

AXA Bank- en Verzekeringskantoor

“Ik heb heel veel van deze cursus opgestoken en ondervonden dat de inzichten en technieken echt werken. Het was wereldniveau – dat meen ik.” - Patrick Dumon, Zaakvoerder

Contactlens-Centrum Knokke

“Tijdens de cyclus verkocht ik 10.000 eenheden van een product aan een klant die er normaal slechts 4.000 per jaar koopt! Het effect van deze training laat zich heel snel voelen!”- Joris Beeckman, Zaakvoerder JMB

TIP: Eerst eens kennismaken met Yves Roelens? Volg dan de Sales Bootcamp (p.28).


INSCHRIJVEN

Het aantal deelnemers is beperkt tot 20. Wees er snel bij!

Schrijf meteen in:Genk: www.ondernemersacademie.be/184

Gent: www.ondernemersacademie.be/152

DUUR

5 dagsessies van 9 tot 19uWelkom vanaf 8.30u.

Gezien de intensiteit van de training, mag u voldoende koffiebreaks, een gezonde lunch en versnaperingen verwachten.

LOCATIES EN DATA

Golfhotel Stiemerheide, Genk: Donderdag 2017: 16/11, 23/11, 30/11, 07/12, 14/12

Kasteel van Zwijnaarde, Gent:Dinsdag 2017: 07/11, 14/11, 21/11, 28/11, 05/12

Uw inschrijving staat garant voor topexperten, een aangename locatie en syllabus. Welkom met koffie, lunch en afsluitend netwerkmoment. Gratis parking.

PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 1.710 € 1.995 € 2.850

Geen lid € 1.890 € 2.205 € 3.150


98

.

"Persoonlijk was het een super inspire-rende opleiding die me veel nieuwe inzich-ten gegeven heeft." Jo Dalm - Alter Expo



































NOG MAAR 5 PLAATSEN!

Masterclass

Topcoach

Talent, motivatie, teamspirit, doorzetting, een rolverdeling, doelstellingen ... het zit

in topsport én in ondernemen. En u? U bent de coach. In iedere ondernemer schuilt

een bevlogen coach. Tijdens deze Masterclass halen ónze coaches dat talent in u naar

boven. Zelfkennis, emotionele intelligentie, een passie voor mensen, het aanboren van

(verborgen) potentieel ... dat zijn de elementen waarmee u aan de slag gaat. Als u ze

eenmaal in uzelf hebt ontdekt, kan u met het coachen van uw team beginnen. Succes!

C OAC H U Z E L F E N U W O N D E R N E M I N G N A A R D E W I N S T

Voor wie?

KMO-ondernemers die ondernemen als topsport zien en hun dreamteam naar een gouden overwinning willen coachen. Let op: dit is geen HR-opleiding! U - niet uw perso-neel - staat centraal. Door zelfinzicht leert u het beste uit uw onderneming te halen.

De docent

Jef Brouwers, Olympisch en UEFA-coach én (sport)psycholoog. Jef is spe-cialist in executive coa-ching en optimalisatie van bedrijfsprestaties.

Ook is hij veelgevraagd sportpsycholoog voor oa. de Rode Duivels, de Red Lions, de Belgian Tornados, het Olympische Zeilteam, de KBVB Belgische elitescheids-rechters, en de Quick Step Floors Protour wielerploeg. Samen met zijn team van experten, wordt hij dit keer uw Topcoach!

SCREENING YOU

Al voor deze opleiding van start gaat, krijgt u huiswerk. Door het invullen van vragenlijsten over uw achtergrond, per-soonlijke en bedrijfsdoelstellingen, kun-nen de experten een zeer persoonlijke benadering garanderen. De uitgebreide rapporten die u ontvangt, vormen de basis voor deze Masterclass.

COACHING YOU

1 Ken uzelfIn module 1 leggen wij de basis voor uw zelfkennis, basis van alle succes. Wij werken in deze TOP BUSINESS COACH workshops met de testen Myers Briggs Type Indicator Step II (MBTI) en Profile XT (PXT). MBTI is een krachtig werk-tuig dat diepgaand inzicht biedt in uw persoonlijkheid. Het geeft informatie over hoe u in mekaar zit en hoe dat ook heel duidelijke impact heeft op hoe u omgaat met uzelf en uw medewerkers. PXT is een instrument dat u informatie geeft over uw denkstijlen, uw gedrag en uw belangstellingen. Bij de start geeft deze zelfkennis een zeer nuttige informatie om uw succesvolle business nog optimaler te organiseren en uw mensen nog effectiever te engageren.

Aan bod komen: conflicthantering, besluit-vorming, verandermanagement, stress-management, teamontwikkeling, enz.

Begrijp uzelf en u heeft per definitie meer impact op de mensen in uw omgeving.

Programma in detail

4 Verhoog uw leiderschapsvaardigheden

Om effectief leiding te geven moet u uw stijl van leidinggeven afstemmen op het competentieniveau van uw medewer-kers. Een ervaren medewerker helemaal anders dient te worden aangepakt dan een nieuwe medewerker.

Welke leiderschapsstijl is het meest effectief bij welk competentieniveau?

Aan bod komen: verschillende compe-tentieniveaus, op maat gemaakt leiding-geven, uw praktijksituatie.

Bekijk per project hoe uw medewer-kers uw doelstellingen op een effectieve manier kunnen helpen realiseren.

Uw tijd waard:

• U maakt gebruik van uw eigen sterktes om uw team effectiever te motiveren, te coachen en te leiden.

• U leert het beste uit uzelf, uw team én uit uw klanten te halen.

• U optimaliseert uw bedrijfsprestaties door zelfkennis, leiderschap en coaching.


INSCHRIJVEN

Het aantal plaatsen is beperkt tot maximaal 10 personen om persoonlijke aandacht en interactiviteit te kunnen garanderen.

Snel inschrijven is aanbevolen:

www.ondernemersacademie.be/148

DUUR

6 dagsessies van 9.30 tot 17uWelkom vanaf 9u.

LOCATIE EN DATA

TICkA bvba, Bornem: Donderdag 2017: 12/10, 9/11, 14/12 Donderdag 2018: 11/01, 8/02, 8/03

Uw inschrijving staat garant voor topexperten, een aangename locatie en syllabus. Welkom met koffie, lunch, en koffiebreak. Gratis parking op locatie.

PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 1.890 € 2.205 € 3.150

Geen lid € 2.070 € 2.415 € 3.450


"Deze opleiding is heel

diepgaand maar biedt ook

echt waar voor uw geld. Ik

leer aan mezelf werken als

bedrijfsleider, als persoon,

maar ook hoe ik beter kan

omgaan met personeel."

Dini Broothaerts - zaakvoerster Sergoyne Car-Parts

"Jef toont aan dat je via

grondige zelfkennis en

doorgedreven aandacht voor

de andere, tot veel betere

samenwerking kan komen."

Pierre Christiaens - CEO, Symoparasols

2 Emotionele Intelligentie (EQ)Emotionele intelligentie is dé succes-factor voor elke mens. Emotioneel intel-ligent managen is de voorwaarde om succesvol te kunnen zijn, op uw werk en in uw privéleven. U kan het leren: geen enkel mens wordt per definitie emotio-neel intelligent geboren.

Door u bewust te zijn van uw omgeving en de mensen waarmee u omgaat, kan u veel effectiever resultaten realiseren en op een prettige manier met anderen omgaan. De vraag is natuurlijk, hoe doet u dat? Wij besteden er een ganse dag aan en bieden een stappenplan aan waarmee u direct aan de slag kunt.

Aan bod komen: uitgewerkte en prak-tische strategieën voor het optimali-seren van uw zelfbewustzijn, uw zelf-management, uw sociale bewustzijn en uw relatiemanagement.

Uw zelfbewustzijn levert per definitie meer resultaten op in uw KMO, maar ook in uw privéleven.

3 Leiderschap en TeamwerkingGebaseerd op uw emotionele intelligen-tie zullen wij de belangrijke aspecten van teamwerking onder de aandacht bren-gen door zeer specifieke cases, analyse van de verschillende ingrediënten van teamwerking en het realiseren van resul-taten met een team. Elk bedrijf dat een effectieve teamwerking installeert zal de competitie overtreffen bij de klanten.

