Post on 27-May-2015
description
Uw businessmodel
voor de toekomst 22 september 2014
Roland van de Pas
Adviseur MKB (industrie en creatieve industrie)
Focus:
strategieontwikkeling, innovatie inspiratie, business
innovatie, samenwerking, inzet ICT internet (sociale
media), internationalisering, etc.
Even voorstellen
Roland.vande.Pas@kvk.nl
www.linkedin.com/pub/roland-van-de-pas
twitter.com/industriezuid
www.slideshare.net/kvk-industrie-zuid
Waarom? Wist je dat?
https://www.youtube.com/watch?v=YmwwrGV_aiE
Waarom?
Business as usual is …. dying
Welk bedrijf is ….
- succesvolste technologie bedrijf?
- succesvolste ICT bedrijf?
- succesvolste koffie producent?
Waarom ?
Wat is de overeenkomst tussen:
Waarom ?
Businessmodellen zijn hot…
120 miljoen hits!
Stelling
Krachten in de
markt Krachten in de
branche
Macro-
economische
krachten
Trends &
ontwikkelingen Digitalisering
Individualisering
Nieuwe
klantbehoeften
Korte levenscycli
producten
Cross-sectorale
samenwerking Verduurzaming
Grondstoffenschaarste Concurrentiedruk EU
Nieuwe platforms
Nieuwe business modellen
Sociale media
Bent u klaar
voor de toekomst?
Nieuwe wegen
Trends & ontwikkelingen dwingen bedrijven
soms om nieuwe wegen te zoeken…
foto
: ©
PA
L-V
/ S
park
desig
n &
in
novatio
n
Wat gaat Essent doen als alle woningen in hun eigen energie voorzien?
Nieuwe uitdagingen
foto
’s: iS
tockP
hoto
.com
Vraag
Wat is de definitie van een
business model?
foto
: iS
tockP
hoto
.com
Een businessmodel ≠ verdienmodel Een businessmodel = verdienmodel
Misverstanden over businessmodellen
Business plan
Business model
Verdien model
Een innovatief business model moet een nieuw verdienmodel hebben
Nieuwe verdienmodellen bestaan niet!
Misverstanden over businessmodellen
Welke verdienmodellen zijn er?
Verdienmodellen
Een innovatief businessmodel moet een nieuw verdienmodel hebben.
Nieuwe verdienmodellen bestaan niet!
Vaak ander verdienmodel dan in branche gebruikelijk of
een mix van verdienmodellen
Misverstanden over businessmodellen
Waar draait het om?
klantwaarde
Waarde creëren
Waarde creëren in de keten
Aquafox:
gecontroleerde
zeep- en
waterdosering
Investering snel
terugverdiend door
waterbesparing
Goede kwaliteit
schuimkraag,
gegarandeerd schone
glazen
Minder stress bij
barpersoneel
Maatschappelijk
verantwoord!
Welzijn en
gezondheid
bierdrinkers
Definitie businessmodel
“Een business model beschrijft hoe een organisatie
waarde creëert voor klanten …
inclusief de middelen en partners
die nodig zijn voor het creëren, vermarkten en leveren
van die waarden en de relatie tussen de kosten
en de beoogde winstgevende,
duurzame opbrengstenstroom.”
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur:
Visie / missie / ambitie
Strategie
Business model
Implementatie
Hoe?
Waar staat u nu?
Wat wilt u bereiken?
Probeer succesvolle businessmodellen
te begrijpen en te vertalen naar jouw
situatie!
Doe het juist samen met medewerkers,
klanten, stakeholders, partners!
Misverstanden over businessmodellen
foto
: iS
tockP
hoto
.com
Het allerbeste kun je zelf een nieuw
businessmodel verzinnen!
Succes formule?
foto
: iS
tockP
hoto
.com
Canvas model: 9 bouwblokken
Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © kvk – Visuals: B. van der Meer
Wie? Hoe? Wat?
Wat krijg ik ervoor?
Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © kvk – Visuals: B. van der Meer
Voorbeeld LEGO Factory
Eigen community
• LEGO klanten kunnen hun eigen ontwerp maken en online bestellen
• LEGO stelt klanten
in staat om hun
ontwerpen te
uploaden en te
verkopen
23-9-2014
Voorbeeld Lego (De Long Tail)
Voorbeeld Freemium (free + premium)
• Basis is gratis, betaal voor meer
Hoe?
• gekoppeld aanbod, waarvan één
(bijna) gratis is (Gilette)
• of “veel gebruikers” betalen voor
“niet betalende gebruikers”
(Skype, software downloads)
33
23-9-2014
Voorbeeld Freemium:
34
Kun je het gratis maken?
Hoe zou een elektrische auto “gratis” kunnen aanbieden?
Uitdaging
Innoveer vanuit sterke punten 36
AquaFox Apple
i-pod
Océ Lensway
X
€€
Krachten in de
markt
Krachten in de
branche
Macro-
economische
krachten
Trends &
ontwikkelingen
€
V V
Implementatie
Wat gaat er fout?
Visie, missie & ambitie
Implementatie
Aanbod
Ga aan de slag in één van de
clusters. Schrijf je in via
www.kvk.nl
Maak uw business model toekomstbestendig!
Vragen?
foto
: iS
tockP
hoto
.com
Samenwerking loont
41
• Voor wie creëren we waarde?
• Wie zijn onze belangrijkste klanten?
Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © kvk – Visuals: B. van der Meer
• Welke waarde leveren we aan klanten? Welk probleem lossen we op?
• In welke klantbehoefte voorzien we?
• Welke bundel producten/diensten bieden we aan elke klantgroep?
Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © kvk – Visuals: B. van der Meer
• Via welke kanalen wil de klant bediend worden?
• Hoe integreren we onze kanalen effectief en efficiënt?
• Hoe kunnen we de klant bereiken? Hoe spelen we in op klantroutines?
Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © kvk – Visuals: B. van der Meer
Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © kvk – Visuals: B. van der Meer
• Welke soort relatie verwacht de klant dat ze met ons aangaan
/ onderhouden?
• Hoe kunnen we dat realiseren?
• Voor welke waarde zijn onze klanten echt bereid te betalen?
• Hoe zouden zij het liefst betalen?
• Hoe draagt elke inkomstenstroom bij aan de totale inkomsten?
Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © kvk – Visuals: B. van der Meer
• Welke resources zijn nodig voor de waarde propositie?
• Welke voor de klantrelaties? Welke voor de kanalen?
• Welke voor de inkomsten?
Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © kvk – Visuals: B. van der Meer
Welke kernactiviteiten vereisen onze:
- waardeproposities? - klantrelaties?
- kanalen? - inkomsten?
Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © kvk – Visuals: B. van der Meer
• Wie zijn onze key partners?
• Welke resources, kernactiviteiten, kanalen gebruiken we van hen?
Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © kvk – Visuals: B. van der Meer
• Wat zijn de belangrijkste kosten?
• Welke resources zijn het duurst?
• Welke hoofdactiviteiten kosten het meest?
Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © kvk – Visuals: B. van der Meer
Voorbeeld Freemium: GSM (printer)
51
Bait & Hook (lokaas & haak):
Een aantrekkelijk, voordelig of gratis
initieel aanbod, waarmee
daaropvolgende, toekomstige
aankopen van verwante producten
of diensten worden gestimuleerd.
Ander voorbeeld:
Scheermeshouder & Mesjes:
Gillette.
Bait & Hook patroon: GSM
52