Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

33
Grote giften werving in de praktijk Discussie aan de hand van twee cases en tien stellingen Monique Montenarie (Wageningen UR) Juke M. van Niekerk (Natuurmonumenten) Jochem Miggelbrink (Universiteit van Amsterdam)

description

Grote giftenwerving in de praktijkDiscussie aan de hand van twee cases en tien stellingenMonique Montenarie (Wageningen UR)Juke M. van Niekerk (Natuurmonumenten)Jochem Miggelbrink (Universiteit van Amsterdam)

Transcript of Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Page 1: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Grote giften werving in de praktijk 

Discussie aan de hand van twee cases en tien stellingen

Monique Montenarie (Wageningen UR)Juke M. van Niekerk (Natuurmonumenten)

Jochem Miggelbrink (Universiteit van Amsterdam)

Page 2: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Onszelf voorstellen Twee cases

◦ Wageningen UR/Wageningen Universiteits Fonds◦ Natuurmonumenten

Aan de hand van Kenmerken en kengetallen Fondsenwervende activiteiten Grote giften werving

Discussie aan de hand van stellingen

Wat gaan we doen?

Page 3: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Persoonsgegevens Juke van NiekerkGeboren in Haarlem, 1965woonplaats Loenen aan de Vecht

Gezinssituatie Getrouwd, twee kinderen uit 1998 en 2000

Opleiding UvA, communicatiewetenschappen, Postdoc opleiding aan de UU, masterclass nalatenschappenwerving en major donor werving

Interessante weetjes Net groene deeltijd HBO opleiding afgerond aan Van Hall Larenstein te Velp, Landelijk gebied en Vastgoed

Functie Adviseur Fondsenw erving, bijzondere giften, nalatenschappen, fondsen/foundations en stichtingen

Vorige betrekkingen Hoofd fondsenwerving Rode kruis, Hoofd communicatie NV Werk Amsterdam, alumniofficer UvA, projectmanager donateurswerving en relatiemanager Prins Bernard Cultuurfonds

Beïnvloeders

Lidmaatschappen Instituut Fondsenwerving, NGF, Vecht & Co

Geefhistorie Utrechts Landschap, Gelders Landschap, Prins Bernard Cultuurfonds

Page 4: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Persoonsgegevens Monique MontenarieGeboren in Gouda, 1964woonplaats Wageningen

Gezinssituatie Getrouwd, twee kinderen uit 1996 en 1998

Opleiding Wageningen University, Plantenveredeling, NIMA cursussen marketing & communicatieCase congressen en Spring Institute

Interessante weetjes Bezig met PAO Philantropic studies aan de VU

Functie Relatiemanager alumni & fondsen: campagne, grote gevers en Wageningen Ambassadors

Vorige betrekkingen Account manager, export manager en communicatie manager groentezadenbedrijf Nickerson-Zwaan. Alumni officer, hoofd alumni & fondsen bij Wageningen UR, directeur Wageningen Universiteits Fonds

Beïnvloeders Rechtstreeks contact met voorzitter RvB Aalt Dijkhuizen

Lidmaatschappen Rotary, Instituut Fondsenwerving, CASE

Geefhistorie WNF, Gelders Landschap, Natuurmonumenten, Anne van den Ban Fonds, WUF

Page 5: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

To explore the potential of nature to improve the quality of life

Wageningen University & Research centre

Page 6: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Wageningen UR

Drie onderdelen – 40 locaties (NL, Br, Cn):Wageningen UniversityHogeschool Van Hall LarensteinDLO - toegepaste onderzoeksinstituten

Partner in Food Valley 6500 medewerkers Budget in 2010: 700 m € Financiers: 55% EL&I

45% overig

Page 7: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Wageningen University

3600 BSc, 3000 MSc studenten, 1500 PhD’s Herkomst MSc studenten: 54% NL, 16% Azië,

15% EU, 9% Afrika Sterke groei Nederlandse studenten 105 nationaliteiten 5 jaar op rij verkozen als beste universiteit Ruim 35.000 alumni wereldwijd

Page 8: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Wageningen UR: het domeingezondheid, leefstijl,

levensomstandigheden

voeding en voedselproduct

ie

leefomgeving

gezonde voeding en leefomgeving

Page 9: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Steunstichting sinds 1951 Erkende ANBI Stichting Missie: groei en bloei van

Wageningen University bevorderen Paraplustichting voor 20 fondsen op naam Eind 2010 €1,7 miljoen op de balans

Wageningen Universiteits Fonds (WUF)

Page 10: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Annual Fund

Sinds 2005 Mailingen, sponsorloop, reünies,

belacties, bedrijven 3000 alumni hebben gegeven, waarvan 1600 in

de laatste 18 maanden Opbrengst in 2010 €150.000 Gemiddelde gift op mailing circa €40 Leidde tot mid level en grote gevers, fondsen op

naam

Page 11: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Grote giften werving

Sinds oktober 2010 Campagne Food for Thought, Thought for Food Vier thema’s rond wereldvoedselproblematiek Negen onderzoeksprojecten Relatiegerichte fondsenwerving Doelstelling 15 miljoen euro in 5 jaar Nu 3,7 miljoen toegezegd

Page 12: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)
Page 13: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Natuurmonumenten

Page 14: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Wie is Natuurmonumenten?