Uw belangrijkste taak als leider is het beïnvloeden van anderen, om plannen te realiseren via uzelf en uw mensen. Hoe u omgaat met uw macht is daarbij een belangrijk gegeven.

Aan bod komen: verschillende soorten (positieve en negatieve) macht, het opti-maal aansturen van uw mensen.

U krijgt inzicht in uw persoonlijke leider-schapsstijl.

Jef Brouwers en zijn team blijven gedu-rende de hele workshop tot uw beschik-king om op al uw vragen, bedenkingen en aanbevelingen te antwoorden.

10 11

1 WEG MET VERSPILLING

U krijgt een beknopte introductie van de historiek en de basisfilosofie van LEAN MANAGEMENT, maar al heel snel kijken we samen naar het begrip verspilling. We lichten vormen van verspilling toe. Om de theorie concreet te maken reiken we een aantal visualisatietechnieken aan. Daarna brengt u de LEAN-filosofie in de praktijk in een concrete oefening die u hierna zo kunt gebruiken.

2 LEAN STARTEN

In deze sessie beginnen we met een aantal basistechnieken om met LEAN MANAGEMENT te starten:

• Met de 5S-techniek, die refereert naar vijf Japanse woorden voor "schoonmaak/opruimen", maken we eerst schoon schip.

• We visualiseren teamprestaties en werkverdeling.

• U leert een waardenstroom-analyse maken: u brengt uw processen in kaart om de stroom van producten, diensten en informatie te analyseren.

3 MERKBARE VERBETERING REALISEREN

In de eerste sessie worden u een aantal fundamentele technieken aangereikt om specifieke verbeteringen te realiseren: doorlooptijd en/of omsteltijd reduce-ren, fouten vermijden of verminderen, machinebeschikbaarheid opvolgen en verbeteren, processen visualiseren, lay-out verbeteren, planningssystematiek verbeteren enz. U kiest wat daarvan voor u relevant is en in deze sessie werken wij concreet aan het realiseren van de ver-betering.

4 LEAN BLIJVEN

Technieken zijn nuttig en nodig, maar om een verbetering duurzaam te veranke-ren, is een omslag in cultuur nodig. Dat vraagt van de bedrijfsleiding een volge-houden inspanning en een consequente houding. Deze laatste sessie helpt u dat te bereiken.

Programma in detail

Voor wie?

KMO-zaakvoerders die op zoek naar naar structuur, meerwaarde en verandering.

Deze opleiding is niet enkel voor productiebedrijven. Ook dienst-verlenende organisaties kunnen veel voordeel halen uit lean management!

Workshop

Lean management

Lean management, het klinkt als een hype. Maar voor kmo-ondernemers is

lean management juist heel concreet, relevant en effectief. Lean management

gaat finaal over meerwaarde creëren waar een klant voor wil betalen. U

bereikt dat door knelpunten te identificeren, ze weg te werken en nieuwe te

voorkomen. Hoe? U leert het in deze workshop. Het resultaat? Minder kosten,

meer productiviteit, hogere kwaliteit. De workshop lean management reikt

u methodes aan om uw dagelijkse processen efficiënter te organiseren.

S T R U C T U U R , M E E R WA A R D E E N D U U R Z A M E V E R A N D E R I N G , DAT W I L U O O K VO O R U W K M O !

Uw tijd waard:

• U leert blijvende meerwaarde creëren voor uw klant

• U brengt een duurzame en efficiënte structuur aan uw bedrijf

• Uw medewerkers stappen 100% mee aan boord van dit verhaal

Docent

Dirk Roelens is gedi-plomeerd “master in total quality manage-ment en lean sensei”.

Na een carrière van 10 jaar in de industrie

als productiedirecteur, kwaliteits- en plantmanager startte hij zijn eigen advies- en opleidingsbureau, met als focus operationele excellentie en managementsystemen. Twee decennia later was het bureau uitgegroeid tot een succesvol bedrijf met een 10-tal mede-werkers. Het werd in 2016 geïntegreerd binnen Moore Stephens Belgium en Dirk werd er partner, verantwoordelijk voor Operations. Hij is tevens verant-woordelijk voor CIMCIL, de organisatie die gespecialiseerde supply chain- en lean-opleidingen aanbiedt.

Dirk is gastprofessor aan de universitei-ten van Gent en Leuven. Hij verzorgde gastcolleges in verschillende landen in Europa, Azië, Amerika en Afrika.






































































INSCHRIJVEN

Het aantal deelnemers is beperkt.Schrijf meteen in:www.ondernemersacademie.be/195

DUUR

4 namiddagsessies van 13 tot 18uWelkom vanaf 12u30 met broodjes.

LOCATIE EN DATA

Rode Bol, Gent: Woensdag 2017: 08/11, 22/11Dinsdag 2017: 05/12, 19/12


PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 720 € 840 € 1.200

Geen lid € 840 € 980 € 1.400


NIEUW IN ONS AANBOD

EFFICIËNT EN EFFECTIEF!

1312

Workshop

Project management

Hoe vaak gebeurt het dat een project verloopt zoals gepland? Met deze

praktische en resultaatgerichte workshop leert u uw projecten anders aan te

pakken. U krijgt tools en technieken aangereikt om planmatige uitdagingen

degelijk geëquipeerd aan te gaan. Om strategisch naar projecten te kijken.

Om een goed fundament te leggen. Om met succes te rapporteren over

resultaten. Docent Philip Gielis heeft pakken ervaring om naar terug te grijpen.

P L A N P E R F E C T H E T P E R F E C T E P R OJ E C T

Voor wie?

KMO-zaakvoerders die (kleinschalige) projecten zelf willen aanpakken, die inzicht willen verwerven in projectmatig werken en die essentiële projectmanagementtools en -technieken willen aanleren.

Docent

Philip Gielis was al indus-trieel ingenieur bouw-kunde toen hij verder studeerde aan de faculteit TEW, waar hij afstudeerde als master in de maritieme economie & logistiek.

Philip begon zijn carrière in 2010 bij een logistieke dienstverlener, waar hij als procesingenieur aan de slag ging. Als contracten projectmanager was hij ver-antwoordelijk voor logistieke operaties en projecten.

Sinds begin 2017 is Philip Manager Strategy & Operations bij Moore Stephens Belgium. Binnen het team Operations legt hij zich vooral toe op supply chain- en business intelligence-projecten.



































1 DE FUNDAMENTEN VAN EEN GOED PROJECTMANAGEMENT

In deze sessie bespreken we wat een pro-ject nu precies is. Wat zijn de mogelijke aspecten van een project? Wat maakt iets tot een groot- of een kleinscha-lig project? We gaan verder in op het waarom van een framework. En dat het juiste framework ook voor kleinschalige projecten de juiste aanpak is.

We werken de drie pijlers van een project uit: tijd, kost & scope.

2 PLAN, DO, CHECK, ACT!

In deze tweede sessie gaan we in op de verschillende fases van een project, zodat u op geen enkel moment voor verrassingen komt te staan, dankzij een goede projectfasering.

3 RESULTAATGERICHT STUREN & RAPPORTEREN

U staat aan het stuur van uw project. Het is belangrijk dat u dat sturen resul-taatgericht doet én dat u goed opvolgt. Een correcte en duidelijke projectrappor-tering is van groot belang. We tackelen enkele mogelijke knelpunten én oplossin-gen met risicobeheersing en kwaliteits-zorg.

Programma in detail


INSCHRIJVEN

Het aantal plaatsen is beperkt Schrijf meteen in: www.ondernemersacademie.be/196

DUUR

4 namiddagsessies van 13 tot 18uWelkom vanaf 12u30 met broodjes.

LOCATIE EN DATA

Salons van Edel, Antwerpen: Woensdag 2017: 29/11, 06/12, 13/12, 20/12


PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 720 € 840 € 1.200

Geen lid € 840 € 980 € 1.400


4 UW PROJECT IN THE PICTURE

We gaan in op enkele projecten typisch voor KMO’s (een verhuis, een groot-schalig verkoopsproject, een imple-mentatie van een IT oplossing, een leveranciers-tender…). U geeft vooraf voorbeelden van projecten die lopende zijn in uw bedrijf. Vervolgens bekijken we waar een verbeterde projectaanpak mogelijk is.

