Online-leadgeneration_2012 | Think and Touch
43
Online leadgenerat ion Technieken om klanten te winnen via het web
-
Upload
dany-daelemans -
Category
Business
-
view
134 -
download
0
description
In 5 stappen naar online leadgeneration. Technieken om (potentiële) klanten te winnen via het web.
Transcript of Online-leadgeneration_2012 | Think and Touch
Online leadgeneratio
nTechnieken om klanten te winnen
via het web
Communicatiebureau Think and Touch helpt bedrijfsleiders, marketing-, communicatie- en salesmanagers
succesvoller te zijn doordat ze betere resultaten boeken inzake een sterkere
positionering, leadgeneratie en sales via print en online marketingmedia.
Resultaat leadgeneration?
Leads genereren vraagt een doordachte strategie,
de inzet van leadgenererende mediaen een follow-upplan
60 – 75% van uw bezoekerszoeken op een variant van uw
merknaam
Hoe bereikt u de anderen?
Wie kiest, wint
Profiel waardevolle klanten?
Wat houdt hen bezig?
Wat weerhoudt potentiële klanten om klant te worden?
Bv: MediBridge
Denk ‘business’
Wat heeft uw klant nodig om voor uw type product/dienst te kiezen? Inventariseer Plan/creëer content
Welke generiek? Welke specifiek?
Doel: vertrouwen/sympathie creëren
SEOSearch engine optimization
SEO: tips
Zoekwoordenanalyse
Focus
SEO-copywriting
Monitor
Content management
Google Adwords
Google Adwords: tips
Kritische succesfactoren Thema Tekst Zoekwoorden Landingspagina
CTR: 0,5 -> 25%
Google Adwords
Wie
Wanneer
Hoe
Waarvoor
Sociale media
Sociale media
Is uw (potentiële) klant actief op sociale media?
Tips Waardevolle informatie Participeer Wees ‘aanwezig’
Call-to-action
Call-to-action
Mag opvallen: formaat, boven 730 pixels-grens, bij voorkeur links boven
Tekst > graphics Nodig uit tot “actie” Creëer een verwachting CAT & landingspagina moeten op
elkaar aansluiten
Maak het uw bezoeker makkelijk om te reageren
Informatie-, offerte-of intekenformulier
Complex?Focus op contactinformatie
Complex?
Principe: “Waarde” in ruil voor
“contactgegevens” Bijvoorbeeld:
White papermarketing Tijdelijk gebruik van software Cases Opleidingen, workshops, … …
White paper: tips
Weet wat waardevol is voor uw doelgroep Marktinzicht, customer cases, trends, how
to
Schrijf vanuit de vragen van de klant
Verzorg tekst en inhoud -> positieve perceptie
Landingspagina
Conversie:28%
Landingpagina’s: tips
“Enkele seconden”
Titel!
Helder aanbod
Scan-ready teksten
Geen ballast
Vraag enkel noodzakelijke info
Stuur het white paper via email
Elke leadeen potentiële klant?
Neen
Privé-emailadres
Fictieve naam
Concurrenten / relaties / …
Stel dat 30% van de leads waardevolle contacten opleveren ….
Langere verkoopcycli?
Conversatie onderhouden
Print, online, face2face
Tip: marketingautomation Tot +50% opening rate wanneer u
inspeelt op een actie van een bezoeker
Stappenplan online leadgeneration
Ken uw doelgroep
Ken de behoeften
Creëer waarde Cases / testimonials, best practices, trends,
tips
Geïntegreerde benadering -> meer resultaten
Monitor resultaten
Evalueer
Contact
Think and Touch bvba
Antwerpsesteenweg 1242630 Aartselaar
M: +32-485-18 29 78
W: www.thinkandtouch.com
Erkend adviseur kmo-portefeuille
Twitter (danydaelemans), LinkedIn, Facebook
