Welke tools en methoden kunnen ingezet worden voor een succesvolle verkoopstrategie?
20
Welke tools en methoden kunnen ingezet worden voor een succesvolle verkoopstrategie? Webinar
-
Upload
efficy-crm -
Category
Business
-
view
198 -
download
1
Transcript of Welke tools en methoden kunnen ingezet worden voor een succesvolle verkoopstrategie?
Welke tools en methoden kunnen ingezet worden voor een succesvolle
verkoopstrategie?
Webinar
INHOUD VAN DE WEBINAR
• Introductie
• De 4 uitdagingen voor een succesvolle verkoopstrategie
• Lead generatie & -management
• Sales cycle management
• Toegang tot de juiste informatie op het juiste moment
• Sales team motivatie
• Vragen / antwoorden
• Volgende webinar
EFFICY CRM
1.600 klanten – 55.000 users
€ 25 / maand voor de cloud
Erwin ten HoeveSenior Account Manager
Nederland
OPTIMALISEER DE VERKOOP CYCLUS OM DE VERKOOP TE OPTIMALISEREN
U kunt een belangrijke invloed op elke fase van het verkoopproces uitoefenen
Lead generatie
Opvolging verkoopkansen
Onderhandeling
Sluiten
1E UITDAGING
LEAD GENERATIE & MANAGEMENT
2 PIJNPUNTEN DIE EEN SALES STRATEGIE SCHAADT
1. Niet weten of er genoeg leads zijn• Gebruik maken van één centrale database verzamelen we op één plek
de leads, klanten.• Leads profilering (koude leads hot leads)
2. Lead management• Niet reactief zijn op alle leads die gegenereerd worden• Specialiseer mensen (presales, kwalificatie, …)• Automatiseer het bijhouden van leads en zet mensen in op het juiste
moment
WAT HEBBEN WIJ GEDAAN BIJ EFFICY
Alle verkoopmedewerkers
Leads
LeadsLeads
Lead generatie
Kwalificatie
Demo
Sluiten
Nieuwe organisatie
LEAD MANAGEMENT BIJ EFFICY
2E UITDAGING
DE OPTIMALISATIE VAN DE SALES
CYCLE
VERHOGING VAN DE ECHTE SALESTIJD
1. Verminder de tijd die voor administratieve taken gebruikt wordt• Automatiseer het genereren van zakelijke documenten• Automatische herinneringen• Integratie met Microsoft Office & Google Apps
2. Prioriteiten management• Medewerkers constant bewust laten zijn van de closing mode• Wekelijkse pipeline management overleg
3. Vermijdt niet complete verkoopkansen
HOE KUNNEN DE VERKOOPKANSEN BEHEERST WORDEN IN EFFICY?
3E UITDAGING
NIET WERKEN MET DE BESTE
TOOLS!
HET SLUITEN VAN EEN DEAL IS SOMS AFHANKELIJK VAN KLEINE DINGEN
1. Toegang tot de juiste informatie op het juiste moment• Link maken tussen de usp’s en de case!• Gebruik maken van battle cards• Mobiliteit
2. Communiceer met de juiste mensen op het juiste moment• Historie van alle conversaties• Betere kennis door dicht bij de relatie te staan
HOE KAN JE MEER EFFICIENT ZIJN MET EFFICY?
4E UITDAGING
MOTIVATIE VAN HET SALES
TEAM
EEN GEMOTIVEERDE VERKOPER KAN VERDER GAAN DAN ZIJN/HAAR GRENZEN
• We kunnen niet alle mensen van het salesteam op dezelfde manier motiveren
44% van de verkopers zijn killers.
• Niet alle verkopers werken met hetzelfde motief
VRAGEN / ANTWOORDEN
18 AUGUSTUS 2016OMZET VERHOGEN DOOR MIDDEL VAN GAMIFICATION
VOLGENDE WEBINAR
