ArjanHoek- 29november2018

Vanverkoopnaarverleiding– workshoppresentatietechnieken

Zonderverhaalhebjenietstevertellen

1. Presenterenmetimpact

2. Dekernboodschap

3. Depitch

4. Totslot

3

Failingto prepare,ispreparingto fail

4

Steldaaromdezedriebelangrijkstevragenvooraf

1. Wiezittenerinmijnpubliek?

2. Watwillenzevanmijhoren?

3. Watwilikdatzijonthouden?

5

Stelvoorjezelfeenduidelijkdoelvast

6

Enmaakdezeconcreet

Specifiek Helder

Meetbaar Haalbaar

7

Deverpakkingisnetzobelangrijkalsdeinhoud

8

Denatuurwetvanhetpresenteren:de80/20-regel

Nietszosaai isalseenmonotoonverhaalHetpubliekvoor20%opdeinhoudletenvoor80%opdevorm?

Wistjedat…

9

Zorgvooreensterkeverschijning

Hoedeboodschaperuitziet(lichaamstaal)

Hoedeboodschapklinkt(intonatie)

Hoejedeboodschapbenoemt(woordkeuze)

Visueel Vocaal Verbaal

10

SpreekrustigenmaakgebruikvanstiltesVocaal

Spreekrustig,duidelijk,metvoldoendevolume

Gebruikintonatie omjeverhaalkrachttegeven

Pasjetaalgebruik aanzodathetbijhetpubliekpast

Zegietsmetovertuiging.Doorteveelnuancering

verliestjouwboodschapsnelkracht

Kortestiltes zijnnieterg

Alsjejeverontschuldigtvoorjenervositeitofwanneererietsfoutgaat,hebjekansdatjedaar

juistdeaandacht oplegtterwijlhetpubliekditnieteenshadopgemerkt

Leesnietvoor,gebruikeventueeleenspreekschemametenkelewoorden

11

EengoedverhaalheefteenhelderestructuurVerbaal

Vertelwatjegaatvertellen• Zorgvooreensterke,korteopening• Maakduidelijkwathetdoelvandepresentatieis• Vertelwatjegaatvertellen

Vertel• Formuleerduidelijkeboodschap(pen)• Gebruikbewijsvoeringenargumenten• Vertel

Vertelwatjeverteldhebt• Concludeerenvatsamen• Vertelwatjeverteldhebt

12

Hoecreëerjeaandacht?Verbaal

Herkenning Probleemoplossen Beleving

Drieveelgebruiktetechnieken

1. Presenterenmetimpact

2. Dekernboodschap

3. Depitch

4. Totslot

14

De(kern)boodschap:sluitaanbijdeleefwereldvanmensen

1. Maakhetsimpel:concreetenklein

2. Maarhetherkenbaar:gebruikvoorbeelden,cijfersenfeiten

3. Bedenk:zorggaatovermensen,stelhencentraal

4. Maakdeboodschaprelevant:afgestemdopdeontvanger

5. Weespositief:biedoplossingenenschetsmogelijkheden

15

Structuurvandekernboodschap

2.Toelichting“Want…”

feitenuitleg

verantwoording/voorbeeld

statementbelangemotie

perspectiefoplossingconsensus

1.Aandacht“Kijk…”

3.Conclusie“Dus…”

16

Herhalen,herhalen,herhalen…

Kernboodschap

1. Presenterenmetimpact

2. Dekernboodschap

3. Depitch

4. Totslot

18

Watiseenelevatorpitch(ofsalespitch)?

Eenelevator/salespitchiseenkorteenkrachtige(gesproken)presentatie

Maximaal60seconden,waarinjejouwproduct,dienstofbedrijfonderdeaandachtbrengt.

Eenovertuigendesalespitchzorgtervoordatdeandernieuwsgieriggenoegisommetjeverdertewillenpraten.

Wanneerkomteensalespitchvanpas?- opjewebsite- injeofferte- tijdenseennetwerkbijeenkomst/borrel- aandetelefoonmeteenpotentieleklant- opeenfeestje-….

19

Watmaakteenelevatorpitch(ofsalespitch)aantrekkelijk?

Focusopdeuniekekwaliteit/authenticiteitvandeorganisatie

Toegevoegdewaardeorganisatie

Wiebenje,watdoejeenwelkeoplossingbiedje?

Belangvoordeklant(en),waaromzijnklanten/collega’stevredenoverje?

Partnerships

Strategischedoel(en)

Kernwaarden

Concurrentievoordeel

Valkuilen

Saai,nietscherp/diffuus,telang,tekort,blabla,afkortingen

20

Hoebereidjejegoedvoor?

Deeljepitchopinkorteblokken

Watisdebehoefte,vraagvandeander?(Leefjein!)

Maakhetpersoonlijk(enkieswoordendiebijjepassen)enkieseenstijldiebijjepast

Gebruikgewonealledaagsetaal(engajeniet‘verstoppen’achtervakjargon)

Weeseerlijkenverkoopgeengebakkenlucht

Prikkeljetoehoorder(s),daagzeuit,laatzemeedenken/meepraten

Sluitafmeteenuitnodiging(vooreenvervolggesprek)ofeenvraag

Bedanknietvoordeaandacht(nietnodig,wantjijhebthenietstebieden)

1. Presenterenmetimpact

2. Dekernboodschap

3. Depitch

4. Totslot

Eengoedevoorbereidingishethalvewerk1. Weetwatjewiltbereiken(enbijwie)

2. Brengdegoedestructuuraan

3. Zorgvooreensterkeopening

4. Verteljeboodschapmetovertuiging

5. Hoejeietszegtisnetzobelangrijkalswatjezegt

6. Hoejeietszegt,isnetzobelangrijkalswatjezegt

7. Interactiemethetpubliek

8. Herhaaljebelangrijkstepunt(en)

23

Reputatiegroep

www.reputatiegroep.nl

Maliebaan92,3581CX,Utrecht

+31(0)302312510