Post on 29-Jun-2015
description
Presenteren 5
Aantrekkelijk en boeiend presenteren
‘De performance’
Wetten van aandacht ‘Wat trekt meer de aandacht’
‘sterke prikkel’ > heftige dingen ‘vertrouwd’ > comfort zone ‘geordend’ > goed georganiseerd ‘Groot’ > de ruimte gebruiken ‘Bewegend’ > fysieke dynamiek Begin & eind > de spanningsboog Bekend & Nieuw > 70% & 30%
Wat boeit? Recente gebeurtenissen Ongewone zaken Nieuwe ontwikkelingen Spanning Verdriet en geluk Concreet Persoonlijk
De Non-verbale presentatie‘aantrekkelijkheid’
Lichaamshouding Gezichtsuitdrukking Oogcontact Handen / gebaren ‘Bewegen’ Uiterlijke verzorging Kleding Ruimtegebruik Tijd Voorbereiding
Lichaamshouding‘de basis’
Rechtop / fier Gekeerd naar het
publiek Oogcontact met het
publiek Handen ‘aan het
werk’ Voeten 10 cm van
elkaar enthousiasme
Gezichtsuitdrukking‘expressief’
Oogcontact
(‘kijken in 4 vakken’) Glimlach Emoties laten zien Goed verzorgd
gezicht
Geen cabaret!
Handen gebruiken‘gebarentaal’
Praten met je handen
ondersteunend expressief
Niet: op de rug in de zakken voor je kruis ‘Friemelen’
Uiterlijke verzorging‘eerste indruk’
Verzorgde kleding ‘Passend bij’ Gepoetste schoenen Schoon Jasje & Blouse (+ stropdas) ‘Dress for Succes’ Niet ‘te’ bont / netjes Bedrijfsstijl / beroepsgroep ‘Under’- en ‘Over’-dressed Zwart en rood = macht
Stemgebruik‘de toon die de muziek maakt’
Spreek harder dan normaal
Spreek langzamer Varieer in tempo en
geluid Articuleer Gebruik intonatie Gebruik stiltes /
pauzes
Taalgebruik‘woorden die werken’
Begrijpelijke, korte zinnen
Persoonlijk stijl: ik-jij Herhaal uzelf ‘Stevig’ neerzetten Werkwoorden ‘vragen’ werken Metaforen ‘werken’Geen: moeilijke woorden stopwoorden
De kracht van de Retorische vraag
Bouwplan van de presentatie vanuit vragen:
Waarom zijn we hier? Wat is nu het probleem Waarom is hier nog niets mee gebeurd Wat stel ik nu voor?
Activeert het publiek Hersenstimulator (Laat een korte pauze vallen)
De kracht van beelden en verhalen
Zijn veelzeggend Stimuleren de
fantasie Raken diepere lagen
in de mensen Werken helend ‘wekken’ ‘Kapstok’ Blijven hangen
Humor Ironie Anekdote Grappige
tegenstelling ‘understatement’ Overdrijving Zelfspot Woord of
zinspelingen
De Kunst van hetOvertuigen
Aristoteles (384-322 v. Chr.) Retorica Logos
De goede argumenten; zindelijk argumenteren Logische ordening
Pathos Inspelen op emoties Blijdschap / verdriet / verlangen / afkeer
Ethos Beroep op waarden en normen; rechten/plichten Het Goede. Ware en Schone
De zes wetten van beïnvloeden‘Robert B. Cialdini’
Wederkerigheid ‘iets ontvangen > doet geven’
Autoriteit deskundigen weten de weg
Commitment en Consistentie we willen trouw zijn aan onszelf
Schaarste we willen dat waar weinig van is
Sympathie tegen een sympathiek iemand zeggen we graag ja
Sociale bewijskracht als anderen het ook doen zal het wel goed zijn
‘Smalltalk’ Schept contact / aanvliegroute Ondersteunt het contact
Goede openingszin: Actualiteit Compliment
Onderwerp wat de ander interesseert Leuke ‘roddel’ voor beiden Geen ‘beladen’ onderwerpen
Nog één keer‘Geloofwaardigheid en
Vertrouwen’ Zorg voor je publiek
Leef je in in je publiek; toon empathie Toon respect voor hun gevoelens en posities Stel je dienstbaar op• In taalgebruik / stijl / humor / waarden
Zorg voor jezelf Durf te zijn wie je bent Open / oprecht / integer Autoriteit / deskundigheid Assertief / krachtig / weerbaar Eigen stijl: serieus / humor
In Kop / Romp / Staart
Omgaan met vragen Luister goed naar de vraag; checken
‘heb ik u goed begrepen….’ Herhaal de vraag voor heel de zaal Reageer altijd vriendelijk
‘dit is een boeiende vraag..’ Richt je op heel de zaal Ga niet in discussie
‘er zijn nog meer vragenstellers.. Blijf de regie in handen houden Herhaal de kern van je boodschap Blijf eerlijk en oprecht
‘deze vraag zou ik zo niet kunnen beantwoorden…’
Soorten vragen en reactiesSoorten vragen
Informatieve vragen Verduidelijking Meer informatie
Kritische vragen Andere ‘feiten’ Andere meningen
‘Pak’vragen ‘Ik ben slimmer’ Overdrijven Uit de tent lokken Voor gek zetten /
belachelijk maken
Wat te doen?
Kijken en luisteren Doorvragen
Kunt u de vraag toelichten?
Reflecteren ‘U ziet het heel anders?’ ‘’ Bedoelt u..?
Isoleren / parkeren Humor Mag deze discussie
onder vier ogen?
PresenterenDe kerncompetenties
Zorg voor je verhaal
‘De boodschap’
Zorg voor je publiek
‘Sympathie’
Zorg voor jezelf
‘Impact’
De Kop
‘Een vliegende start’
De Romp
‘Body Building’
De Staart
‘Eind Goed al Goed’