Что такое UGG® - megaidei.rumegaidei.ru › wp-content › uploads › 2017 › 09 ›...

Что такое UGG® UGG ВОПЛОЩАЕТ СОБОЙ СОВРЕМЕННЫЙ,

НЕПРИНУЖДЕННЫЙ СТИЛЬ, ЕСТЕСТВЕННОСТЬ И УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ.

FEELS LIKE NOTHING ELSE

Девиз бренда отражает суть UGG и говорит об ощу-щениях, которые доставляет бренд. UGG создает уникальный продукт который дарит моменты эмоци-онального и физического комфорта, несравнимые ни с чем.

ОСНОВАН В 1978 ГОДУ

Оборот компании – 1,8 миллиардов долларов СШАШтаб квартира бренда – Голета, КалифорнияБолее 60 монобрендовых бутиков по всему миру.

Опра Уинфри, Кэйт Хадсон, Сара Джессика Паркер, Камерон Диаз, Дженифер Лопез, Алекса Чанг, Леонардо Ди Каприо и многие другие знаменитости выбирают бренд UGG ПРЕМИАЛЬНЫЙ КОМФОРТ.

ОБУВЬ: диапазон цен 12 000 - 24 000 р.ЗИМНИЕ АКСЕССУАРЫ: диапазон цен 5 000 - 17 000 р.СУМКИ: диапазон цен 10000 - 20 000 р. ©

20

17

Fash

ion

Re

tail

История UGG®

В 1978 году, молодой и полный надежд австралийский серфер Брайан Смит прибыл в Южную Калифорнию с большой сумкой овечьих сапог. Он увидел это место эпицентром расслабленной жизни, жизни в удовольствие, лишенной забот и суеты, идеально сочетающейся с концепцией его бреда – и начал продавать свою обувь под маркой UGG Australia. Обувь UGG быстро стала популярной среди серферов, так как была удобной и уютной, отлично защищала от ветра и согревала после катания, и к середине 1980 года бренд стал символом расслабленной Калифорнийской культуры и заполонил все серферские магазины вверх и вниз по побережью, от Сан Диего до Санта Круз!

К 2000 году из обуви серферов UGG Australia превратился в премиальный бренд и настоящую икону стиля «casual». В 2000 году UGG первый раз появились среди «любимых вещей Опры» на знаменитом шоу Опры Уинфри, во время которого она восторженно воскликнула, что любит свои UGG boots. С этого момента любовь к обуви UGG вышла за пределы Америки и распространилась по всему миру. ©

20

17

Fash

ion

Re

tail

ЧТО НОВОГО?

UGG® classic bootПОВЫШЕННАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ

Облегчает естественное сгибание стопы при ходьбе. Усовершенствованная конструкция подошвы для дополнительной поддержкии равномерного распределения веса.

ЛУЧШЕЕ СЦЕПЛЕНИЕ*

Чтобы прочно стоять на любойповерхности

*на 20% лучшее сцеплениес поверхностью

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ АМОРТИЗАЦИЯ*

Для комфорта на протяжении всего дня

*на 25% более длительная амортизация

ВОДОНЕПРОНИЦАЕМОСТЬ

Гарантированная защита в любую погоду

УСТОИЧИВАЯ ЗАЩИТАот жирных пятен и царапин

Двусторонняя овчина остаетсяВОЗДУХОПРОНИЦАЕМОЙ

© 2

017

F

ash

ion

Re

tail

ЧТО НОВОГО?

UGG® classic slimНОВОЕ ВОПЛОЩЕНИЕ ЗНАМЕНИТОЙ МОДЕЛИ:

• ПОВЫШЕННЫЙ УРОВЕНЬ АМОРТИЗАЦИИ

• БОЛЕЕ УЗКИЙ, УТОНЧЕННЫЙ СИЛУЭТ

• УЛЬТРАЛЕГКАЯ ПОДОШВА TREADLITE BY UGGТМ

© 2

017

F

ash

ion

Re

tail

Материалы и технологииСПЕЦИАЛИСТЫ UGG ПОСТОЯННО РАБОТАЮТ НАД НОВЫМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ,ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ

ОБУВЬ UGG ЕЩЕ БОЛЕЕ КАЧЕСТВЕННОЙ И КОМФОРТНОЙ СЕБЕ.

ПРЕМИАЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

С момента основания бренд поддерживает высочайшие стандарты качества, используя только премиальные материалы. От двусторонней овчины высшего класса до мягкой натуральной шерсти, все материалы проходят тщательный отбор и дополнительно обрабатываются, чтобы обувь, производимая из них, обеспечила своему обладателю непревзойденный комфорт.

ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

IMPRINT BY UGGТМ

Умная стелька, запоминающая форму стопы, состоит из 3 слоев, каждый из которых обеспечивает непревзойденную мягкость и дополнительную амортизацию.

TWINSOLEТМ

Большинство моделей снабжены сменными стельками, для еще боль- шего комфорта.

TREADLITE BY UGGТМ

Запатентованная разработка UGG – ультралегкая подошва, обеспечивающая превосходную амортизацию и надежное сцепление с поверхностью.

PORON® URETHANES

Воздухопроницаемый материал, способный максимально сохранять гибкость и комфорт.

© 2

017

F

ash

ion

Re

tail

UGG® осень/зима 2017МУЖСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ

© 2

017

F

ash

ion

Re

tail

UGG® осень/зима 2017ЖЕНСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ

© 2

017

F

ash

ion

Re

tail

Форматы Pop-Up магазинов UGG®

Pop-up store – это торговая платформа, открытая в течении ограниченного периода, для получения максимальной прибыли в самые короткие сроки. Это торговое пространство, которое отлично подходит для популяризации фирменного стиля марки UGG.

© 2

017

F

ash

ion

Re

tailМожно использовать

различные форматы: дизайн, размер, наполняемость

ДАННЫЙ ПРОЕКТ РАЗРАБОТАН С УЧЁТОМ РЕАЛИЙ РЕГИОНАЛЬНОЙ ТОРГОВЛИ, КОТОРАЯ НА СЕГОДНЯ ТРЕБУЕТ МИНИМАЛЬНЫХ ВЛОЖЕНИЙ, ОПЕРАТИВНОСТИ РЕАГИРОВАНИЯ НА СОСТОЯНИИ РЫНКА И МАКСИМАЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ В КОРОТКИЕ СРОКИ.

Для компании Fashion Galaxy данный проект является по своей сути франчайзингом, и потому, партнёр получает такой же пакет сервиса, как и фирменный магазина UGG.

• Работа в рамках концепт-корнера POP UP store UGG предлагается для запуска в городах с численностью населения, не менее миллиона человек.

• Концепт-корнер размещается в центре города, в городских торговых центрах класса А, на торговых площадях с высоким трафиком. Рекомендованный календарный период работы для данного формата – с сентября по февраль.

• Общая занимаемая площадь - 8-12 м2.

• Дополнительно, партнер арендует в этом же торговом центре подсобное складское помещение не менее 20 м2.

• Необходимое товарное наполнение для работы, в рамках концепт-корнера POP UP store UGG, в течение 6 месяцев сезона FW-16/17– не менее 600 пар на сумму 4 000 000 рублей.

• При условии выкупа партнером коллекции на сумму не менее 4 000 000 рублей, компания-поставщик предоставляет конструкцию самого корнера бесплатно на период работы, на условиях ответственного хранения. Расходы по доставке корнера из Москвы в регион, и при необходимости, обратно, производятся и оплачиваются силами партнера и за счет его средств.

• Для работы в формате POP UP store, при условии выкупа коллекции на 4 000 000 руб. и выше, партнеру – франчайзи предоставляется скидка – 10%.

© 2

017

F

ash

ion

Re

tail

КОНЦЕПТ-КОРНЕР POP-UP STORE UGG®

Предложение для партнеров

• УЗНАВАЕМОСТЬ БРЕНДА. Бренд UGG не нуждается в презентации. Известность марки позволяет легко рассчитывать на высокую узнаваемость марки. Однако, для создания дополнительного трафика в ТЦ, в бизнес плане магазина учтены затраты на рекламную активность в размере 4% от товарооборота.

• КОРОТКИЙ «ГОРИЗОНТ» планирования в проекте, с прозрачным доходом на конец срока. POP UP открывается на срок 6-7 мес, и позволяет за данный период получить чистую прибыль от 1,07 млн. руб.

• МИНИМАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА. Открытие под ключ стоит 4,5 млн. руб., из которых 4 млн. руб. - первая закупка. Данная сумма включает все возможные расходы и не содержит дополнительных затрат.

• ОБОРУДОВАНИЕ БЕСПЛАТНО. Компания-поставщик предоставляет оборудование в аренду на весь период работы.

• ВЫСОКИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБОРОТ. История работы собственных POP UP проектов компании (в том числе региональных), позволяет с уверенностью прогнозировать минимальный доход от 1,2 млн. руб./мес.

• ВЫСОКАЯ НАЦЕНКА. Входящая наценка на товар 2,55.

• ОТСУТСТВИЕ СКРЫТЫХ РАСХОДОВ И ПЛАТЕЖЕЙ. Отсутствие паушального взноса и роялти. Платежей за сервис и тд. Все возможные расходы прозрачны и заранее спланированы.

• ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ СКИДКА на закупку следующей коллекции в размере 5% в случае, если остатки коллекции остаются у партнёра на следующий сезон. ©

20

17

Fash

ion

Re

tail

КОНЦЕПТ-КОРНЕР POP-UP STORE UGG®

Основные преимущества проекта

Поддержка продаж Наши партнёры не обязаны быть специалистами в продажи обуви и открытии фирменных «островов». Для этого есть Мы. Наша компания имеет реализованный опыт в открытии и последующем сопровождении 11 фирменных магазинов и 7 Pop-Up Store.

У нас достаточно опыта, чтобы им делиться.

ДИЗАЙН ПРОЕКТ Типовой проект и оборудование

РЕКЛАМНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

Предоставление исходных материалов. Для изготовления на месте.

СТАНДАРТЫ VM. POS-МАТЕРИАЛЫ В ТОЧКЕ ПРОДАЖИ

Имиджевое оформление согласно концепции

СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ПЕРСОНАЛА

Обязательные стандарты. Согласно концепции

СИСТЕМА АНАЛИТИКИ И ОБРАТНОЙ СВЯЗИ МАГАЗИНА

Обязательная отчётность в установленной форме компании. Или выгрузка из 1С

ОБУЧЕНИЕОбучение управляющего в офисе компании: ассортименту, навыкам продаж. Предоставление материалов, “Книги Компании”

ИНАЯ ПОДДЕРЖКА Помощь в выборе и оценке места для магазина, проведение переговоров с арендодателями.

ЗАКАЗ АССОРТИМЕНТА Заказ по согласованной товарной матрице.

© 2

017

F

ash

ion

Re

tail

Ключевые данные проектаХАРАКТЕРИСТИКА ПЛОЩАДИ

Торговые центры A и B категории. Не выше 2-го этажа в ТЦ. Наличие якорных арендаторов известных федеральных брендов. ТЦ средне+ уровня по ценовому позиционированию.

Позиционирование соседей ТЦ как средний+ и дороже. Но, важнее - трафикообразующии марки.

Плановый товарооборот на пар 1 год/сезон для Pop-Up

7,2млн руб

Плановая продажа пар 1 год/сезон для POP UP 510

Эксклюзивное право развитие марки в городеЭксклюзив на город. На период работы точки продажи

Мин расходы на маркетинг % от товарооборота 4%

Общая стоимость открытия. Минимальный формат

4 500 000 р.

500 000 р. - стоимость первоначальной закупки 4 000 000 р. - инвестиции на открытие (ремонт, освещение, торговое оборудование, и иные капитальные вложения в магазин).

Размещение заказовПредзаказ + свободный склад. Предоплата 30% в момент размещения заказа

Доп. скидка при сохранение остатка на следующий сезон

5% от стоимости новой закупки

Скидка на товар, от базового прайса 10%

Наценка входящая на товар 155%

Срок окупаемости проекта 4 мес

Отгрузка товара 100% предоплата

Ценообразование Рекомендованная розничная цена. Единая по всей России

Паушальный взнос и Роялти отсутствует

Юридическое сопровождение Договор поставки

Площадь 6 м( +20м склад)

Авторизация площади По фото

Площадь подсобного помещения

не менее 20м, отдельное

КоммуникацииОбязательно: телефон, интернет

© 2

017

F

ash

ion

Re

tail

ОКУПАЕМОСТЬ ПРОЕКТА / В РУБЛЯХ

1-й месяц 2-й месяц 3-й месяц 4-й месяц 5-й месяц 6-й месяц

- 2 825 085 - 2 045 371 - 1 265 656 - 485 941 293 774 1 073 488

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ ЗА 1-Й СЕЗОН

ПРОДАЖИ В ПАРАХ 510

ВЫРУЧКА 14 159 р. - средняя розничная цена 7 220 988 р.

