Meer geld verdienen met fotografie

Fotovakschool Boxtel 20 juni 2012

Koen Lindner & Maaike Noorlander

Enthousiast fotograaf

Oprichter van Oypo

Free time sailor

Enthousiast fotograaf

Marketeer

‘Mevrouwtje Appel’

Waarom dit seminar?

We zijn allemaal fotografen • In dit seminar geen antwoord op de vraag hoe we de

mooiste foto kunnen maken.

Geld verdienen met de fotografie • Antwoord op de vraag hoe we foto’s maken die waarde

hebben en hoe we foto’s kunnen vermarkten.

Agenda

Wie zijn wij?

Hoe creëer je waarde?

Wat is Oypo?

Welke foto verkoopt het beste?

Verkoopprijzen

Marketingmogelijkheden

Eigen website

Juridisch

“Sinds ik met Oypo werk Verdien ik meer!”

Kennis op basis van ervaring

Meer dan 13.000 fotografen

Analyse

Mooie foto’s mooie inkomsten

Kennis over fotoverkoop delen

Rendement / leeftijd foto

Conclusie…

Waarde creëren

Wat is waarde? o Objectief: een getal dat kan worden toegekend aan een

eigenschap van een zaak De lengte van een auto, zijn maximumsnelheid, de kleur van de lak en het bedrag op het prijskaartje.

o Subjectief: de beoordeling van een zaak door een persoon Het bedrag dat een koper voor die auto onder de omstandigheden van dat moment bereid is te betalen.

De objectieve waarde van geld is hier dus gelijk aan de subjectieve waarde die de koper aan de auto hecht. Ook aan subjectieve waarde kan dus een getal worden gegeven.

Waarde creëren

Uniek moment

Herinneringswaarde

Moment om trots op te zijn

Uniek beeld

Hoge kwaliteit

Waarde verhogen

Maak je collectie zo krachtig mogelijk • Originele beelden

• Foute foto’s verwijderen (onscherp, slechte belichting, ogen dicht)

• Bij vergelijkbare foto’s alleen de beste aanbieden (Maar een mooie serie in stand houden!)

• Automatische beeldcorrectie is geen wondermiddel…

Rendement / leeftijd foto

Foto’s op dag 2 verkopen…

Verkoop via online fotowinkel

Bespaart je een boel rompslomp

Professionele afhandeling

Integratie in je eigen website

White label

Wat doet Oypo?

Dus géén website voor stockfoto’s…

Fotobestanden opslaan

Foto’s presenteren

Bestellingen aannemen / factureren

Betaalsystemen, betalingsherinneringen

Productie en verzending

Support aan fotografen en afnemers

Wij maken het fotografen gemakkelijk. Fotografen plaatsen hun foto’s op internet en wij verzorgen de volledige afhandeling van nabestellingen.

The beginning of…

28 weerrecords

2006

Italië wereldkampioen

20e Winterspelen in Turijn

Marco Borsato zag alles rood

Da Vinci code, Blood Diamand en Ice Age: The Meltdown

Moedeloos worden van de rompslomp van nabestellingen

Oypo door de jaren heen

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

100e Oypo gebruiker

Winkelwagen ook in Engels

Introductie White label

Introductie luxe fotoproducten

1.000.000 foto's online

Nieuwe website

Meer foto's in de verkoop dan er

Nederlanders zijn

10.000 Fotografen

gebruiken Oypo

De cijfers

14.418 fotografen / accounts

142.226 evenementen

32,6 miljoen foto’s in de webwinkel

Dagelijks circa 300 tot 800 bestellingen

We leveren ruim 60.000 producten per maand

Oypo viert dit jaar haar 6e verjaardag

Oh ja…

En we drinken bijna duizend potten thee per jaar

Klant is koning

Afname door klant

Waarom willen mensen jouw foto’s • Herinneringswaarde

• Sociaal (“Kijk, ik was erbij!”, context van belang…)

• Uniek Foto’s aanbieden die anderen lastig kunnen maken

Welke foto heeft de meeste waarde?

Verkoopprijs

Voor welke prijs kun je foto’s het beste verkopen?

