Grote giften werving in de praktijk 

Discussie aan de hand van twee cases en tien stellingen

Monique Montenarie (Wageningen UR)Juke M. van Niekerk (Natuurmonumenten)

Jochem Miggelbrink (Universiteit van Amsterdam)

Onszelf voorstellen Twee cases

◦ Wageningen UR/Wageningen Universiteits Fonds◦ Natuurmonumenten

Aan de hand van Kenmerken en kengetallen Fondsenwervende activiteiten Grote giften werving

Discussie aan de hand van stellingen

Wat gaan we doen?

Persoonsgegevens Juke van NiekerkGeboren in Haarlem, 1965woonplaats Loenen aan de Vecht

Gezinssituatie Getrouwd, twee kinderen uit 1998 en 2000

Opleiding UvA, communicatiewetenschappen, Postdoc opleiding aan de UU, masterclass nalatenschappenwerving en major donor werving

Interessante weetjes Net groene deeltijd HBO opleiding afgerond aan Van Hall Larenstein te Velp, Landelijk gebied en Vastgoed

Functie Adviseur Fondsenw erving, bijzondere giften, nalatenschappen, fondsen/foundations en stichtingen

Vorige betrekkingen Hoofd fondsenwerving Rode kruis, Hoofd communicatie NV Werk Amsterdam, alumniofficer UvA, projectmanager donateurswerving en relatiemanager Prins Bernard Cultuurfonds

Beïnvloeders

Lidmaatschappen Instituut Fondsenwerving, NGF, Vecht & Co

Geefhistorie Utrechts Landschap, Gelders Landschap, Prins Bernard Cultuurfonds

Persoonsgegevens Monique MontenarieGeboren in Gouda, 1964woonplaats Wageningen

Gezinssituatie Getrouwd, twee kinderen uit 1996 en 1998

Opleiding Wageningen University, Plantenveredeling, NIMA cursussen marketing & communicatieCase congressen en Spring Institute

Interessante weetjes Bezig met PAO Philantropic studies aan de VU

Functie Relatiemanager alumni & fondsen: campagne, grote gevers en Wageningen Ambassadors

Vorige betrekkingen Account manager, export manager en communicatie manager groentezadenbedrijf Nickerson-Zwaan. Alumni officer, hoofd alumni & fondsen bij Wageningen UR, directeur Wageningen Universiteits Fonds

Beïnvloeders Rechtstreeks contact met voorzitter RvB Aalt Dijkhuizen

Lidmaatschappen Rotary, Instituut Fondsenwerving, CASE

Geefhistorie WNF, Gelders Landschap, Natuurmonumenten, Anne van den Ban Fonds, WUF

To explore the potential of nature to improve the quality of life

Wageningen University & Research centre

Wageningen UR

Drie onderdelen – 40 locaties (NL, Br, Cn):Wageningen UniversityHogeschool Van Hall LarensteinDLO - toegepaste onderzoeksinstituten

Partner in Food Valley 6500 medewerkers Budget in 2010: 700 m € Financiers: 55% EL&I

45% overig

Wageningen University

3600 BSc, 3000 MSc studenten, 1500 PhD’s Herkomst MSc studenten: 54% NL, 16% Azië,

15% EU, 9% Afrika Sterke groei Nederlandse studenten 105 nationaliteiten 5 jaar op rij verkozen als beste universiteit Ruim 35.000 alumni wereldwijd

Wageningen UR: het domeingezondheid, leefstijl,

levensomstandigheden

voeding en voedselproduct

ie

leefomgeving

gezonde voeding en leefomgeving

Steunstichting sinds 1951 Erkende ANBI Stichting Missie: groei en bloei van

Wageningen University bevorderen Paraplustichting voor 20 fondsen op naam Eind 2010 €1,7 miljoen op de balans

Wageningen Universiteits Fonds (WUF)

Annual Fund

Sinds 2005 Mailingen, sponsorloop, reünies,

belacties, bedrijven 3000 alumni hebben gegeven, waarvan 1600 in

de laatste 18 maanden Opbrengst in 2010 €150.000 Gemiddelde gift op mailing circa €40 Leidde tot mid level en grote gevers, fondsen op

naam

Grote giften werving

Sinds oktober 2010 Campagne Food for Thought, Thought for Food Vier thema’s rond wereldvoedselproblematiek Negen onderzoeksprojecten Relatiegerichte fondsenwerving Doelstelling 15 miljoen euro in 5 jaar Nu 3,7 miljoen toegezegd

Natuurmonumenten

Wie is Natuurmonumenten?

• Grootste particuliere Natuurbeschermingsorganisatie

• 355 natuurgebieden • In totaal ruim 102.951 hectare• Sinds 1905• Vereniging van 768.000 leden • 678 medewerkers• 3200 vrijwilligers

Missie

Natuurmonumenten is een vereniging van circa

786.000 leden die samen zorgen voor natuur in

NL. We verwerven natuurgebieden die we zorgvuldig

beschermen en beheren. Het zijn er inmiddels 355 met

een gezamenlijke oppervlakte van 102.951 hectare.

