Succesvol Netwerken - bclr.nl TMI Netwerken.pdf · Succesvol Netwerken voor de BCLR. Waar kan je...

www.tackinternational.comwww.tmiworld.com

Double Winner!

Welkom bij

Succesvol Netwerkenvoor de

BCLR


Waar kan je Netwerken? Formele netwerk bijeenkomsten

Algemene zakelijke evenementen

Sociale, familie, vrije tijd evenementen

‘Ad hoc’ bijeenkomsten

Web netwerken; zoals Linkedin of Facebook

Overal!!


Doelstelling van Netwerken

Informatie verzamelen en contacten leggen

Informatie geven aan anderen

Een positieve indruk maken

Mensen aan elkaar voorstellen

Goede indruk achterlaten van uzelf en uw organisatie

Om zaken te doen!!


Netwerk Vaardigheden

Sociale en gespreksvaardigheden

Vragen stellen en

Luisteren

Het opbouwen van relaties

Presenteren

Verkopen

Schriftelijk (e-mail)


1) Voorbereiding

2) Benaderen

3) Gesprek aangaan

4) Afsluiten

5) Opvolgen en Evaluatie

De 5 Stappen van Netwerken


Groeps discussie

Wat voor planning en voorbereiding moet u doen voordat u naar een

netwerkevenement ga?


Wat, waar, wanneer, wie?

Uw doelstelling

Uw belangrijkste doel(en) en onderzoek van hun bedrijf

Van tevoren een afspraak regelen?

Visitekaartjes

Eén Minute Speech

Vroeg aanwezig zijn

Voorbereiding


Groeps discussie

Hoe sluit u zich aan bij een onbekend gezelschap?


Wees ontspannen

Glimlachen

Aankijken

Hand geven (hou je rechterhand altijd vrij)

Rechte houding

Bedenkt wat je gaat zeggen

Ga jezelf niet in het begin introduceren, doe dat later

Zoek aanknopingspunten om aan te sluiten in een groepsgesprek

Laat je introduceren door een bekende

Benadering


Hoe introducer ik mezelf?


U heeft een minuut om uzelf en uw bedrijf aan een groep te introduceren

Welke punten wilt u hierin meenemen?

Hoe maakt u het interessant en motiverend?

Hoe kunt u uzelf en uw bedrijf de beste introduceren in een zin?

Hoe kunt u onder meer de voordelen die u te bieden hebt toevoegen in deze zin?

Heeft u uw Eén Minute Speech klaar?


Inhoud als volgt opbouwen..• Naam en beroep.• Leg je beroep uit in termen voor de klant. Wat

kun jij betekenen voor de klant?• Waarmee help jij de ander?• Wat is bijzonder aan jou?• Wat zijn persoonlijke waarden van jou?• Authenticiteit. Wees oprecht.• Gebruik woorden die de ander begrijpt.


Inhoud als volgt opbouwen..• Kort en krachtig.• Begin of eindig met een vraag.• Vervang Engelse woorden door Nederlandse.• Spreek in de actieve vorm: Ik wil i.p.v. ik zou

willen.• Eventueel een kort voorbeeld van wat jij doet.• Wat ik goed kan is…• Ik geniet daarvan omdat…• Ik doe dat graag voor…


Schrijf opuw

‘Eén Minute Speech’!


Mijn Speech

Mijn naam is Wim Barendregt en ik ben directeur van TMI Training en Consultancy. Wij inspireren mensen en implementeren

veranderingen in organisaties op het gebied van Productiviteit, Service, Leiderschap, in

meer dan 40 landen.Transformation Managed with Inspiration


Een gesprek in 3 Minuten starten?

Hoe lang bent u al lid van deze vereniging?

Wat is voor u de belangrijkste reden dat je bent gekomen?

Bent u hier al eens eerder geweest?

Wat vindt u van de bijeenkomst [tot nu toe]?

Wat vond u van de vorige bijeenkomst/spreker?

Hoe heeft u [de organisator / spreker / sponsor] van dit evenement leren kennen?

Wat heeft u deze week bezig gehouden?


Tijdens een gesprek

Kijk naar zijn badge (met zijn naam en bedrijf)

Noem zijn naam (meerdere keren)

Stel vragen

Wat hij of zij doet

Waar hij of zij werkt

Luister aandachtig

Kijk je gesprek partner aan

Vergeet niet jouw Eén Minute Speech


Afsluiten van een gesprek

Heeft u een visitekaartje (terwijl jij een kaartje tevoorschijn tovert)?

Wat vindt u er van als ik je volgende week bel om een nadere ontmoeting te arrangeren?

Ik merk dat u geïnteresseerd bent in [het gespreksonderwerp] zal ik je daarover wat meer informatie sturen?

Of nog directer: Zullen wij elkaar op [dag/datum] ontmoeten om eens verder met elkaar van gedachten te wisselen?


Opvolgen en EvaluatieEvalueer uw netwerkpresentatie. Stel uzelf de volgende vragen:

Hoe heb ik het er vanaf gebracht?

Heb ik voldoende mensen gesproken?

Heb ik de visitekaartjes van deze personen verzameld?

Heb ik de gegevens van deze kaartjes opgeslagen in mijn systeem?

Hoe ga ik het contact verder 'bewerken'? Wees pro-actief!

Stuur de interessante gesprekspartners zo snel mogelijk een bedankbriefje/mail en leg eventueel gemaakte afspraken vast.


Succes met Netwerken!

Wees genadig met mensen, maar meedogenloos met tijd!


Deze presentatie is gemaakt door;

TMI Nederland

Postbus 413

3400 AK IJsselstein

Wim Barendregt

Mob. 06-46075584

www.tminederland.nl

Succesvol Netwerken - bclr.nl TMI Netwerken.pdf · Succesvol Netwerken voor de BCLR. Waar kan je...

Documents

Transcript of Succesvol Netwerken - bclr.nl TMI Netwerken.pdf · Succesvol Netwerken voor de BCLR. Waar kan je...