• Grootste particuliere Natuurbeschermingsorganisatie

• 355 natuurgebieden • In totaal ruim 102.951 hectare• Sinds 1905• Vereniging van 768.000 leden • 678 medewerkers• 3200 vrijwilligers

Page 15: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Missie

Natuurmonumenten is een vereniging van circa

786.000 leden die samen zorgen voor natuur in

NL. We verwerven natuurgebieden die we zorgvuldig

beschermen en beheren. Het zijn er inmiddels 355 met

een gezamenlijke oppervlakte van 102.951 hectare.

In Den Haag en Brussel komen we op voor

Natuurherstel. Zo blijft steeds meer bos, heide, duin, en

Bloemrijk grasland behouden, en kunt u ervan

blijven genieten

Page 16: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Besturen

• Verenigingsraad: door leden gekozen en vormen in elke provincie + Amsterdam een districtscommissie, die contact met leden onderhoudt.

• Bestuur: bestaat uit 12 leden en heeft de algemene leiding over Natuurmonumenten.

• Directie: geeft leiding aan de werkorganisatie en voert het vastgestelde beleid uit.

Page 17: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Werk organisatie

• Decentrale organisatie met meer dan 600

medewerkers

• Directie + centraal kantoor

• 6 regio’s

• 6 regiodirecteuren + staf

• 33 beheerders + beheerteammedewerkers

• 7 bezoekerscentra

• Bijna 3.200 vrijwilligers

Page 18: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Financieel

Page 19: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

• Ledenwerving– E-marketing,telemarketing, excursies,

bezoekerscentra, direct mail, lead generation, bedrijven, DRTV.

• Fondsenwerving op achterban– Direct mail, telemarketing, upgrading,

productverkoop• Periodieke schenkingen, grote giften,

nalatenschappen• Bedrijven

– Sponsoring, bedrijfslidmaatschappen, ´vrienden van …´, partnerships HEMA etc

Fondsenwerving

Page 20: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Inkomsten uit fondsenwerving x € 1000

• Contributie leden 19.573

• Giften en schenkingen 2.422

• Erfstelingen en legaten 6.137

• Verkoop artikelen 343

• Sponsoring en bedrijfsgiften 1.163

• Totaal 29.638

• (+ NPL 14.600)

Page 21: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Natuurmonumenten anno 2011

• In de voetsporen van Jac. P. Thijsse

• Major donor campagne met als doel 5 mio

in 5 jaar

• Onderzoek onder major donors afgerond:

• Prospectresearch

• Kwalitatief onderzoek

• Datascreening

Page 22: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Natuurmonumenten anno 2011(2)

• Plan van aanpak eind juni, start augustus

2011

• Strategie gericht op interessevelden

• Beginnen bij eigen achterban want

datascreening geeft 16.000 pax 1 mio+

• Aanspreken op kennis kunde/ inhoud!

Page 23: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Over grote giften werving◦ Sommige stellingen wel/niet van toepassing op

legaten, bedrijven en/of vermogensfondsen Wat ervaren wij in de praktijk Wat zijn de verschillen en overeenkomsten

Maar ook: wat zijn jullie ervaringen?

Stellingen

Page 24: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Het duurt een jaar voor je een goede ‘case for support’ hebt◦ Is een case for support wel nodig of werk je

vraaggestuurd?◦ Hoe kom je tot een kernboodschap en projecten?

Stelling 1

Page 25: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

You can’t ask if you don’t give◦ Het is noodzakelijk dat bestuursleden, directie

en/of leden van het fundraising committee zelf doneren voordat ze anderen vragen

Stelling 2

Page 26: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Grote gevers willen aangesproken worden op inhoud en betrokkenheid◦ Of werkt vooral groepsdruk en richt je je op

netwerken van vermogende mensen◦ Hoe organiseer je inhoudelijke betrokkenheid, wat

zijn de risico’s

Stelling 3

Page 27: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

First Friendraising, then Fundraising◦ Grote gevers komen meestal voort uit de bodem

van je geefpiramide, gemiddeld duurt het 12 jaar voor ze een grote donatie doen

◦ Voor universiteiten is de band met alumni cruciaal in de fondsenwerving

Stelling 4

Page 28: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Investeer niet in dure brochures◦ Glossy drukwerk schrikt af en overtuigt een grote

gever niet◦ Zorg voor een uitgewerkt voorstel op maat

Stelling 5

Page 29: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Peer-to-peer asking is cruciaal◦ Fondsenwervers werven geen fondsen◦ Bestuursleden moeten bereid en in staat zijn om

fondsen te werven◦ Hoe krijg je je bestuur zo ver? ◦ Wat doe je als je bestuurders niet geschikt zijn?

Stelling 6

Page 30: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Begin niet met grote giften werving voor je er echt klaar voor bent◦ Wanneer is je organisatie klaar voor grote gevers?◦ Als je organisatie er nog niet helemaal klaar voor

is, maar er is een opportunity, neem je dan de gok?

Stelling 7

Page 31: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Gevers willen niet meebetalen aan de kosten voor de organisatie◦ Het belang van transparantie◦ Is een gift fee acceptabel?

Stelling 8

Page 32: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

Begin met project fundraising◦ Voor een startende organisatie is het beter om

niet met een capital campaign te beginnen◦ Begin met werven voor een project en bouw dat

verder uit terwijl je organisatie zich ontwikkelt

Stelling 9

Page 33: Monique Montenarie (Wageningen UR) & Juke van Niekerk (Natuurmonumenten)

..............................◦ Wat zou je nog willen weten/bediscussiëren?

Stelling 10