PRAKTISCH EN RESULTAAT-

GERICHT

NIEUW IN ONS AANBOD

14 1515


Workshop

Stappenplan naar een succesvolle overname

Wat is een bedrijf waard? Wat zijn de juridische en fiscale implicaties? Hoe financier ik een overname?

Bij een overname spelen altijd praktische en meestal ook persoonlijke kwesties. Deze workshop

bereidt u daarop correct en concreet voor. Overnemen of overlaten: misschien doet u het maar één

keer, dan wel liefst goed! In 4 korte namiddagsessies coachen wij u naar een succesvolle overdracht.

M A A K VA N E E N OV E R N A M E E E N P O S I T I E F V E R H A A L , O F U N U D E KO P E R O F D E V E R KO P E R B E N T

Voor wie?

Op maat van ondernemers: een ieder die een mogelijke koop of verkoop/overdracht van een bedrijf in het vooruitzicht heeft.

Uw tijd waard:

• U maakt uw eigen actieplan voor een succesvolle overname op.

• U weet hoe en waarom een waardebepaling voor een KMO wordt gemaakt.

• U leert een verkoopdossier samen te stellen en onderhandelingen te voeren.

Programma in detail

1 ORIËNTATIE

U ontdekt de knelpunten van een over-dracht en maakt een overname-actieplan:

• Stap 1: Denken aan de overdracht. Alles wat u moet weten, overwegen, in vraag stellen vooraleer u verdere stappen kan zetten!

• Stap 2: Is het bedrijf verkoopklaar? Meet uw verkoopbaarheid met de speciaal ontwikkelde overnamescan!

• Stap 3: Tijd voor actie. U maakt onder begeleiding uw eigen actieplan op korte, middellange en lange termijn.

LEERDOEL: Na deze sessie weet u waar-aan u begint, hoe én wanneer u het best begint. U heeft de knelpunten via de 'overnamescan' ontdekt en een duidelijk 'actieplan' opgemaakt! U bent nu duide-lijk een stap verder!

2 VERKOOPSKLAAR MAKEN EN WAARDEBEPALING

U leert hoe een waardebepaling voor de KMO dient opgemaakt te worden:

• Stap 4: U stelt een ondernemingsplan op voor de toekomst.

• Stap 5: Waardebepaling: begrippen en methoden.

LEERDOEL: Na deze sessie weet u waarom en vooral hoe een waarde-bepaling voor de KMO dient opgemaakt te worden. Het is nu duidelijk welke parameters 'waarde' creëren. Theorie en praktijk voorbeelden geven u de brood-nodige kennis en inzicht.

3 HET VERKOOPPROCES

Het overnameproces wordt steeds concreter. U leert een verkoopdossier samenstellen, en onderhandelingen te voeren:

• Stap 6: Hoe maakt u een anoniem profiel en een beknopt informatiememorandum?

• Stap 7: U leert zoeken naar potentiële kopers of interessante overnames.

• Stap 8: Hoe benadert u potentiële kopers/verkopers?

• Stap 9: Hoe bepaalt u de juiste onderhandelingsstrategie en zoekt u naar synergie?

• Stap 10: Hoe voert u succesvol de onderhandelingen (vanuit het perspectief van koper én verkoper)?

Op deze dag gaan we ook dieper in op de fiscale implicaties voor koper en verko-per en leert u het verschil tussen verkoop van aandelen versus verkoop van activa.

• LEERDOEL: Samen wordt het duidelijk hoe u dit nu het best aanpakt! Fouten maken 'is not an option'.

4 DE EIGENLIJKE VERKOOP

U leert waarom duidelijke vragen en een sterke voorbereiding, een must zijn. U leert ook het belang van een water-dicht contract. Verder wordt nog even de post-overnamefase voor de koper besproken:

• Stap 11: De intentieverklaring en de due diligence (boekenonderzoek).

• Stap 12: De eindovereenkomsten opstellen. Waarop moet u letten als koper?

• Post-overnamefase

LEERDOEL: Gebruikelijke bepalingen tij-dens dit proces, zekerheden en te vermij-den valkuilen en aansprakelijkheden zijn nu geen onbekende meer.

Docent

Eddy Claesen is accoun-tant, belasting consulent, initiatiefnemer van o.a. www.fiscaalcorrect.be én overnamecoach bij UNIZO.



































UWSCORE9,4/10

OP MAAT VAN ONDER-

NEMERS

In samenwerking met:

INSCHRIJVEN

Het aantal plaatsen is beperkt. Schrijf meteen in: www.ondernemersacademie.be/183

DUUR

4 namiddagsessies van 13 tot 17u30Welkom vanaf 12.30u met broodjes.

LOCATIE EN DATA

Goflhotel Stiemerheide GenkDinsdag 2017: 24/10, 07/11, 21/11, 05/12


PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 720 € 840 € 1.200

Geen lid € 840 € 980 € 1.400


"De ondernemersacademie heeft me op

zeer korte termijn geleerd wat de do’s en de

don't’s zijn voor zowel de overnemer als de

overlater... Je goed laten begeleiden tijdens

een overnametraject door professionals zoals

Eddy Claesen blijven wat mij betreft een must

maar de fundamentele kennis heeft mij deze

cursus zeker bijgebracht."

Lode Vande Vyvere

1716

Workshop

Van cijferberoeper naar financiële partner

Vergeet de termen accountant, fiscalist, revisor. De nieuwe generatie van ondernemers wil

een raadgever, een begeleider om samen antwoorden te zoeken op nieuwe economische

uitdagingen en een veranderende financiële en fiscale realiteit. Bent u zo een meerwaardecoach?

Bent u mee met de nieuwste innovaties en technologieën? Omarmt u de digitalisering?

Legt u uw groei bij uw adviserende rol? Tijdens deze workshop introduceren wij concrete

steunmaatregelen, subsidies en begeleidingsinitiatieven om uw transformatie te verzilveren!

Z E T KO E R S N A A R T R A N S F O R M AT I E !

Voor wie?

Voor accountants, boekhouders-fiscalisten, belastingconsulenten, bedrijfsrevisoren die hun rol willen herdefiniëren volgens de ver-anderende verwachtingen van hun klanten.

Docenten

De Schipper Groep is een accountants- en advies-organisatie uit Nederland, die reeds twee jaar bezig is met het ombouwen van hun accountancy

bedrijfsmodel. Commercieel directeur, Erik Van Den Dobbelsteen neemt u tijdens deze drie sessies graag mee door de reis die het bedrijf heeft afgelegd. In een interac-tieve sessie vertelt hij openhartig over de valkuilen en de resultaten die de Schipper organisatie ervaart in dit veranderproces.

Leer van boeiende praktijkgetuigenissen uit andere sectoren!

Uw tijd waard:

• U leert meer (financiële) resultaten uit uw organisatie te halen en hoe u uw mensen daarin meekrijgt.

• De verandering in uw structuur en gedrag levert gegarandeerd resultaat.

• U krijgt een echte wake-up call om uw bedrijf voor te bereiden op de toekomst!



































1 STEUN, SUBSIDIE EN BEGELEIDING

We kijken vooruit naar de toekomstige evoluties in uw praktijk.

Leerdoelen: • Welke trends en ontwikkelingen vormen een uitdaging voor de toekomst van uw beroep?

• Welke concrete steunmaatregelen, subsidies en begeleidingsinitiatieven zijn er?

2 INNOVATIEVE STRATEGIE

Hoe kom ik tot een strategische plan voor mijn accountancy-/ boekhoudprak-tijk? Wat zijn de belangrijkste aandachts-gebieden op het gebied van innovatie en duurzaamheid. En hoe vertaal ik deze processen binnen mijn organisatie?

Leerdoelen: • De laatste trends en ontwikkelingen uit uw omgeving (digitalisering en klantveranderingen) vertalen naar uw eigen accountancy-/ boekhoudpraktijk.

• De ontwikkelingen uit de strategische literatuur vertalen naar uw eigen situatie, zodat u kunt komen tot een innovatief organisatieconcept.

