Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

WELKOM!

Netwerken! Hoe leidt dat tot een opdracht?

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

Wat vindt de zaal er van?Geen tijd!

Leuren

Eng? Uitdaging!Onecht

Acquireren, netwerken en verkopen

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

“Goed zijn in je vak is niet (meer) voldoende!”

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

Rol 1: Die van vakexpertRol 2: Die van adviseurRol 3: Die van acquisiteur en verkoper

Jouw rollen als ondernemer

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

Fase 1: Klant ervaart geen probleem en heeft dus niets nodigFase 2: Klant erkent probleem maar heeft nog geen oplossingFase 3: Klant ontwikkelt een oplossing voor zijn probleemFase 4: Klant zoekt leverancier of adviseur Fase 5: Klant gaat over tot aanschaf

Het aankoopproces

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

Fase 1: Klant ervaart geen probleem en heeft dus niets nodigFase 2: Klant erkent probleem maar heeft nog geen oplossingFase 3: Klant ontwikkelt een oplossing voor zijn probleemFase 4: Klant zoekt leverancier of adviseur Fase 5: Klant gaat over tot aanschaf

Het aankoopproces

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

“Ga je zelf in zee met iemand die je niet vertrouwt?”

Vertrouwen:

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

“Ken jij die man van dat tekenbureau? Wat is dat voor een man?”

Zekerheid:

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

“Yes!, ik heb een goede deal gemaakt!”

Prijs/kwaliteitverhouding

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

“Mensen willen gaten en geen boormachines”

Beleving

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

95% van de klanten voor jou in fase 1 zit van het aankoopproces. Hij of zij heeft jou dus (nog) niet nodig!

Netwerken: realiseer je dat…

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

• Inventariseer je huidige netwerk• Inventariseer de contacten die je mist• Denk na hoe je jezelf in de markt zet• 70% van de opdrachten komt voort uit

actief netwerken!

Netwerken

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

1. Prikkelende opening2. Kort: maximaal 1 minuut of 100 woorden3. Breng het met passie!4. Eindigt met een vraag

De Elevator Pitch

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

Ga deze pauze nu eens anders in dan anders. Probeer uit wat je zojuist hebt gehoord. Praat dus niet (alleen) met mensen die je al kent….

Pauze

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

Wat vonden jullie moeilijk of lastig, zijn er verder nog vragen?

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

Voor de uitgebreide “handleiding”: mail naar info@mijntekenaar.nl of lever uw visitekaartje bij mij in.