Op koers voor 2016?Stel 2017 zeker! Bepaal realisitische doelen!

3

3 BELANGRIJKSTE CRITERIA

• WAT IS DE GEMIDDELDE ORDERWAARDE?

• WAT IS DE GEMIDDELDE DOORLOOPTIJD?

• WAT IS HET GEMIDDELDE CONVERSIEPERCENTAGE?

4

VOORBEELD

TARGET 2017 - € 120.000

•Gemiddelde orderwaarde: € 2.500,-•Gemiddelde doorlooptijd: 1 maand •Conversiepercentage: 50%

•Aantal te winnen deals per jaar: 48

5

REALISTISCH TARGET?

• Hoeveel ECHTE verkooptijd heeft de verkoper?

• Hoeveel tijd kost het winnen en verliezen van een deal?

Reken de realistische doelen van je verkopers uit, rekening houdend met de hoeveel echte verkooptijd!Excel tool Realistisch doelen stellen

6

KEY LEADING INDICATOREN

• Competitieve elementen: Story Stream, Weekly Report• Belonende elementen• Coachende elementen

ANALYSE & GAMIFICATION

8

COMPETITIEVE ELEMENTEN

9

BELONENDE ELEMENTEN

10

COACHENDE ELEMENTEN

11

RAPPORTAGE EN ANALYSE

Sales Performance Managementis onderdeel van het complete Sales Effectiviteit Software Platform Membrain.

Eric Boers ericboers@salesbreakthrough.nl www.salesbreakthrough.nl 06-30492736