Post on 15-Apr-2017
3
3 BELANGRIJKSTE CRITERIA
• WAT IS DE GEMIDDELDE ORDERWAARDE?
• WAT IS DE GEMIDDELDE DOORLOOPTIJD?
• WAT IS HET GEMIDDELDE CONVERSIEPERCENTAGE?
4
VOORBEELD
TARGET 2017 - € 120.000
•Gemiddelde orderwaarde: € 2.500,-•Gemiddelde doorlooptijd: 1 maand •Conversiepercentage: 50%
•Aantal te winnen deals per jaar: 48
5
REALISTISCH TARGET?
• Hoeveel ECHTE verkooptijd heeft de verkoper?
• Hoeveel tijd kost het winnen en verliezen van een deal?
Reken de realistische doelen van je verkopers uit, rekening houdend met de hoeveel echte verkooptijd!Excel tool Realistisch doelen stellen
• Competitieve elementen: Story Stream, Weekly Report• Belonende elementen• Coachende elementen
ANALYSE & GAMIFICATION
Sales Performance Managementis onderdeel van het complete Sales Effectiviteit Software Platform Membrain.