СЕБЕСТОИМОСТЬ 2,3 к-т наценки 3 304 800 р.

ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ 54% валовой прибыли 3 916 188 р.

РАСХОДЫ 32% расходов в выручке 2 300 319 р.

АРЕНДА 900 000 р.

ФОТ 957 060 р.

ПРОЧИЕ 443 259 р.

EBITDA 1 615 869 р.

НАЛОГ 242 380 р.

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ 1 373 488 р.

ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

ПОСТУПЛЕНИЯ 7 220 988 р.

ВЫРУЧКА 7 220 988 р.

ВЫПЛАТЫ 6 147 500 р.

ОПЕРАЦИОННЫЕ 5 847 500 р.

ТОВАР, ЛОГИСТИКА 3 304 800 р.


ФОТ 957 060 р.

ПРОЧИЕ 443 259 р.

НАЛОГ НА ПРИБЫЛЬ 242 3 80 р.

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ 300 000 р.

КАПИТАЛЬНЫЕ 300 000 р.

ЧДП / ЧИСТЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 1 073 488 р.

ЧДП ИСКОНТИРОВАННЫЙ 1 073 488 р.

ЧДП ДИСКОНТИРОВАННЫЙ НАРАСТАЮЩИМ ИТОГОМ 1 073 488 р.

Финансовая модель.

3 ВКЛАДЫВАЕМ: 4,5 млн руб

3 ТОРГУЕМ ЕЖЕМЕСЯЧНО: 1,2 млн. руб.

3 ПРОДАЁМ В СЕЗОН на 7,2 млн. руб. / 85 пар в мес.

3 СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖИ: 550 тыс. р./мес.

3 ДИСКОНТИРУЕМ 5% для постоянных клиентов

3 ТРАТИМ ежемесячно операционных расходов: 420 тыс. руб.

3 ЧИСТЫЙ ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ ДОХОД после налогов: ~780 тыс. руб.

© 2

017

F

ash

ion

Re

tail

Финансовая модель.ИНВЕСТИЦИИ НА ОТКРЫТИЕ

ОБЕСПЕЧИТЕЛЬНЫЙ ДЕПОЗИТ (по аренде)

150 000 р.аренда за 1 месяц

КАПИТАЛЬНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ 300 000 р.

Расходы на торговое оборудование

0 р.Безвозмездная аренда

Расходы по организации ИТ инфраструктуры

200 000 р.

Расходы на вывески 0 р.Безвозмездная аренда

Расходы по ремонту и отделке помещений

0 р.

Прочие расходы на открытие новых торговых точек

100 000 р.

ЗАКУПКА ТОВАРА 3 965 760 р. 612 пар

Для витрины 660 960 р. 102 пары

Для продажи 3 304 800 р. 510 пар

РЕКЛАМА 10 000 р.

ИТОГО расходы на открытие 4 425 760 р.

ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ В МЕСЯЦ

ФОТ С НАЛОГАМИ 159 510 р.

Управляющий 1 68 250 р.

Продавец 2 91 260 р.


Pop-Up 6 м2 15 000 р. - 1 м2/мес

Склад 30 м2 2 000 р. - 1 м2/мес

ПРОЧИЕ РАСХОДЫ 6% % от оборота

Роялти 0%

Комиссии за инкассацию, эквайринг 1%

Реклама 4%

Доставка товара 1%

ВВОДНЫЕ УСЛОВИЯ

Курс долл 60

Месяцев торговли 6

Продажи в парах средний месяц 85 первый год

Итого продажи в парах 510 первый сезон

LFL (прирост в парах), % в год 10% со 2-го года

Средняя закупочная цена 1 пары, долл

10810% скидка / 2,55

наценка

К-т наценки (основной прайс) 2,55

Средняя скидка, % 5%

Ставка налога на прибыль 15%УСН, при убытке 1% от выручки

© 2

017

F

ash

ion

Re

tail

POP-UP STORES FW’2016

Реализованные проектыТРК Vegas, Москва

СРЕДНИЙ ОБОРОТ В СЕЗОН - 1,78 млн. руб./мес.

© 2

017

F

ash

ion

Re

tail

Что такое UGG® - megaidei.rumegaidei.ru › wp-content › uploads › 2017 › 09 ›...

Documents

Transcript of Что такое UGG® - megaidei.rumegaidei.ru › wp-content › uploads › 2017 › 09 ›...