• Hoe kan ik de externe

initiatieven aanwenden binnen

mijn eigen strategie.

3 VAN STRATEGIE TOT PRAKTIJK

We behandelen de do’s en don’ts van het

implementeren van de strategie tijdens

het verandertraject. Dit geeft inzichten in

wat u kunt doen om uw praktijk op een

duurzame en innovatieve manier in te

richten en uw medewerkers op de juiste

manier te faciliteren met handige en

bruikbare tools. We spieken bij collega’s

uit de juridische sector en leren van hun

ervaring.

Leerdoelen: • Welke belemmeringen en

obstakels u kunt tegenkomen

tijdens dit traject en hoe u daar

het beste mee om kunt gaan.

• Uw medewerkers mee te nemen

op deze veranderingsreis, om zo

uw strategie te implementeren

in uw organisatie.

• Gebruik te maken van tools als

het klantfocusmodel en het

klantenplan om uw KMO-klanten

optimaal van dienst te zijn en hun

prestatie te helpen verbeteren.

• Groepsdiscussie: hoe omgaan met

steunmaatregelen, en hoe deze

bekend maken bij mijn cliënten?

Programma in detail

4 DE ADVISEURSROL

Deze sessie gaat om het “doen”: zorgen dat u en uw medewerkers de afgespro-ken koers uitwerken, uitdragen en uitvoe-ren. Tijdens deze sessie bespreken we in een dialoog wat werkt en niet werkt om mensen te helpen veranderen, zodat de ingeslagen koers van uw praktijk wordt omarmt.

Leerdoelen: • De organisatiecultuur te voeden om het gewenste gedrag bij uw medewerkers te stimuleren.

• Gebruik te maken van verschillende leiderschapsuitgangspunten om uw medewerkers aan te spreken op hun performance, zodat ze de doelen behalen.

• Werken met KPI’s om uw strategie te realiseren die u in uw accountancy-/ boekhoudpraktijk heeft vastgesteld.

• Ervaringsuitwisseling tussen de deelnemers over de besproken onderwerpen. De onderwerpen hebben betrekking op een mogelijke adviseursrol voor de cijferberoeper.

De sessies zijn opgebouwd door de combinatie van theorieën van onder meer: Michael Porter, Steven van Belleghem, Bruce Bodaken, Frans van Wijngaarden, Jack Welch, Carmine Gallo, Jos Burgers.

ACCREDITATIE AANGEVRAAGD BIJ IAB EN BIBF: 20 VORMINGSUREN!


In samenwerking met:

Maak kennis met tal van interessante

overheidsinitiatieven. Als accountant,

belastingconsulent, boekhouder, kan u

zich onderscheiden met sterk advies !

INSCHRIJVEN

Het aantal plaatsen is beperkt. Schrijf meteen in: Hasselt:www.ondernemersacademie.be/193

Gent:www.ondernemersacademie.be/185

DUUR

4 namiddagsessies van 13 tot 18uWelkom vanaf 12.30u met broodjes.

LOCATIE EN DATA

Huis Verstraelen, Hasselt: Donderdag 2017: 09/11, 23/11, 07/12, 21/12

Rode Bol, GentZaterdag 2017: 18/11, 25/11, 02/12, 09/12

Opgelet! Deze opleiding is gesubsidieerd door het project CONNECT. Hierdoor komt deze opleiding niet in aanmerking voor de KMO-portefeuille.


PRIJS(EXCL. BTW)

ZonderKMO-portefeuille

UNIZO-lid € 500

Geen lid € 500

OOK OPZATERDAG

1918

Programma in detail



































Docenten

Karl Mortier heeft jarenlang ervaring als trainer en coach. Hij is gepokt en gemazeld op de KMO-werkvloer. Sinds 1996 actief in

het coaching-en trainersvak, steeds als ondernemer voor ondernemers. Karl hanteert breinfijne en actieve methodes die blijven hangen. Karl is bovendien gecertifieerd Stress-en Burn Out coach.

Marcel Van Britsom werkte de afgelopen jaren als trainer in gedragsvaardigheden en managementtech-nieken, als consultant

en als psychosociaal preventieadviseur. Bij verschillende grote en kleine organi-saties werkte hij mee aan het psychoso-ciale beleid en de concrete uitwerking ervan. Hij staat voor een pragmatische aanpak met oog voor het individu én de organisatie.

1 EEN GEZONDE GENERATIE IN UW ORGANISATIE

• Wat is stress, burn-out en depressie nu eigenlijk?

• Wat moet ik als ondernemer doen volgens de “Wet op het welzijn”?

• Wat zijn in mijn organisatie de bronnen van stress?

• Hoe leer ik burn-out voorkomen en zorg ik dat re-integratie succes kent?

Maak uw eigen succesvolle stressless-plan.

Workshop

Stressless

66% van de actieve Belgische bevolking heeft last van stress, de oorzaak van

ruim een derde van het absenteïsme en van een kost van al snel € 3750 per

werknemer per jaar. (Bron VUB 2014). Een werknemer met een burn-out

is gemiddeld 5 maanden afwezig, de factuur kan voor u oplopen tot wel

€ 20.000. (Bron Securex 2015). U zou er stress van krijgen! Alsof u al niet

voor genoeg uitdagingen staat! Ook u dient voor uzelf uw grenzen te bewaken,

te delegeren, tijd vrij te maken. Maar meer doen met minder, kan dat?

In deze workshop werken we aan een gezonde organisatie. We maken een

concrete aanzet tot acties: voorkomen, detecteren, aanpakken en begeleiden

van stress en burn-out. Niet alleen bij uw personeel, ook bij uzelf.

G E ZO N D A A N H E T W E R K I N E E N G E ZO N D E O R G A N I S AT I E

Voor wie?

Iedere ondernemer die te maken heeft met (ongezonde) stress en bereid is in te zetten op een gezonde organisatie.

Uw tijd waard:

• U leert hoe u stress kunt voorkomen, detecteren, aanpakken.

• U maakt een actieplan op, voor uw medewerkers maar ook voor uzelf.

• Door het creëren van een gezonde organisatie, laat u het engagement, de output én motivatie van u en uw medewerkers merkbaar stijgen.


DUUR

2 namiddagsessies van 13 tot 18u

Welkom vanaf 12.30u met broodjes.

LOCATIE EN DATA

Salons van Edel, Antwerpen:

Dinsdag 2017: 17/10, 24/10

INSCHRIJVEN

Het aantal plaatsen in beperkt. Schrijf meteen in:



PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 420 €490 € 700

Geen lid € 540 € 630 € 900


2 AAN HET ROER VAN EEN GEZONDE ORGANISATIE

• Herkennen van persoonlijke stresssignalen

• Aanpakken van de stressbronnen

• De eigen ondernemersvaardigheden optimaliseren:

• Leren relativeren

• Leren grenzen bewaken

• Leren delegeren

• Leren constructiever en oplossingsgericht denken

Blijvend effect voor uw organisatie, uw mensen en uzelf.

NIEUW IN ONS AANBOD

20 21




































UWSCORE8,4/10

"Deze opleiding is op maat van

de KMO-ondernemer, hierdoor

heb ik geleerd om correcte

financiële conclusies te kunnen

trekken. We zijn hierdoor zelfs

van boekhouder veranderd."

Reinhilde Desmedt - SLV Rent

Workshop

Financieel management in uw KMO

Ondernemen draait om centen, dat begrijpt elke ondernemer. Maar snapt u werkelijk de volle

impact van uw balans, resultatenrekening, cashflow enz. op uw KMO? In deze workshop zijn

we niet te beroerd om ook de meest elementaire financiële basisbegrippen op te frissen. In

één beweging verstevigen we uw positie als gesprekspartner inzake financiële kwesties en

krijgt u tips mee om wanbetalers te vermijden. Kortom, deze workshop is elke cent waard.

B E T E R F I N A N C I E E L I N Z I C H T VO O R E E N B L A K E N D G E ZO N D B E D R I J F

Voor wie?

Voor zelfstandige ondernemers en KMO-managers die hun financieel inzicht in de eigen bedrijfsvoering willen versterken. Voor ondernemers die sterker in hun schoenen willen staan in gesprekken met hun boekhouder/accountant. Voor KMO-ondernemers die hun boekhouder/accoun-tant eindelijk willen begrijpen, en zelfs kritische vragen willen kunnen stellen.

