Online leadgeneratio

nTechnieken om klanten te winnen

via het web

Communicatiebureau Think and Touch helpt bedrijfsleiders, marketing-, communicatie- en salesmanagers

succesvoller te zijn doordat ze betere resultaten boeken inzake een sterkere

positionering, leadgeneratie en sales via print en online marketingmedia.

Resultaat leadgeneration?

Leads genereren vraagt een doordachte strategie,

de inzet van leadgenererende mediaen een follow-upplan

60 – 75% van uw bezoekerszoeken op een variant van uw

merknaam

Hoe bereikt u de anderen?

Wie kiest, wint

Profiel waardevolle klanten?

Wat houdt hen bezig?

Wat weerhoudt potentiële klanten om klant te worden?

Bv: MediBridge

Denk ‘business’

Wat heeft uw klant nodig om voor uw type product/dienst te kiezen? Inventariseer Plan/creëer content

Welke generiek? Welke specifiek?

Doel: vertrouwen/sympathie creëren

SEOSearch engine optimization

SEO: tips

Zoekwoordenanalyse

Focus

SEO-copywriting

Monitor

Content management

Google Adwords

Google Adwords: tips

Kritische succesfactoren Thema Tekst Zoekwoorden Landingspagina

CTR: 0,5 -> 25%

Google Adwords

Wie

Wanneer

Hoe

Waarvoor

Sociale media

Sociale media

Is uw (potentiële) klant actief op sociale media?

Tips Waardevolle informatie Participeer Wees ‘aanwezig’

Call-to-action

Call-to-action

Mag opvallen: formaat, boven 730 pixels-grens, bij voorkeur links boven

Tekst > graphics Nodig uit tot “actie” Creëer een verwachting CAT & landingspagina moeten op

elkaar aansluiten

Maak het uw bezoeker makkelijk om te reageren

Informatie-, offerte-of intekenformulier

Complex?Focus op contactinformatie

Complex?

Principe: “Waarde” in ruil voor

“contactgegevens” Bijvoorbeeld:

White papermarketing Tijdelijk gebruik van software Cases Opleidingen, workshops, … …

White paper: tips

Weet wat waardevol is voor uw doelgroep Marktinzicht, customer cases, trends, how

to

Schrijf vanuit de vragen van de klant

Verzorg tekst en inhoud -> positieve perceptie

Landingspagina

Conversie:28%

Landingpagina’s: tips

“Enkele seconden”

Titel!

Helder aanbod

Scan-ready teksten

Geen ballast

Vraag enkel noodzakelijke info

Stuur het white paper via email

E-mail

Elke leadeen potentiële klant?

Neen

Privé-emailadres

Fictieve naam

Concurrenten / relaties / …

Stel dat 30% van de leads waardevolle contacten opleveren ….

Langere verkoopcycli?

Conversatie onderhouden

Print, online, face2face

Tip: marketingautomation Tot +50% opening rate wanneer u

inspeelt op een actie van een bezoeker

Stappenplan online leadgeneration

Ken uw doelgroep

Ken de behoeften

Creëer waarde Cases / testimonials, best practices, trends,

tips

Geïntegreerde benadering -> meer resultaten

Monitor resultaten

Evalueer

Contact

Think and Touch bvba

Antwerpsesteenweg 1242630 Aartselaar

M: +32-485-18 29 78

E: dany.daelemans@thinkandtouch.com

W: www.thinkandtouch.com

Erkend adviseur kmo-portefeuille

Twitter (danydaelemans), LinkedIn, Facebook