Welke tools en methoden kunnen ingezet worden voor een succesvolle

verkoopstrategie?

Webinar

INHOUD VAN DE WEBINAR

• Introductie

• De 4 uitdagingen voor een succesvolle verkoopstrategie

• Lead generatie & -management

• Sales cycle management

• Toegang tot de juiste informatie op het juiste moment

• Sales team motivatie

• Vragen / antwoorden

• Volgende webinar

EFFICY CRM

1.600 klanten – 55.000 users

€ 25 / maand voor de cloud

Erwin ten HoeveSenior Account Manager

Nederland

OPTIMALISEER DE VERKOOP CYCLUS OM DE VERKOOP TE OPTIMALISEREN

U kunt een belangrijke invloed op elke fase van het verkoopproces uitoefenen

Lead generatie

Opvolging verkoopkansen

Onderhandeling

Sluiten

1E UITDAGING

LEAD GENERATIE & MANAGEMENT

2 PIJNPUNTEN DIE EEN SALES STRATEGIE SCHAADT

1. Niet weten of er genoeg leads zijn• Gebruik maken van één centrale database verzamelen we op één plek

de leads, klanten.• Leads profilering (koude leads hot leads)

2. Lead management• Niet reactief zijn op alle leads die gegenereerd worden• Specialiseer mensen (presales, kwalificatie, …)• Automatiseer het bijhouden van leads en zet mensen in op het juiste

moment

WAT HEBBEN WIJ GEDAAN BIJ EFFICY

Alle verkoopmedewerkers

Leads

LeadsLeads

Lead generatie

Kwalificatie

Demo

Sluiten

Nieuwe organisatie

LEAD MANAGEMENT BIJ EFFICY

2E UITDAGING

DE OPTIMALISATIE VAN DE SALES

CYCLE

VERHOGING VAN DE ECHTE SALESTIJD

1. Verminder de tijd die voor administratieve taken gebruikt wordt• Automatiseer het genereren van zakelijke documenten• Automatische herinneringen• Integratie met Microsoft Office & Google Apps

2. Prioriteiten management• Medewerkers constant bewust laten zijn van de closing mode• Wekelijkse pipeline management overleg

3. Vermijdt niet complete verkoopkansen

HOE KUNNEN DE VERKOOPKANSEN BEHEERST WORDEN IN EFFICY?

3E UITDAGING

NIET WERKEN MET DE BESTE

TOOLS!

HET SLUITEN VAN EEN DEAL IS SOMS AFHANKELIJK VAN KLEINE DINGEN

1. Toegang tot de juiste informatie op het juiste moment• Link maken tussen de usp’s en de case!• Gebruik maken van battle cards• Mobiliteit

2. Communiceer met de juiste mensen op het juiste moment• Historie van alle conversaties• Betere kennis door dicht bij de relatie te staan

HOE KAN JE MEER EFFICIENT ZIJN MET EFFICY?

4E UITDAGING

MOTIVATIE VAN HET SALES

TEAM

EEN GEMOTIVEERDE VERKOPER KAN VERDER GAAN DAN ZIJN/HAAR GRENZEN

• We kunnen niet alle mensen van het salesteam op dezelfde manier motiveren

44% van de verkopers zijn killers.

• Niet alle verkopers werken met hetzelfde motief

MOTIVEER UW SALES TEAM IN REAL TIME MET PEAK ME UP

VRAGEN / ANTWOORDEN

18 AUGUSTUS 2016OMZET VERHOGEN DOOR MIDDEL VAN GAMIFICATION

VOLGENDE WEBINAR

PERSOONLIJKE DEMONSTRATIE

EHO@EFFICY.NL

WILT U MEER WETEN?