Docent

Geert Van Rysseghem is accountant, bedrijfs-revisor en vennoot-zaakvoerder van D&V bedrijfsadviseurs. Hij weet als geen

ander “droge” theorie om te zetten in een verstaanbare taal.

Uw tijd waard:

• U stelt nu de juiste vragen aan uw accountant of boekhouder, begrijpt u de antwoorden van uw accountant of boekhouder ten gronde.

• U formuleert uw financiële verwachtingen met kennis van zaken.

• Cijfers en centen hebben voor u geen geheimen meer.

DUUR

4 namiddagsessies van 13 tot 18u

Welkom vanaf 12.30u met broodjes.

LOCATIE EN DATA

BluePoint, Antwerpen:Donderdag 2017: 12/10, 26/10, 09/11, 23/11

INSCHRIJVEN



PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 720 € 840 € 1.200

Geen lid € 840 € 980 € 1.400


Programma in detail

1 BASICS BOEKHOUDEN

• Inleiding over ondernemingsvormen

• Basiskennis BTW en fiscaliteit

• Werking dubbel boekhouden

2 MIJN BALANS EN RESULTATENREKENING

• Analyse van de jaarrekening

• Vermogensstroomanalyse

• Het verschil tussen winst-

en cashflow-concept

• Soorten cashflow

• Interpretatie van een kasstroomtabel

• Een kasstroomtabel voor de eigen

vennootschap: toepassing in excel

3 MIJN FINANCIEEL PLAN

• De verschillende onderdelen van een financieel plan

• Inzichten verwerven in de soorten kosten

• Opmaak van gebudgetteerde balans, resultatenrekening en kasstroomtabel

• Toepassing in excel (financieel plan)

4 HOE MIJN BEDRIJF SNELLER BETAALD WORDT EN WANBETALERS VERMIJDT!

• Waarom debiteurenbeheer?

• Preventie, kredietverzekering, …

• Juridische aspecten voor debiteurenbeheer


"Zeer interessante opleiding, die voor mij nog langer had mogen duren."Nele Cornelis - SANEMA

"Goede docent die u wegwijs maakt in het financiele aspect van een onderne-ming."Kristof Derdeyn - Eventify Comm.

"Zeer goede cursus. Veel theorie maar die werd goed gelinkt aan de praktijk."Bram De Cuyper - Tuinen De Cuyper

Leerdoelen: • Het verschil tussen BTW en belastingen op vlak van aftrek, verworpen uitgaven, fiscale optimalisatie tussen vennootschaps- en personenbelasting klinken voortaan niet meer als Chinees voor u.

• Een jaarrekening lezen en interpreteren en de knipperlichten signaleren vormen geen enkel probleem meer.

• Het begrip ‘cash flow’ wordt onder de loep genomen: u begrijpt nu waar uw geld vandaan komt en waar het naartoe gaat.

• U werkt aan uw eigen financieel plan.

• U krijgt uw debiteurenbeheer beter op de rails met praktische tips & tricks.

22 23





































































Inspiration Seminar

E-recruitment

Een moderne ondernemer is al dit: marketeer, verkoper, data-nerd,

researcher en technische geek. En in tijden waar de helft van de

kmo’s problemen heeft om geschikt personeel te vinden, neemt u

daar ook nog de rol van rekruteerder bij. U kunt vast wel een paar

slimme tactieken gebruiken om ook daar succesvol in te zijn.

V I N D S N E L S T E R K E K A N D I DAT E N D O O R U W B E D R I J F O N L I N E B E T E R T E V E R KO P E N Uw tijd waard:

• U vindt sterke kandidaten op een zo korte mogelijke tijd, tegen een zo laag mogelijke kost

• U leert het verhaal van uw KMO op een pakkende manier te communiceren

Voor wie?

Kmo-zaakvoerders en hr-verantwoordelij-ken die zelf aan hun rekruteringsstrategie werken.


Programma in detail • De ideale kandidaat vs. de ideale werkgever: welke digitale raakvlakken zijn van belang om uzelf als een aantrekkelijke werkgever neer te zetten?

• Uw rekruteringsstrategie: een mix van personal branding, company branding, employer branding en social selling.

• Storytelling: leer het verhaal van uw kmo te brengen

• Zo zoekt en communiceert u online

• Met succes personeel vinden op LinkedIn en Twitter

• Meet de return op uw online investering en vertaal die naar uw personeelsbeleid

INSCHRIJVEN

Het aantal plaatsen is beperkt.


DUUR

1 namiddagsessie van 13 tot 18uWelkom vanaf 12.30u met broodjes.

LOCATIE EN DATUM

BluePoint Antwerpen Donderdag 2017: 15/11


In het kort

U leert hoe u via sociale netwerken zelf zo optimaal mogelijk kunt werven. U krijgt praktische, technische tips over zichtbaar-heid bedoeld om sterkere kandidaten te vinden, op een zo kort mogelijke tijd en tegen een zo laag mogelijke kost. Maximale rekruteringsskills zijn het begin. Uw rekru-

teringsstrategie moet ook haar plaats krij-gen binnen een groter geheel. Immers, een geslaagde employer branding is voor de werkzoekende vanaf zijn eerste contact tot voorbij het einde van zijn carrière in uw kmo voelbaar. U leert hoe u alles online & offline naadloos op elkaar laat aansluiten.

De docent

Anke van Oosterhout heeft 18 jaar ervaring als salesmanager en trainer bij USG People. Zij was het die ‘Secretary Plus’ op de social media-kaart

zette als een sterk en populair merk. Bij C Moore houdt zij zich sinds 2015 bezig met het coachen en adviseren van bedrijven rond digitale marketing.

PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 210 € 245 € 350

Geen lid € 270 € 315 €450


Inspiration Seminar

Baas over uw mailbox

Gaat u prat op de vele honderden ongelezen e-mails in uw mailbox of net op het feit

dat u alles onder controle heeft? In deze workshop leert u de belangrijke principes

in Outlook. Principes die orde creëren in de e-mailchaos, die tijd besparen en stress

voorkomen. Geen gemiste afspraken, deadlines of taken. U neemt de touwtjes terug

in handen. U duikt samen met de docent in Outlook zelf. Geen Powerpoint slides

vol theorie dus, maar gewoon een middag orde op zaken stellen in uw outlook.

I N 2 X 1 5 M I N U T E N P E R DAG E E N L E G E I N B OX

Uw tijd waard:

• U kan uw taken beheren op de meest efficiënte manier.

• U kan Outlook opzetten als een focus-tool in plaats van een afleidingstool.

• Uw productiviteit is gestegen waardoor u meer kunt doen met uw tijd.

• Daarnaast heeft u inzicht in wat u aankunt en wat er nog aan werk aankomt. Zo kan u beter prioriteiten stellen.

Voor wie?

Voor ondernemers die hun doelen sneller willen bereiken, controle willen hebben over hun inbox – én die extra tijd nodig hebben. Enkel voor Outlook op PC of Outlook via Parallels op Mac (niet Apple mail). Enige basiskennis van Outlook is vereist.

De docent

Collega-ondernemer en ervaren trainer Johan D’Haeseleer leert u in een heldere en interactieve stijl de methode, de tips en de trucs voor het opnieuw

controle krijgen over uw prioriteiten.

Programma in detail • Outlook aanpassen zodat afleidingen verdwijnen en focus terug verschijnt.

• Minder tijd verliezen aan het organiseren van uw e-mails en ze terugvinden.

• Mails omzetten in kalender en takenitems (Op één manier die voor jou elegant is).

• Outlook voor u laten werken, beslissen zodat Outlook u helpt in plaats van u tijd te kosten.

• Regels gebruiken die u helpen en zelfs beschermen wanneer u een e-mail verstuurt, en u twee seconden later merkt dat u zich vergist heeft?

• Outlook gebruiken zodat u minder tijd kwijt bent aan het stellen van uw prioriteiten.

• Bonus: hoe u een link legt tussen OneNote en Outlook.

Wilt u ook een lege mailboxén een leeg hoofd krijgen? Schrijf u dan snel in.


