(NEURO) BEÏNVLOEDING

PACELLE VAN GOETHEM14 APRIL 2011

Pacelle van Goethem

2011©

Pacelle van Goethem

2011©

Pacelle van Goethem

2011©

Frontale cortex

onbewust

bewust

Pacelle van Goethem

2011©

VOLGEN ONBEWUST

AFHAKEN VECHTEN

DENKEN BEWUSTONTSPANNEN

BETROKKENHOOGBETROKKEN

IN VERZET

LAAG

Pacelle van Goethem

2011© HET MODEL VAN INVLOED©

VOLGEN ONBEWUST

AFHAKEN VECHTEN

DENKEN BEWUST

ONTSPANNEN(neuro) verwachting

& behoefte

BETREKKENhelder & logisch

HET GEHEIM VAN OVERTUIGENPacelle van G

oethem 2011©

Pacelle van Goethem

2011© STIJL VAN OVERTUIGEN

VRIEND

VOORBEELD

AUTORITEIT

Pacelle van Goethem

2011©Onderzoeksresultaat:AUTORITEIT

Bestuurder TV persoonlijkheid1 Sonja Barend 842 Beatrix 99 Paul Witteman 783 Ivo Opstelten 85 Astrid Joosten 67

Neelie Kroes 116

N=163Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © Van Goethem-Denkproducties, januari 2011

Pacelle van Goethem

2011©Onderzoeksresultaat:VRIEND

Bestuurder TV-persoonlijkheid1 Yvon Jaspers 752 Femke Halsema 87 Humberto Tan 673 Mark Rutte 75 Wendy van Dijk 67

N=163Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © Van Goethem-Denkproducties, januari 2011

Erica Terpstra 107

Pacelle van Goethem

2011©Onderzoeksresultaat:VOORBEELD

Bestuurder TV persoonlijkheid1 Sophie Hilbrand 692 Erica Terpstra 66 Floortje Dessing 643 Mark Rutte 59 Jeroen van Koningsbrugge 60

N=163Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © Van Goethem-Denkproducties, januari 2011

Femke Halsema 87

ZELFPROMOTIE 1: GEDRAG

…de keukentafel

Pacelle van Goethem

2011©

ZELFPROMOTIE 2: STEM Pacelle van G

oethem 2011©

Degene die zijn of haar stem het laagst gebruikt in een vergadering krijgt altijd gelijk*

*Sociolinguistisch onderzoek (2004)

ZELFPROMOTIE 3: IMPULSCONTROLE

LEVEL V: doelgericht & hoffelijk

Pacelle van Goethem

2011©

ZELFPROMOTIEPacelle van G

oethem 2011©

netwerken = verbinden

&GEVEN = KRIJGEN

(ander > 80%)

Pacelle van Goethem

2011© ZELFPROMOTIE 4: PROMOTIE UITBESTEDEN

Pacelle van Goethem

2011© ZELFPROMOTIE 5: WE HOUDEN VAN (ONSZELF) ONZE VRIENDEN…

Pacelle van Goethem

2011© ZELFPROMOTIE 6: JA OPENT DEUREN*

ROZE OLIFANT & ZOENEN * HET PRIMINGPRINCIPE

Pacelle van Goethem

2011© ZELFPROMOTIE 7: DE NONVERBALE PARADOX

1. nonverbaal in rust (!) = kritisch 2. betrokkene trekt spreker 3. blik bepaalt leider & … volgende spreker

1+1+1

ZELFPROMOTIEPacelle van G

oethem 2011©

relativeren

UIT DE GROEPSHYPNOSEACHILLESHIEL KENNEN

Pacelle van Goethem

2011© ZELFPROMOTIE 8: ONTHECHTING

schaars = gewild

Pacelle van Goethem

2011© ZELFPROMOTIE 9: LEVE DE BUITENBEENTJES

KEN JE UNICITEIT

opleiding, ervaring, persoonlijkheid,

missie, visie, aanpak, WAAROM…

Pacelle van Goethem

2011© ZELFPROMOTIE 10: UNICITEIT DUIDELIJK MAKEN

ZELFPROMOTIEPacelle van G

oethem 2011©

Dank je wel!

pacellevangoethem@planet.nl

AUTORITEIT

Pacelle van Goethem

2011©

Hz

t

VRIEND