Post on 10-Jun-2015
description
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Workshop Sourcing
Door: Eva Reubsaet, CEO Booming India
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Wie wil wat?
• Outsourcing?• Offshoring?• Importeren?• Assembleren?
Ervaring in Oost-Europa? BRIC landen?
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Alleen voor de “grote jongens” of ook voor MKB?
JA!
• Begrijpen uw zaak vaak veel beter• Relatief gemakkelijker om bedrijfsprocessen
te koppelen• Flexibele faciliteiten, kleinere series
produceren
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Waarom sourcen?
• Kostenreductie tot wel 35%• Capaciteitsuitbreiding voor producten met een hogere
toegevoegde waarde• Uitbreiding van uw totale productiecapaciteit zonder zware
investeringen• Ontwikkeling/ lancering van nieuwe producten zonder zware
investeringen of hoog risico• Behoud van marktpositie met concurrerende prijzen, ondanks
prijsdruk en zonder zware verliezen
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Wat?
Producten• Electrical & electronic
components• Auto components &
spares• Machine tools• Chemicals• Pharmaceuticals• Paper • Textiles
Diensten• IT services• Design services• Information & research
services• Product testing
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Bron: Cluster Pulse
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Bron: Gov. India
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Hoe vind ik een partner?
• Regionale kamers van koophandel, ambassades, landelijke promotie-organisaties, het Internet, handelsbeurzen, banken, marktonderzoeks- of consultancy bureaus kunnen u snel aan een aantal voorgeselecteerde potentiële partners helpen
• Dan begint het pas! De definitieve partnerkeuze. Het gemiddeld aantal aldus geselecteerde bedrijven dat werkelijk aan uw wensen voldoet zal minder dan 50% zijn
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Bedrijf in India
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Hoe vind ik een partner?
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Waar moet ik op letten?
• Fundament = wederzijds vertrouwen
• Gespecialiseerde handelsvertegenwoordigers inhuren om potentiële partners te beoordelen: begrijpen zij uw bedrijf?
• Een bedrijfsbezoek is goud waard!• U en uw leverancier zullen veel van elkaar willen
weten, informatie uitwisselen
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Waar moet ik op letten?• De mate van interesse van uw partner voor uw markt en de redenen
daarachter• De mate van marktinzicht• Kwaliteitsniveaus• Beschikbaarheid van gedegen productdocumentatie en
handelsvoorwaarden• Productiecapaciteit en –tijd• Bedrijfsomvang en –type• Communicatievaardigheden (talen, technische faciliteiten)• Internationale ervaring• Betrouwbaarheid van de levertijden• Snelheid, alertheid en volledigheid waarmee gereageerd wordt op uw
vragen en opmerkingen
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Greep uit de uitdagingen waar u voor komt te staan:
• Productie op grote afstand (tijdsverschillen, logistieke complicaties)
• Tijdig en ter plekke correcties aanbrengen is lastig• Culturele verschillen• Importheffingen• Importregels• Levertijden• Betalingen
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Levertijden en kwaliteit
Verstaat u partner onder kwaliteit hetzelfde als u?
• Miscommunicatie voorkomen: zo helder mogelijke beschrijvingen, bij voorkeur aan de hand van internationale normen
• Duidelijke tekeningen (met Engelse tekst), materiaalspecificaties (en –soorten), behandelwijzen, bewerkingen en toleranties (voor zover mogelijk gebaseerd op internationaal erkende normen en standaarden)
• Informatie is een aanmoediging om creatief mee te denken en alternatieven aan te reiken
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Contracten/ levertijden
• Overeenkomsten schriftelijk bevestigen.• Leveringsvoorwaarden van te voren toezenden• Maak gebruik van Incoterms (internationaal erkende contract
termen)• Onafhankelijke dienstverleners inhuren op het gebied van
risicobeheersing, materiaalinspecties verrichten voor transport plaatsvindt
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Importheffingen
• Hoe berekent u de invoerrechten?
• Veel producten zijn geheel of gedeeltelijk vrijgesteld van importheffingen, op voorwaarde dat de vereiste documenten, waaronder Certificate of Origin (bewijs van herkomst), bij invoer worden overlegd
• Importverklaringen laten verzorgen door een douane-expediteur
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Betalingen
• Valutarisico’s afdekken
• Betalen met documenten of betalen zonder documenten
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Valkuilen
• Penny wise, pound foolish• Onderschatten van het sociale aspect• Geen respect voor ervaring eigen medewerkers• Obstructie werknemers• Verkijk u niet op de presentatie• Het bedrijf kan alles, en heeft overal verstand van• Outsourcing/ offshoring is geen snelle klus• U onderschat de overige kosten• Verkeerde relaties, intermediairs• Ten koste van het huidige klantenbestand• Nepdiploma’s
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Valkuilen• Stomme Westerling• Snel geld verdienen• Weg aanbetaling• Verkeerde manager sturen• Opvolgen van advies uit Nederland• U krijgt geen aandacht• U bent onder de indruk van certificaten• U zet uw leverancier onder druk• Onderschatten bureaucratie• Zogenaamde waterdichte contracten• U gelooft de statistieken van de leverancier• Bureaucratische aansturing
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
India vs China
• Logistiek• Wat China niet maakt, maakt India wel..
India is goedkoper?
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Tips!
• Communiceer altijd met top management• Bezoek India en investeer in het opbouwen van
persoonlijke relaties• Plan genoeg tijd in voor een bedrijfsbezoek• Vergeet niet hoe snel India ontwikkelt• Respecteer de cultuur, maar stel wel grenzen• Wees geduldig
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Sectoren• Metaalindustrie (giet- en smeedwerk, subcontracting, pijp- en
procesgerelateerde producten)• Auto-industrie• Persoonlijke veiligheidsmiddelensector• Engineering• Elektronische industrie (componenten)• Medische sector (medische instrumenten, laboratorium apparatuur)• Software industrie• Business process outsourcing• Chemische industrie• Consumentenmarkt (interieurdecoratie, kantoor- en
schoolbenodigheden)
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Agenda
• Laurens Bloemberg, CEO Dutch Valley International – sourcing van technische producten
• Jeroen Adriaansens, Sales Executive St. John Freight Systems – logistics in India
Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage
Contact
Vragen?
Contact:eva@boomingindia.bizwww.boomingindia.biz+31 (0) 6 511 62 100