Nieuwe business modellen eindhoven-22-09-2014

Uw businessmodel

voor de toekomst 22 september 2014

Roland van de Pas

Adviseur MKB (industrie en creatieve industrie)

Focus:

strategieontwikkeling, innovatie inspiratie, business

innovatie, samenwerking, inzet ICT internet (sociale

media), internationalisering, etc.

Even voorstellen

[email protected]

www.linkedin.com/pub/roland-van-de-pas

twitter.com/industriezuid

www.slideshare.net/kvk-industrie-zuid

Waarom? Wist je dat?

https://www.youtube.com/watch?v=YmwwrGV_aiE



Waarom?

Business as usual is …. dying

Welk bedrijf is ….

- succesvolste technologie bedrijf?

- succesvolste ICT bedrijf?

- succesvolste koffie producent?

Waarom ?

Wat is de overeenkomst tussen:

Waarom ?

Businessmodellen zijn hot…

120 miljoen hits!

Stelling

Krachten in de

markt Krachten in de

branche

Macro-

economische

krachten

Trends &

ontwikkelingen Digitalisering

Individualisering

Nieuwe

klantbehoeften

Korte levenscycli

producten

Cross-sectorale

samenwerking Verduurzaming

Grondstoffenschaarste Concurrentiedruk EU

Nieuwe platforms

Nieuwe business modellen

Sociale media

Bent u klaar

voor de toekomst?

Nieuwe wegen

Trends & ontwikkelingen dwingen bedrijven

soms om nieuwe wegen te zoeken…

foto

: ©

PA

L-V

/ S

park

desig

n &

in

novatio

n

Wat gaat Essent doen als alle woningen in hun eigen energie voorzien?

Nieuwe uitdagingen

foto

’s: iS

tockP

hoto

.com

Nieuwe

businessmodellen

1959 Xerox 2002 Apple i-pod 2002 – nu?

http://www.lulu.com/

Vraag

Wat is de definitie van een

business model?

foto

: iS

tockP

hoto

.com

Een businessmodel ≠ verdienmodel Een businessmodel = verdienmodel

Misverstanden over businessmodellen

Business plan

Business model

Verdien model

Een innovatief business model moet een nieuw verdienmodel hebben

Nieuwe verdienmodellen bestaan niet!


Welke verdienmodellen zijn er?

Verdienmodellen

Een innovatief businessmodel moet een nieuw verdienmodel hebben.

Nieuwe verdienmodellen bestaan niet!

Vaak ander verdienmodel dan in branche gebruikelijk of

een mix van verdienmodellen


Waar draait het om?

klantwaarde

http://www.lensway.nl/

http://www.aquafox.nl/

Waarde creëren

Waarde creëren in de keten

Aquafox:

gecontroleerde

zeep- en

waterdosering

Investering snel

terugverdiend door

waterbesparing

Goede kwaliteit

schuimkraag,

gegarandeerd schone

glazen

Minder stress bij

barpersoneel

Maatschappelijk

verantwoord!

Welzijn en

gezondheid

bierdrinkers

Definitie businessmodel

“Een business model beschrijft hoe een organisatie

waarde creëert voor klanten …

inclusief de middelen en partners

die nodig zijn voor het creëren, vermarkten en leveren

van die waarden en de relatie tussen de kosten

en de beoogde winstgevende,

duurzame opbrengstenstroom.”

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur:

Visie / missie / ambitie

Strategie

Business model

Implementatie

Hoe?

Waar staat u nu?

Wat wilt u bereiken?

Probeer succesvolle businessmodellen

te begrijpen en te vertalen naar jouw

situatie!

Doe het juist samen met medewerkers,

klanten, stakeholders, partners!


foto

: iS

tockP

hoto

.com

Het allerbeste kun je zelf een nieuw

businessmodel verzinnen!

Succes formule?

foto

: iS

tockP

hoto

.com

Canvas model: 9 bouwblokken

Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © kvk – Visuals: B. van der Meer

Wie? Hoe? Wat?

Wat krijg ik ervoor?


Voorbeeld LEGO Factory

Eigen community

• LEGO klanten kunnen hun eigen ontwerp maken en online bestellen

• LEGO stelt klanten

in staat om hun

ontwerpen te

uploaden en te

verkopen

23-9-2014

Voorbeeld Lego (De Long Tail)

Voorbeeld Freemium (free + premium)

• Basis is gratis, betaal voor meer

Hoe?

• gekoppeld aanbod, waarvan één

(bijna) gratis is (Gilette)

• of “veel gebruikers” betalen voor

“niet betalende gebruikers”

(Skype, software downloads)

33

23-9-2014

Voorbeeld Freemium:

34

Kun je het gratis maken?

Hoe zou een elektrische auto “gratis” kunnen aanbieden?

Uitdaging

Innoveer vanuit sterke punten 36

AquaFox Apple

i-pod

Océ Lensway

X

€€

Krachten in de

markt

Krachten in de

branche

Macro-

economische

krachten

Trends &

ontwikkelingen

€

V V

Implementatie

Wat gaat er fout?

Visie, missie & ambitie

Implementatie

Aanbod

Ga aan de slag in één van de

clusters. Schrijf je in via

www.kvk.nl

Maak uw business model toekomstbestendig!

Vragen?

foto

: iS

tockP

hoto

.com

Samenwerking loont

41

• Voor wie creëren we waarde?

• Wie zijn onze belangrijkste klanten?


• Welke waarde leveren we aan klanten? Welk probleem lossen we op?

• In welke klantbehoefte voorzien we?

• Welke bundel producten/diensten bieden we aan elke klantgroep?


• Via welke kanalen wil de klant bediend worden?

• Hoe integreren we onze kanalen effectief en efficiënt?

• Hoe kunnen we de klant bereiken? Hoe spelen we in op klantroutines?



• Welke soort relatie verwacht de klant dat ze met ons aangaan

/ onderhouden?

• Hoe kunnen we dat realiseren?

• Voor welke waarde zijn onze klanten echt bereid te betalen?

• Hoe zouden zij het liefst betalen?

• Hoe draagt elke inkomstenstroom bij aan de totale inkomsten?


• Welke resources zijn nodig voor de waarde propositie?

• Welke voor de klantrelaties? Welke voor de kanalen?

• Welke voor de inkomsten?


Welke kernactiviteiten vereisen onze:

- waardeproposities? - klantrelaties?

- kanalen? - inkomsten?


• Wie zijn onze key partners?

• Welke resources, kernactiviteiten, kanalen gebruiken we van hen?


• Wat zijn de belangrijkste kosten?

• Welke resources zijn het duurst?

• Welke hoofdactiviteiten kosten het meest?


Voorbeeld Freemium: GSM (printer)

51

Bait & Hook (lokaas & haak):

Een aantrekkelijk, voordelig of gratis

initieel aanbod, waarmee

daaropvolgende, toekomstige

aankopen van verwante producten

of diensten worden gestimuleerd.

Ander voorbeeld:

Scheermeshouder & Mesjes:

Gillette.

Bait & Hook patroon: GSM

52

Nieuwe business modellen eindhoven-22-09-2014

Business

Transcript of Nieuwe business modellen eindhoven-22-09-2014