In Den Haag en Brussel komen we op voor

Natuurherstel. Zo blijft steeds meer bos, heide, duin, en

Bloemrijk grasland behouden, en kunt u ervan

blijven genieten

Besturen

• Verenigingsraad: door leden gekozen en vormen in elke provincie + Amsterdam een districtscommissie, die contact met leden onderhoudt.

• Bestuur: bestaat uit 12 leden en heeft de algemene leiding over Natuurmonumenten.

• Directie: geeft leiding aan de werkorganisatie en voert het vastgestelde beleid uit.

Werk organisatie

• Decentrale organisatie met meer dan 600

medewerkers

• Directie + centraal kantoor

• 6 regio’s

• 6 regiodirecteuren + staf

• 33 beheerders + beheerteammedewerkers

• 7 bezoekerscentra

• Bijna 3.200 vrijwilligers

Financieel

• Ledenwerving– E-marketing,telemarketing, excursies,

bezoekerscentra, direct mail, lead generation, bedrijven, DRTV.

• Fondsenwerving op achterban– Direct mail, telemarketing, upgrading,

productverkoop• Periodieke schenkingen, grote giften,

nalatenschappen• Bedrijven

– Sponsoring, bedrijfslidmaatschappen, ´vrienden van …´, partnerships HEMA etc

Fondsenwerving

Inkomsten uit fondsenwerving x € 1000

• Contributie leden 19.573

• Giften en schenkingen 2.422

• Erfstelingen en legaten 6.137

• Verkoop artikelen 343

• Sponsoring en bedrijfsgiften 1.163

• Totaal 29.638

• (+ NPL 14.600)

Natuurmonumenten anno 2011

• In de voetsporen van Jac. P. Thijsse

• Major donor campagne met als doel 5 mio

in 5 jaar

• Onderzoek onder major donors afgerond:

• Prospectresearch

• Kwalitatief onderzoek

• Datascreening

Natuurmonumenten anno 2011(2)

• Plan van aanpak eind juni, start augustus

2011

• Strategie gericht op interessevelden

• Beginnen bij eigen achterban want

datascreening geeft 16.000 pax 1 mio+

• Aanspreken op kennis kunde/ inhoud!

Over grote giften werving◦ Sommige stellingen wel/niet van toepassing op

legaten, bedrijven en/of vermogensfondsen Wat ervaren wij in de praktijk Wat zijn de verschillen en overeenkomsten

Maar ook: wat zijn jullie ervaringen?

Stellingen

Het duurt een jaar voor je een goede ‘case for support’ hebt◦ Is een case for support wel nodig of werk je

vraaggestuurd?◦ Hoe kom je tot een kernboodschap en projecten?

Stelling 1

You can’t ask if you don’t give◦ Het is noodzakelijk dat bestuursleden, directie

en/of leden van het fundraising committee zelf doneren voordat ze anderen vragen

Stelling 2

Grote gevers willen aangesproken worden op inhoud en betrokkenheid◦ Of werkt vooral groepsdruk en richt je je op

netwerken van vermogende mensen◦ Hoe organiseer je inhoudelijke betrokkenheid, wat

zijn de risico’s

Stelling 3

First Friendraising, then Fundraising◦ Grote gevers komen meestal voort uit de bodem

van je geefpiramide, gemiddeld duurt het 12 jaar voor ze een grote donatie doen

◦ Voor universiteiten is de band met alumni cruciaal in de fondsenwerving

Stelling 4

Investeer niet in dure brochures◦ Glossy drukwerk schrikt af en overtuigt een grote

gever niet◦ Zorg voor een uitgewerkt voorstel op maat

Stelling 5

Peer-to-peer asking is cruciaal◦ Fondsenwervers werven geen fondsen◦ Bestuursleden moeten bereid en in staat zijn om

fondsen te werven◦ Hoe krijg je je bestuur zo ver? ◦ Wat doe je als je bestuurders niet geschikt zijn?

Stelling 6

Begin niet met grote giften werving voor je er echt klaar voor bent◦ Wanneer is je organisatie klaar voor grote gevers?◦ Als je organisatie er nog niet helemaal klaar voor

is, maar er is een opportunity, neem je dan de gok?

Stelling 7

Gevers willen niet meebetalen aan de kosten voor de organisatie◦ Het belang van transparantie◦ Is een gift fee acceptabel?

Stelling 8

Begin met project fundraising◦ Voor een startende organisatie is het beter om

niet met een capital campaign te beginnen◦ Begin met werven voor een project en bouw dat

verder uit terwijl je organisatie zich ontwikkelt

Stelling 9

..............................◦ Wat zou je nog willen weten/bediscussiëren?

Stelling 10