Afhankelijk van doelgroep (van een kale kip valt weinig te plukken)

Afhankelijk van gemaakte foto’s

Afhankelijk van doelstelling

Probeer verschillende prijsstellingen uit

Bepaal zelf je verkoopprijs

Bepaal zelf je verkoopprijs

Verschillende smaken

Oypo (gratis)

o Voor elke fotograaf die foto’s met gemak wil verkopen

Oypo-PRO (10 euro per maand)

o Voor professionele fotografen

Groepsaccount (10 euro per maand)

o Oypo-PRO + samenwerken met anderen

Samenwerken

Met meerdere fotografen samen (groepsaccount)

Fotografen inhuren (groepsaccount)

Met organisator van het evenement (deal maken of baten verdelen)

Financiering door bedrijfsleven

Foto als marketinginstrument • Aantal contactmomenten

• Aansluiting bij doelgroep

• Attentiewaarde

• Klantgegevens

Case: Link2Party

Financiering door bedrijfsleven

15 minuten pauze

Vraag

Wanneer ben je een professionele fotograaf?

o Tijd

o Geld

o Kwaliteit / vakmanschap

o Opleiding

o Bedrijfsmatigheid

Vraag

Wanneer ben je een professionele fotograaf?

Momtographers…

For years, I’ve heard well-known photographers on the web bash people –often young moms– who begin a photography business without the training and experience of seasoned professionals. A debate broke out about so-called “momtographers” and their place in the photography business.

…niet alleen in de Verenigde Staten

Marketing van je foto’s

Het heeft geen zin om iemand te fotograferen als de gefotografeerde uiteindelijk niet weet waar hij de foto’s kan bekijken!

Marketing van je foto’s

Een flyer voor iedere geportretteerde

Op de website van het evenement of de club

Eigen website

Social Media

Mailing, infobrief

Verkoop op locatie (tegoedbon)

Koelkast (laat wachtwoord voor je werken)

Stimuleren van impulsaankoop

Doe meer met bestaande klanten

Gebruik klantgegevens

o Mailingen met Moederdag, Vaderdag, Valentijnsdag, Sinterklaas, Kerst

o Mailing als nieuwe shoot zelfde doelgroep online

o Mailing met informatie over andere diensten (bruiloften, portretstudio) Eventueel met kortingsaanbieding

Kortingen

Kortingen

Waarom zou je korting geven?

Nederlanders houden van koopjes

Foto weggeven als teaser doet soms wonderen

Stimuleren van impulsaankoop

• Tegoedbonnen

• Kortingsbonnen (=slimme flyer)

Kortingsregels

3 halen, 2 betalen

30% korting op 2e dezelfde afdruk

Bij twee 20x30, een 13x19 gratis

Gratis bezorging boven 30 euro

…

Bedenk welke korting jouw doelgroep aanspreekt en jou het meest oplevert.

Kortingsprofielen

Met kortingsbon (= slimme flyer)

Kortingsbon kan einddatum hebben (impuls stimuleren)

Na twee weken verkoopprijs verhogen (eerste periode geen korting, maar normale prijs!)

Marketen van jezelf

Branding

o Case study: Dutch Rally Press

White label Eigen website, e-mail, afzendetiket, pakbon, backprint

o Andere diensten op pakbon

o Aanbieding op pakbon (kortingscode, reductie op fotoshoot)

Waarom je eigen website?

• Je website is je visitekaartje • Je website is je portfolio • Je website is je persoonlijke touch • Je website is je communicatietool

Creëer je imago!

Op veler verzoek…

Hoe werkt Klikzo?

De indeling die bij je past

De stijl die bij je past

Juridisch

Auteursrecht • Heb je als fotograaf automatisch

• Let op auteursrecht van anderen

Waar mag je foto’s van maken? (en wat is beleefd)

Portretrecht • Publiceren mag zolang ‘redelijk belang’ van

geportretteerde zich hier niet tegen verzet (privacy, imago, voor gek zetten)

• Afweging portretrecht versus nieuwswaarde

Tot slot… samen sterk!

We helpen je graag verder!

Geïnspireerd? Heb je vragen?

support@oypo.nl

Facebook.com/oypofoto

Twitter.com/KoenL

Je foto’s verdienen het beste!