INSCHRIJVEN


DUUR


LOCATIE EN DATUM

Frame 21, Herentals: Dinsdag 2017: 07/11

Uw inschrijving staat garant voor topexperten, een aangename locatie en syllabus. Welkom met koffie, broodjeslunch, netwerkmoment.

PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 270 € 315 € 450

Geen lid € 330 € 385 € 550


NEEM UW LAPTOP

MEE

24 25





































































Inspiration Seminar

Baas over uw prioriteiten

Komt u steeds tijd tekort? Heeft u teveel aan uw hoofd? Kunt u uw werk niet van u

afzetten? Dit kan anders met slimmer, compleet en efficiënter timemanagement.

Garantie: Meer dan drieduizend deelnemers volgden reeds deze training. Wilt u ook

meer gedaan krijgen in minder tijd en op het einde van uw dag het gevoel hebben dat u

effectief en efficiënt gewerkt hebt? U kan leren om het overzicht te bewaren zelfs in een

snel veranderende omgeving, om acties te nemen voor de lange termijn en extra tijd te

hebben voor uw passies. Dit is precies wat de training ‘Baas over uw prioriteiten’ doet.

E I N D E L I J K E E N SYS T E E M M E T P R A K T I S C H E TO O L S O M U W P R I O R I T E I T E N T E S T E L L E N E N T E B E WA K E N

Uw tijd waard:

• U ontdekt hoe u 2 uur per dag kan winnen die u dan kan besteden aan de echt belangrijke zaken.

• U leert een slimmere, complete en efficiënte timemanagement methodiek welke u controle geeft, al uw inboxen leeg houdt, en u überproductief maakt.

• U krijgt tips aangereikt om het systeem dusdanig te implementeren, dat het blijvend voor u werkt.

Voor wie?

Voor ondernemers die onder andere hun doelen sneller willen bereiken, hun inbox onder controle willen houden, baas willen zijn over hun to-dolijst – én die extra tijd nodig hebben.

De docent

Collega-ondernemer en ervaren trainer Johan D’Haeseleer leert u in een heldere en interactieve stijl de methode, de tips en de trucs voor het opnieuw

controle krijgen over uw prioriteiten.


Programma in detail • De laatste inzichten in slimmer timemanagement.

• Hoe u overzicht behoudt over uw to-do’s en prioriteiten (bij-)stelt maar ook bewaakt.

• Hoe u een slimmer timemanagement systeem opzet aangepast aan u en de tools die u gebruikt.

• Waarom reflectietijd, overzicht en afstand creëren u opnieuw controle zal geven.

• Hoe u de methode blijft toepassen zodat het een gewoonte wordt.

Wilt u ook meer gedaan krijgen in minder tijd en op het einde van uw dag het gevoel heb-ben dat u effectief en efficiënt gewerkt hebt? Schrijf u dan snel in.

INSCHRIJVEN

De vorige editie was volzet. Snel inschrijven is aanbevolen!www.ondernemersacademie.be/163

DUUR


LOCATIE EN DATUM

Frame 21, Herentals: Dinsdag 2017: 17/10


PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 270 € 315 € 450

Geen lid € 330 € 385 € 550


"Door deze opleiding heb ik

meer gemoedsrust gekregen.

Ik ben Johan zeer dankbaar!

De opleiding is aan te raden

voor mensen met een overvolle

agenda!"

Ariadne Wils - De Draad van Ariadne

WIN 2u TIJD

PER DAG

SPECIAALOP UW VRAAG!

Inspiration Seminar

Proactief Prospecteren

Prospectievermijding of gebrekkige klantenacquisitie kan een

hardnekkige rem zijn op uw bedrijfsgroei. Eén ding is zeker; wie goed kan

prospecteren creëert meer verkoopkansen en haalt meer orders binnen.

Alle reden dus om snel uw prospectievaardigheden aan te scherpen!

H E R K E N T U U Z E L F I N D E Z E V E E LG E H O O R D E U I T-S P RAA K B I J V L AA M S E V E R KO P E R S E N O N D E R N E M E R S ?

Uw tijd waard:

• Een wervelende dag waar plezier en leren samengaan.

• Concrete, bewezen stappen die u meteen kunt zetten.

• Direct resultaat bij toepassing van het geleerde!

• Netwerkgelegenheid bij uitstek.

Voor wie?

Ondernemers die meer verkoop willen rea-liseren. Verkoopleiders die hun sales team willen stimuleren. Verkopers die (nog) suc-cesvoller willen verkopen. Startups die linea recta op kruissnelheid willen komen.

Programma in detailIn dit seminar (her)ontdekt u de volgende topics:

• Hoe u effectief leads geneert.

• Systematisch verkoopkansen aantrekken.

• Hoe u mentale weerbaarheid optimaliseert.

• Routines om te scoren in goede en lastige momenten.

• Hoe u praktisch prospecteert.

• Acquisitietechnieken die u direct kan gebruiken:

– Het potentieel van prospecten accuraat inschatten.

– De contactweerstand van prospecten doorbreken.

– De aandacht van de prospect pakken en houden.

– Moderne methodes om telefonisch te prospecteren.

– De do’s en don’ts van onaangekondigde bezoeken.

En veel meer!


INSCHRIJVEN

Het aantal plaatsen is beperkt.

Schrijf meteen in:


DUUR


LOCATIE EN DATUM

Salons van Edel, Antwerpen:Dinsdag 2017: 12/12


PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 210 € 245 € 450

Geen lid € 270 € 315 € 550


"Eens ik voor de klant zit, kan ik mijn aanbod

best goed verkopen. Nieuwe, potentiële

klanten vinden en contacteren vind ik echter

lastig! Daardoor doe ik het eigenlijk te weinig.”

De docent

Yves Roelens versterkt ondernemers, verkoop-leiders en accountma-nagers in de verkoop. Hij helpt hen vlotter klanten maken en rendabel(er) verkopen. Zo kunnen ze sneller

groeien in hun business met meer voldoe-ning. Kenmerkend aan zijn opleidingen is het leren om direct beter te presteren, een aanpak die deelnemers effectief beweegt van ‘weten' naar succesvol ‘doen'.

26 27





































































Voor wie?

Deze training is ideaal voor ondernemers, startups, verkoopleiders, junior- en senior-verkopers. Deze bootcamp is dus nuttig voor iedereen die moet presteren in de verkoop.

De docent

Yves Roelens oefent ondernemers, sales-managers en verkopers in de verkoopkunst. Zijn verkoopseminaries worden drukbezocht. Meer dan 3.000 zaken-mensen namen het

voorbije jaar deel aan zijn sales events.

TIP: Smaakt deze Bootcamp naar meer? Ga dan voor de totale onderdompeling in de essentiële principes van uw verkoopsucces, en boek de Masterclass Salescyclus. (Zie p.8).

Inspiration Seminar

Sales Bootcamp

Zaakvoerder, CEO, consultant, accountmanager, leverancier, partner ... niemand is verkoper,

maar iedereen verkoopt. De één heeft klanten binnen de eigen organisatie, de ander erbuiten.

Of u nu in producten of diensten doet, in de profit of non-profit werkt – elke businessrelatie

is een commerciële relatie. Dus u kunt zich maar beter thuis voelen in de verkoop!

Het eerste wat u tijdens dit inspirerende seminar leert, is uzelf verkopen aan uzelf. Zelfvertrouwen

opbouwen, de energie en de drive in uzelf ontdekken waarvan u misschien niet eens wist dat u ze

had. Vervolgens ontdekt u de fijne knepen van het vak om direct rendabeler te verkopen. Verkocht?

L E E R A L L E S O M W I N S TG E V E N D E R V E R KO P E N I N 1 DAG

Uw tijd waard! Na het Sales Bootcamp kunt u:

• (Nog) professioneler, aanstekelijker en overtuigender verkopen.

• Uw klantendatabase aanzienlijk vergroten.

• Met gemoedsrust uw winstgroei verzekeren.

• Energy mastery: vitaliteitsprincipes die u de energie geven om uw grenzen te verleggen.

• Mind power: systematisch uw zelfvertrouwen, drive en invloed vergroten.

