Netwerken Presentatie

Hoe presenteer ik mezelf en mijn bedrijf en hoe kom ik aan opdrachten?

WELKOM!

Netwerken! Hoe leidt dat tot een opdracht?


Wat vindt de zaal er van?Geen tijd!

Leuren

Eng? Uitdaging!Onecht

Acquireren, netwerken en verkopen


“Goed zijn in je vak is niet (meer) voldoende!”


Rol 1: Die van vakexpertRol 2: Die van adviseurRol 3: Die van acquisiteur en verkoper

Jouw rollen als ondernemer


Fase 1: Klant ervaart geen probleem en heeft dus niets nodigFase 2: Klant erkent probleem maar heeft nog geen oplossingFase 3: Klant ontwikkelt een oplossing voor zijn probleemFase 4: Klant zoekt leverancier of adviseur Fase 5: Klant gaat over tot aanschaf

Het aankoopproces


“Ga je zelf in zee met iemand die je niet vertrouwt?”

Vertrouwen:


“Ken jij die man van dat tekenbureau? Wat is dat voor een man?”

Zekerheid:


“Yes!, ik heb een goede deal gemaakt!”

Prijs/kwaliteitverhouding


“Mensen willen gaten en geen boormachines”

Beleving


95% van de klanten voor jou in fase 1 zit van het aankoopproces. Hij of zij heeft jou dus (nog) niet nodig!

Netwerken: realiseer je dat…


• Inventariseer je huidige netwerk• Inventariseer de contacten die je mist• Denk na hoe je jezelf in de markt zet• 70% van de opdrachten komt voort uit

actief netwerken!

Netwerken


1. Prikkelende opening2. Kort: maximaal 1 minuut of 100 woorden3. Breng het met passie!4. Eindigt met een vraag

De Elevator Pitch


Ga deze pauze nu eens anders in dan anders. Probeer uit wat je zojuist hebt gehoord. Praat dus niet (alleen) met mensen die je al kent….

Pauze


Wat vonden jullie moeilijk of lastig, zijn er verder nog vragen?


Voor de uitgebreide “handleiding”: mail naar [email protected] of lever uw visitekaartje bij mij in.

mailto:[email protected]

Netwerken Presentatie

Business

Transcript of Netwerken Presentatie