vestigingsplaats

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

de winkelplek

vestigingsplaatsonderzoek

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

een methodiek om te komen tot de beoordeling van een vestigingsplaats en het onderzoek naar de omzetmogelijkheden voor een geplande of een aanwezige winkel op een bepaalde vestigingsplaats

Doel:potentiële omzetberekenen

onderdelen VPOverzorgingsgebied bepalenbevolkingskenmerken achterhalenconsumptieve bestedingen binnen het gekozen assortiment analyserenkoopkrachtaanwending in het gebied vaststellenconcurrerende omzet berekenenpotentiële omzet berekenen

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

taakstellende omzet

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

b e r e k e n i n g taakstellende omzet

taakstellende omzet = som van de exploitatiekosten + gewenste nettowinst

brutowinstpercentage branche

potentiële omzetvergelijken met

exploitatiebudget

Gegeven de vestigingsplaats heeft de ondernemer berekend dat de totale exploitatiekosten € 114.000,- zijn. Hij wenst een nettowinst te realiseren van € 38.000,-. Volgens het HBD is de brutowinst in zijn branche, gelet op het assortiment, 38%.

De taakstellende omzet voor deze ondernemer is dan:

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

b e r e k e n i n g taakstellende omzet

=

€ 114.000,- + € 38.000,-0,38

€ 400.000,-

bevolking

kwantitatief(omvang van de bevolking)

kwalitatief(aard van de bevolking)

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

het minimaal aantal inwoners per verzorgingsgebied dat nodig is voor een rendabele exploitatie van een winkel in een bepaalde branche

draagkracht

consumptieve bestedingen

website van HBD

website van CBS

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

oorzaken afwijkingenandere inkomensverhoudingenafwijkende bevolkingssamenstelling:

leeftijdsopbouw

huishoudgrootte

etnische afkomst

bijzondere omstandigheden in woon- en leefsituaties

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

Consumptieve bestedingen

correcties

inkomenscorrectiefactordagelijkse artikelen: factor 0,25

niet-dagelijkse artikelen: factor 0,05

inflatiecorrectieprijsindexcijfer

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

Gemiddeld wordt in Nederland per hoofd van de bevolking € 285,- in 2007 besteed aan damesmode. Voor Ede dient dit gemiddelde gecorrigeerd te worden naar het gemiddeld besteedbaar inkomen per jaar in Ede. Dit ligt in Ede ±8% hoger (correctiefactor 0,05).Het prijsindexcijfer van 2007 is 101,23 en dat van 2009 is 106,68.

De bestedingen aan damesmode in Ede zijn dan in 2009:

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

(€ 285,- x 0,08 x 0,05) + € 285,-= € 286,14

€ 286,14 ÷ 101,23 x 106,68€ 1,14

= € 301,55

koopkrachtbinding

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

de mate waarin de consumenten binnen een bepaald woongebied (verzorgingsgebied, deelgebied, gemeente) voor hun aankopen gericht zijn op winkels binnen dat gebied

b e r e k e n i n g koopkrachtbinding bindingspercentage = 100% - afvloeiingspercentage

invloedsfactoren

inwoneraantal gemeenteaantrekkelijkheid winkelgebied

aanbod in m2 in de diverse branches

aanwezigheid (week)markten

bereikbaarheid en parkeren

concurrentie winkelgebieden uit de omgevingsoort artikelen

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

koopkrachtbinding

In het primaire en secundaire verzorgingsgebied van een detailhandelsonderneming wonen respectievelijk 25.000 en 30.000 personen. Het afvloeiingspercentage van het primaire verzorgingsgebied wordt geschat op 12%.De toevloeiing vanuit het secundaire marktgebied wordt geschat op 5%.

Het bevolkingspotentieel is

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

0,88 x 25.000 = 22.000

23.500

Primair verzorgingsgebiedkoopkrachtbinding

Secundaire verzorgingsgebiedtoevloeiing 0,05 x 30.000 = 1.500

bevolkingspotentieel

concurrentie

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

kwantitatiefaantal m² wvo

aantal fte’s

aantal afrekenpunten

kwalitatief(commerciële aanpak

gemiddelde

potentiële omzetaantal inwoners van verzorgingsgebied dat tot toekomstige doelgroep behoort

bestedingen in artikel(groep)en die verkocht gaat worden

afvloeiing

toevloeiing

geschatte omzet van concurrentie of het geschatte marktaandeel

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

berekening

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

inwoners x bestedingen €afvloeiing € -

toevloeiing € +

totale bestedingen verzorgingsgebied €concurrerende omzet* € _

potentiële omzet €

* hier kan ook gekozen worden voor een geschat marktaandeel

Zie voorbeeld blz. 14 werkschrift

kritiek berekeningswijzeverzorgingsgebied is niet duidelijk vast te stellen

het bindingspercentage en/of het toevloeiingspercentage niet in te schatten

de bestedingscijfers ontbreken

de concurrentie is omvangrijk

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

marktaandeel

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

verhouding tussen de afzet/omzet van een bepaalde winkel in relatie tot de totale afzet/omzet van alle winkels/aanbieders in een bepaalde markt en in een bepaalde periode

b e r e k e n i n g

marktaandeel

eigen consumentenomzetx 100%totale consumptieve bestedingen in het

verzorgingsgebied

marktpenetratie

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5

het aantal klanten dat regelmatig in een bepaalde winkel koopt. Met andere woorden het aandeel van de totale potentiële klantenstroom dat een winkel heeft.

b e r e k e n i n g

marktpenetratie detailhandelgemiddelde aantal klanten

winkel A per periode x 100%

totaal aantal consumenten in het verzorgingsgebied

OPGAVEN 1, 4

6, 7, 9, 13, 16

17, 19, 21, 22, 28

29, 31, 35

Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5