• Praktische marketing en prospectie: voortdurend nieuwe verkoopkansen vinden en verzilveren.

• Vitale verkoopvervaardigheden: De klik vinden met elke klant, overtuigen met slimme vragen, meerwaarde creëren, prijsdruk neutraliseren, koopweerstand opheffen en klanten over de streep trekken = orders afsluiten!

• Q&A: uw persoonlijke verkoop-vraagstukken beantwoord en veel extra eyeopeners die uw verkoopaanpak voorgoed veranderen!

94%AANGERADEN


DUUR

1 dagsessies van 10 tot 19uWelkom vanaf 9.30u.

LOCATIE EN DATUMRode Bol, Gent Dinsdag 2017: 17/10

INSCHRIJVEN

Het aantal plaatsen is beperkt. Schrijf meteen in:


Uw inschrijving staat garant voor topexperten, een aangename locatie en syllabus. Welkom met koffie, broodjeslunch en afsluitend netwerkmoment. Gratis parking.

PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 330 € 385 € 550

Geen lid € 390 € 455 € 650


Programma in detail

Inspiration Seminar

Uw KMO in de media

U heeft nieuws: een nieuw product, een verhaal of een idee dat u wilt vertellen. Iedereen

mag het weten, en zeker de pers. Maar hoe krijgt u tegenwoordig nog uw nieuws in

de pers? Uw nieuws leren verkopen is dé boodschap. Leer in één middag hoe u een

boodschap met impact schrijft, en onder de aandacht brengt bij relevante media.

K R I J G U W N I E U W S I N D E P E R S

Uw tijd waard:

• Maak een plan van aanpak op voor aandacht in de pers

• Werk aan actieve prospectie om berichten gepubliceerd te krijgen

• Leer uw verhaal of dat uw organisatie te vertellen of te verkopen

Voor wie?

KMO-zaakvoerders die te maken hebben met de pers, die hun KMO in de spotlight willen zetten of hun boodschap/product meer onder de aandacht willen brengen

De docent

Filip Horemans is woord-voerder/persverant-woordelijke van UNIZO gedelegeerd bestuurder, Karel van Eetvelt. Eerder was Filip hoofdredacteur

van UNIZO’s ZO-magazine en freelance journalist. Filip kent de mediawereld bin-nenstebuiten en heeft een bijzonder vlotte pen. Hij staat dagelijks KMO’s bij om hun boodschap de wijde wereld in te helpen.


Programma in detail • Maak uw verhaallijn: schrijf het verhaal dat gelezen moet worden. Die elevatorpitch gaat u nog veel gebruiken!

• Schrijf een pakkend persbericht: een persbericht is meer dan een simpel bericht vol feiten. Het is uw verhaal dat interessant genoeg moet zijn voor 100-en (of 1000-en!) lezers!

• Prospecteren bij de pers: Eens geschreven, hoe krijgt u dit nieuws op de voorpagina? Het is belangrijk relevante contacten te hebben bij de pers. Leer hoe u kennismaakt met de pers.

• Investeer in je netwerk: Een onderhouden netwerk is goud waard.

WORD VOORPAGINA-

NIEUWS!

INSCHRIJVEN


DUUR


LOCATIE EN DATUM

BluePoint Antwerpen: Donderdag 2017: 16/11



PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 210 € 245 € 350

Geen lid € 270 € 315 €450

28 29

Met alle producten die uw leven als ondernemer aangenamer maken.

Kent u de KMO Adviesbox al?

Dat zijn 7 diensten van UNIZO die uw onderneming een

instant boost geven.

Ontdek hem nu op kmoadviesbox.be.

KMO ADVIES

BOXEen aanbod

van de UNIZO KMO-werking

LAAT UW KMO BEGELEIDEN DOOR TOPEXPERTS


Een initiatief van:

PROFESSIONALISEER

HET BESTUUR BINNEN

UW ONDERNEMING

AanbodKMO ADVIESmet de expertise van

UNIZO

NEEM VRIJBLIJVEND

CONTACT MET ONS

OP VOOR MEER INFORMATIE

WACHT NIET OM DE JUISTE

AFSPRAKEN TE MAKEN

U krijgt een antwoord op al uw vragen.

Onze experten komen spoedig tot

bij u voor een intakegesprek.

Maak de juiste afspraken,

ook met uw aandeelhouders.

Een initiatief van Partners in KMO-advies



Betaalbaar topadvies

voor uw KMO.

“ Ik ben heel tevreden over de adviesverlening. We planden verschillende meetings en analysemomenten met de directie en de medewerkers. Daaruit ontsproten

concrete plannen en

toekomstvisies.

Mathias Kerckhof

Fast Forward

NEEM VRIJBLIJVEND

CONTACT MET ONS

OP VOOR MEER

INFORMATIE

Laat uw KMO

begeleiden door

topexperts!

y Professionele ondersteuning

bij uw bedrijfsbeleid

y Betaalbaar topadvies

y Geen administratieve rompslomp

y Subsidies dankzij

de KMO Portefeuille

y Honderden tevreden

collega’s deden al een

beroep op Expert@Board

KORTOM

Aanbod

KMO ADVIES

met de expertise van

UNIZO

Laat uw

begeleiden door

topexperts!

Aanbod

KMO ADVIES


UNIZO

Met de expertise van

VOORBEELDEN VAN DEELOPDRACHTEN DIE AAN PROFESSIONELE OVERNAMEBEGELEIDERS WORDEN TOEVERTROUWD:IN OPDRACHT VAN DE OVERLATER

IN OPDRACHT VAN HETZIJ DE OVERLATER OF DE OVERNEMER

IN OPDRACHT VAN DE OVERNEMER y Voorbereiding van het

overdracht-proces y Sterkte/

zwakte -analyse

y Toekomst-vooruitzichten y Stappenplan

y Voorbereiding van het overname-proces

y Opstellen “ideaal” profi el van een over te nemen bedrijf

WaardebepalingOpstellen (beknopt/anoniem) bedrijfsprofi el

Zoeken naar geschikte over te nemen bedrijven Samenstellen volledig informatiepakket ter inzage aan de overnemer

Analyse Informatie van alle beschikbare informatie over het over te nemen bedrijf

Ondersteuning bij selectie geschikte overnemerOndersteuning bij selectie geschikt bedrijf

Begeleiding onder handelingenKoper/verkoper

Due diligenceboekenonderzoek

Begeleiden bij fi nancierings-aanvraagOpstellen overname-contract

Een initiatief van Premium partners

Een initiatief van Premium partners

Guido SeghersWillebroekkaai 37, 1000 [email protected] +32 2 212 25 82+32 495 59 81 19

AARZEL NIET OP ONS BEROEP TE DOEN. WANT OOK DAARVOOR IS OVERNAMEMARKT ER VOOR U!

OP ZOEK NAAR BEGELEIDING BIJ HET OVERNEMEN OF OVERLATEN VAN EEN ONDERNEMING? Via Overnamemarkt vindt u een betaalbare topexpert.

AanbodKMO ADVIES

met de expertise vanUNIZO

Laat uw

ADVIES


OP ZOEK NAAR BEGELEIDING BIJ HET OVERNEMEN OF OVERLATEN VAN EEN OVERLATEN VAN EEN ONDERNEMING? Via Overnamemarkt vindt u een

betaalbare topexpert

AanbodKMO ADVIES


AanbodKMO ADVIES


Met het juiste advies haalt u makkelijker meer subsidies binnen.DOE EEN BEROEP OP SUBSIDIEADVIES EN -BEGELEIDING



































Inspiration Seminar

Social Selling

Leads vinden, expertise delen, een-op-een converseren met klanten en prospecten,

afspraken maken ... een groot stuk van uw verkoop gebeurt digitaal, ook al sluit u

de deal uiteindelijk tijdens een reëel gesprek. De reis die uw klant aflegt voor uw

klant bij u koopt, gaat langs verschillende online en offline ‘ontmoetingsplaatsen’.

Succesvolle social selling begint met herkenbare aanwezigheid op de juiste plekken.

( VO O R ) V E R KO P E N D O E T U D I G I TA A L !

Uw tijd waard:

• U leert uzelf online te verkopen

• Nieuwe leads haalt u digitaal binnen

• U leert het verhaal van uw KMO pakkend te communiceren

Voor wie?

