Post on 17-Jul-2020
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Double Winner!
Welkom bij
Succesvol Netwerkenvoor de
BCLR
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Waar kan je Netwerken? Formele netwerk bijeenkomsten
Algemene zakelijke evenementen
Sociale, familie, vrije tijd evenementen
‘Ad hoc’ bijeenkomsten
Web netwerken; zoals Linkedin of Facebook
Overal!!
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Doelstelling van Netwerken
Informatie verzamelen en contacten leggen
Informatie geven aan anderen
Een positieve indruk maken
Mensen aan elkaar voorstellen
Goede indruk achterlaten van uzelf en uw organisatie
Om zaken te doen!!
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Netwerk Vaardigheden
Sociale en gespreksvaardigheden
Vragen stellen en
Luisteren
Het opbouwen van relaties
Presenteren
Verkopen
Schriftelijk (e-mail)
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
1) Voorbereiding
2) Benaderen
3) Gesprek aangaan
4) Afsluiten
5) Opvolgen en Evaluatie
De 5 Stappen van Netwerken
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Groeps discussie
Wat voor planning en voorbereiding moet u doen voordat u naar een
netwerkevenement ga?
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Wat, waar, wanneer, wie?
Uw doelstelling
Uw belangrijkste doel(en) en onderzoek van hun bedrijf
Van tevoren een afspraak regelen?
Visitekaartjes
Eén Minute Speech
Vroeg aanwezig zijn
Voorbereiding
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Groeps discussie
Hoe sluit u zich aan bij een onbekend gezelschap?
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Wees ontspannen
Glimlachen
Aankijken
Hand geven (hou je rechterhand altijd vrij)
Rechte houding
Bedenkt wat je gaat zeggen
Ga jezelf niet in het begin introduceren, doe dat later
Zoek aanknopingspunten om aan te sluiten in een groepsgesprek
Laat je introduceren door een bekende
Benadering
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Hoe introducer ik mezelf?
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
U heeft een minuut om uzelf en uw bedrijf aan een groep te introduceren
Welke punten wilt u hierin meenemen?
Hoe maakt u het interessant en motiverend?
Hoe kunt u uzelf en uw bedrijf de beste introduceren in een zin?
Hoe kunt u onder meer de voordelen die u te bieden hebt toevoegen in deze zin?
Heeft u uw Eén Minute Speech klaar?
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Inhoud als volgt opbouwen..• Naam en beroep.• Leg je beroep uit in termen voor de klant. Wat
kun jij betekenen voor de klant?• Waarmee help jij de ander?• Wat is bijzonder aan jou?• Wat zijn persoonlijke waarden van jou?• Authenticiteit. Wees oprecht.• Gebruik woorden die de ander begrijpt.
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Inhoud als volgt opbouwen..• Kort en krachtig.• Begin of eindig met een vraag.• Vervang Engelse woorden door Nederlandse.• Spreek in de actieve vorm: Ik wil i.p.v. ik zou
willen.• Eventueel een kort voorbeeld van wat jij doet.• Wat ik goed kan is…• Ik geniet daarvan omdat…• Ik doe dat graag voor…
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Schrijf opuw
‘Eén Minute Speech’!
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Mijn Speech
Mijn naam is Wim Barendregt en ik ben directeur van TMI Training en Consultancy. Wij inspireren mensen en implementeren
veranderingen in organisaties op het gebied van Productiviteit, Service, Leiderschap, in
meer dan 40 landen.Transformation Managed with Inspiration
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Een gesprek in 3 Minuten starten?
Hoe lang bent u al lid van deze vereniging?
Wat is voor u de belangrijkste reden dat je bent gekomen?
Bent u hier al eens eerder geweest?
Wat vindt u van de bijeenkomst [tot nu toe]?
Wat vond u van de vorige bijeenkomst/spreker?
Hoe heeft u [de organisator / spreker / sponsor] van dit evenement leren kennen?
Wat heeft u deze week bezig gehouden?
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Tijdens een gesprek
Kijk naar zijn badge (met zijn naam en bedrijf)
Noem zijn naam (meerdere keren)
Stel vragen
Wat hij of zij doet
Waar hij of zij werkt
Luister aandachtig
Kijk je gesprek partner aan
Vergeet niet jouw Eén Minute Speech
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Afsluiten van een gesprek
Heeft u een visitekaartje (terwijl jij een kaartje tevoorschijn tovert)?
Wat vindt u er van als ik je volgende week bel om een nadere ontmoeting te arrangeren?
Ik merk dat u geïnteresseerd bent in [het gespreksonderwerp] zal ik je daarover wat meer informatie sturen?
Of nog directer: Zullen wij elkaar op [dag/datum] ontmoeten om eens verder met elkaar van gedachten te wisselen?
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Opvolgen en EvaluatieEvalueer uw netwerkpresentatie. Stel uzelf de volgende vragen:
Hoe heb ik het er vanaf gebracht?
Heb ik voldoende mensen gesproken?
Heb ik de visitekaartjes van deze personen verzameld?
Heb ik de gegevens van deze kaartjes opgeslagen in mijn systeem?
Hoe ga ik het contact verder 'bewerken'? Wees pro-actief!
Stuur de interessante gesprekspartners zo snel mogelijk een bedankbriefje/mail en leg eventueel gemaakte afspraken vast.
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Succes met Netwerken!
Wees genadig met mensen, maar meedogenloos met tijd!
www.tackinternational.comwww.tmiworld.com
Deze presentatie is gemaakt door;
TMI Nederland
Postbus 413
3400 AK IJsselstein
Wim Barendregt
Mob. 06-46075584
www.tminederland.nl