Voor iedereen bij wie klanten en opdrachten niet vanzelf binnenkomen is hierbij gebaat. En zelfs dan, u wilt hoe dan ook de auteur zijn van uw eigen klantenportefeuille.

De docent

Anke van Oosterhout heeft 18 jaar ervaring als salesmanager en trainer bij USG People. Zij was het die ‘Secretary Plus’ op de social media-kaart zette als een sterk

en populair merk. Bij C Moore houdt zij zich sinds 2015 bezig met het coachen en adviseren van bedrijven rond digitale marketing.

Programma in detail • De klantenreis: welke digitale raakvlakken overtuigen uw prospect om voor u te kiezen

• Social selling is niet het sluiten van de deal, maar het openen van een klantrelatie

• Uw onlinestrategie: een mix van personal branding, company branding, employer branding en social selling

• Storytelling: leer het verhaal van uw kmo te brengen

• Tips & Tricks om dicht bij uw prospecten te geraken

• Uw verkoop boosten via LinkedIn en Twitter: het werkt!

• Meet de return op uw online investering en vertaal die naar uw nieuwe salesstrategie


INSCHRIJVEN


DUUR


LOCATIE EN DATUM

Rode Bol, Gent: Donderdag 2017: 07/12


In het kort

Een goede digitale contentmarketing-stra-tegie mikt op het uitbouwen van autoriteit in uw vakgebied. Dit is een makkelijk toe-pasbare contentmarketing-training, met natuurlijk een zeer belangrijke focus op return on investment.

PRIJS(EXCL.

BTW)


ZonderKMO-

portefeuilleKO*

(-40%)MO*

(-30%)

UNIZO-lid € 210 € 245 € 350

Geen lid € 270 € 315 €450


30 31

De Ondernemersacademie is geregistreerd dienstverlener van de Vlaamse Overheid. De Ondernemersacademie maakt deel uit van KMONET NV en heeft als erkenningsnummer DV.O215551.



































Subsidies

Bespaar op uw opleiding!

1 VLAAMSE ONDERNEMERS KUNNEN GEBRUIK MAKEN VAN DE KMO-PORTEFEUILLE:

Kleine ondernemingen: 40% subsidie met een maximum van € 10.000 subsidie per jaar. Budget vrij te besteden voor opleiding en advies.

Middelgrote ondernemingen: 30% subsidie met een maximum van € 15.000 subsidie per jaar. Budget vrij te besteden voor opleiding en advies.

Kleine onderneming (K.O.)minder dan 50 voltijdse werknemers

een jaaromzet van maximum 10 miljoen euro of een jaarlijks balans totaal van maximum 10 miljoen euro

€ 10.000 subsidiebudget

40% subsidie

Middelgrote onderneming (M.O.)minder dan 250 voltijdse werknemers

een jaaromzet van maximum 50 miljoen euro of een jaarlijks balans totaal van maximum 43 miljoen euro

€ 15.000 subsidiebudget

30%subsidie

DE KMO-PORTEFEUILLE SAMENGEVAT

Kijk op www.ondernemersacademie.be/subsidies voor meer details.

2 ONDERNEMERS UIT BRUSSEL KUNNEN GEEN BEROEP DOEN OP DE KMO-PORTEFEUILLE, MAAR KUNNEN WEL DE BRUSSELSE PREMIE AANVRAGEN.

3 WAALSE ONDERNEMERS KUNNEN OPLEIDINGSCHEQUES AANVRAGEN.

In Company

In Company OpleidingenH A A L D E E X P E R T I S E VA N D E O N D E R N E M E R S AC A D E M I E I N H U I S !

Onze praktijkervaring met KMO’s is onze grootste sterkte. We

delen dit graag met u. Naast onze open opleidingen, bieden we

een brede waaier van In Company opleidingen aan.

Wij zorgen voor: • Maatwerk: persoonlijke aandacht voor de opleidingsnoden van uw bedrijf en uw medewerkers.

• Flexibiliteit: waar en wanneer het voor u past.

• Kostenbesparing: bespaar op verplaatsing, locatie en catering, én ontvangt tot 40% subsidie met de KMO-portefeuille.

• Expertise: docenten-experts met een flinke koffer vol KMO-ervaring.

Al vanaf 4 medewerkers kan een In Company opleiding een economische keuze voor uw bedrijf zijn!

Soms biedt een In Company opleiding de beste slaagkans. Heeft u een specifieke opleidingsbehoefte, vindt u in het open aanbod uw gading niet, of wilt u uw voltallige team trainen? Kies dan voor deze op maat gemaakte leeroplossing.

Ook voor de "niet zo standaard"

opleidingsvragen kunt u bij ons

terecht. Kies uit meer dan 300

ervaren experten!

Neem contact op met de UNIZO Ondernemersacademie om uw wensen te bespreken. Mail naar [email protected], of bel ons op T 02 21 22 613

32 33



































Moore Stephens Belgium is een accounting- en consulting bedrijf dat zich zowel op kleine als op grote Belgische ondernemingen richt. Hierbij beschikken we over een goed geïntegreerde en complete dienstverlening, zodat we onze klanten altijd met de passende expertise kunnen begeleiden. Concreet hebben we zeven business units: Accountancy, Audit, Business Analytics, CFO Services, Corporate Finance, Strategy & Operations en Tax & Legal Services.

Moore Stephens Belgium combineert de veelzijdigheid van een internationale dienstverlener met de vertrouwde, gedreven aan-pak van een zelfstandig kantoor. Onze nauwe betrokkenheid is ook zichtbaar in de nabijheid van onze vestigingen. In België telt de groep meer dan 400 medewerkers verspreid over 15 kantoren in de regio Antwerpen, Gent, Brussel en Hasselt. Daarnaast heb-ben we ook een kantoor in San Francisco en Shanghai. Moore Stephens Belgium is een onafhankelijk lid van het uitgebreide Moore Stephens International netwerk.

Meer info: [email protected]

De Willis Towers Watson groep is actief in ruim 120 landen met meer dan 39.000 medewerkers. We zijn een vooraanstaande wereldwijde leverancier van advies, bemiddeling en oplossingen, die klanten over de hele wereld helpt om risico om te zetten in groeimogelijkheden. KMO’s vormen daarbij een belangrijke doelgroep.

Wij ontwerpen oplossingen op het vlak van risicomanagement, optimaliseren arbeidsvoorwaarden, laten talent groeien en beschermen en versterken zo organisaties en personen. Elke dag engageren onze 250 medewerkers in België zich om een uitmuntende service te verlenen aan lokale en internationale klanten, zowel KMO’s als grote ondernemingen.

Willis Towers Watson Belgium is dankzij haar 5 kantoren in Luik, Brussel, Zellik, Hasselt en Kortrijk steeds dicht in de buurt van haar klanten-ondernemers.

Meer info: www.willistowerswatson.be [email protected]

Partnersin opleidingDe Ondernemersacademie staat voor

praktijkgerichte en toepasbare expertise.

We werken hiervoor samen met twee

partners die uw uitdagingen, zorgen

en enthousiasme kennen en delen.

Als bank-verzekeraar zien we van dichtbij hoe ontzettend veel er komt bij kijken vooraleer ondernemers hun plannen kunnen waar-maken. We willen daarom mee onze schouders zetten onder het project van onze klanten. We willen hen ondersteunen en aan-moedigen, geloven in hun project, het mee financieren, en liefst focussen op de lange termijn. En ook mee helpen hun netwerk op te bouwen waar het kan. Dat doen we bijvoorbeeld door ze in contact te brengen met ondernemers die hun passies delen.

We zijn dan ook trots dat meer en meer ondernemers KBC Bank & Verzekering kiezen als partner. Want ondernemen met passie zorgt voor een duurzame groei van de economie en onze maat-schappij.

Meer info: www.kbc.be/ondernemen

34 3535

academie OPLEIDINGEN NAJAAR 2017 - Home ... onderneming, en hoe krijgt u er een betere greep op? Uw...

Documents

Transcript of academie OPLEIDINGEN NAJAAR 2017 - Home ... onderneming, en hoe krijgt u er een betere greep op? Uw...