Meer geld verdienen met fotografie
description
Transcript of Meer geld verdienen met fotografie
Meer geld verdienen met fotografie
Fotovakschool Boxtel 20 juni 2012
Koen Lindner & Maaike Noorlander
Enthousiast fotograaf
Oprichter van Oypo
Free time sailor
Enthousiast fotograaf
Marketeer
‘Mevrouwtje Appel’
Waarom dit seminar?
We zijn allemaal fotografen • In dit seminar geen antwoord op de vraag hoe we de
mooiste foto kunnen maken.
Geld verdienen met de fotografie • Antwoord op de vraag hoe we foto’s maken die waarde
hebben en hoe we foto’s kunnen vermarkten.
Agenda
Wie zijn wij?
Hoe creëer je waarde?
Wat is Oypo?
Welke foto verkoopt het beste?
Verkoopprijzen
Marketingmogelijkheden
Eigen website
Juridisch
“Sinds ik met Oypo werk Verdien ik meer!”
Kennis op basis van ervaring
Meer dan 13.000 fotografen
Analyse
Mooie foto’s mooie inkomsten
Kennis over fotoverkoop delen
Rendement / leeftijd foto
Conclusie…
Waarde creëren
Wat is waarde? o Objectief: een getal dat kan worden toegekend aan een
eigenschap van een zaak De lengte van een auto, zijn maximumsnelheid, de kleur van de lak en het bedrag op het prijskaartje.
o Subjectief: de beoordeling van een zaak door een persoon Het bedrag dat een koper voor die auto onder de omstandigheden van dat moment bereid is te betalen.
De objectieve waarde van geld is hier dus gelijk aan de subjectieve waarde die de koper aan de auto hecht. Ook aan subjectieve waarde kan dus een getal worden gegeven.
Waarde creëren
Uniek moment
Herinneringswaarde
Moment om trots op te zijn
Uniek beeld
Hoge kwaliteit
Waarde verhogen
Maak je collectie zo krachtig mogelijk • Originele beelden
• Foute foto’s verwijderen (onscherp, slechte belichting, ogen dicht)
• Bij vergelijkbare foto’s alleen de beste aanbieden (Maar een mooie serie in stand houden!)
• Automatische beeldcorrectie is geen wondermiddel…
Rendement / leeftijd foto
Foto’s op dag 2 verkopen…
Verkoop via online fotowinkel
Bespaart je een boel rompslomp
Professionele afhandeling
Integratie in je eigen website
White label
Wat doet Oypo?
Dus géén website voor stockfoto’s…
Fotobestanden opslaan
Foto’s presenteren
Bestellingen aannemen / factureren
Betaalsystemen, betalingsherinneringen
Productie en verzending
Support aan fotografen en afnemers
Wij maken het fotografen gemakkelijk. Fotografen plaatsen hun foto’s op internet en wij verzorgen de volledige afhandeling van nabestellingen.
The beginning of…
28 weerrecords
2006
Italië wereldkampioen
20e Winterspelen in Turijn
Marco Borsato zag alles rood
Da Vinci code, Blood Diamand en Ice Age: The Meltdown
Moedeloos worden van de rompslomp van nabestellingen
Oypo door de jaren heen
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
100e Oypo gebruiker
Winkelwagen ook in Engels
Introductie White label
Introductie luxe fotoproducten
1.000.000 foto's online
Nieuwe website
Meer foto's in de verkoop dan er
Nederlanders zijn
10.000 Fotografen
gebruiken Oypo
De cijfers
14.418 fotografen / accounts
142.226 evenementen
32,6 miljoen foto’s in de webwinkel
Dagelijks circa 300 tot 800 bestellingen
We leveren ruim 60.000 producten per maand
Oypo viert dit jaar haar 6e verjaardag
Oh ja…
En we drinken bijna duizend potten thee per jaar
Klant is koning
Afname door klant
Waarom willen mensen jouw foto’s • Herinneringswaarde
• Sociaal (“Kijk, ik was erbij!”, context van belang…)
• Uniek Foto’s aanbieden die anderen lastig kunnen maken
Welke foto heeft de meeste waarde?
Verkoopprijs
Voor welke prijs kun je foto’s het beste verkopen?
Afhankelijk van doelgroep (van een kale kip valt weinig te plukken)
Afhankelijk van gemaakte foto’s
Afhankelijk van doelstelling
Probeer verschillende prijsstellingen uit
Bepaal zelf je verkoopprijs
Bepaal zelf je verkoopprijs
Verschillende smaken
Oypo (gratis)
o Voor elke fotograaf die foto’s met gemak wil verkopen
Oypo-PRO (10 euro per maand)
o Voor professionele fotografen
Groepsaccount (10 euro per maand)
o Oypo-PRO + samenwerken met anderen
Samenwerken
Met meerdere fotografen samen (groepsaccount)
Fotografen inhuren (groepsaccount)
Met organisator van het evenement (deal maken of baten verdelen)
Financiering door bedrijfsleven
Foto als marketinginstrument • Aantal contactmomenten
• Aansluiting bij doelgroep
• Attentiewaarde
• Klantgegevens
Case: Link2Party
Financiering door bedrijfsleven
15 minuten pauze
Vraag
Wanneer ben je een professionele fotograaf?
o Tijd
o Geld
o Kwaliteit / vakmanschap
o Opleiding
o Bedrijfsmatigheid
Vraag
Wanneer ben je een professionele fotograaf?
Momtographers…
For years, I’ve heard well-known photographers on the web bash people –often young moms– who begin a photography business without the training and experience of seasoned professionals. A debate broke out about so-called “momtographers” and their place in the photography business.
…niet alleen in de Verenigde Staten
Marketing van je foto’s
Het heeft geen zin om iemand te fotograferen als de gefotografeerde uiteindelijk niet weet waar hij de foto’s kan bekijken!
Marketing van je foto’s
Een flyer voor iedere geportretteerde
Op de website van het evenement of de club
Eigen website
Social Media
Mailing, infobrief
Verkoop op locatie (tegoedbon)
Koelkast (laat wachtwoord voor je werken)
Stimuleren van impulsaankoop
Doe meer met bestaande klanten
Gebruik klantgegevens
o Mailingen met Moederdag, Vaderdag, Valentijnsdag, Sinterklaas, Kerst
o Mailing als nieuwe shoot zelfde doelgroep online
o Mailing met informatie over andere diensten (bruiloften, portretstudio) Eventueel met kortingsaanbieding
Kortingen
Kortingen
Waarom zou je korting geven?
Nederlanders houden van koopjes
Foto weggeven als teaser doet soms wonderen
Stimuleren van impulsaankoop
• Tegoedbonnen
• Kortingsbonnen (=slimme flyer)
Kortingsregels
3 halen, 2 betalen
30% korting op 2e dezelfde afdruk
Bij twee 20x30, een 13x19 gratis
Gratis bezorging boven 30 euro
…
Bedenk welke korting jouw doelgroep aanspreekt en jou het meest oplevert.
Kortingsprofielen
Met kortingsbon (= slimme flyer)
Kortingsbon kan einddatum hebben (impuls stimuleren)
Na twee weken verkoopprijs verhogen (eerste periode geen korting, maar normale prijs!)
Marketen van jezelf
Branding
o Case study: Dutch Rally Press
White label Eigen website, e-mail, afzendetiket, pakbon, backprint
o Andere diensten op pakbon
o Aanbieding op pakbon (kortingscode, reductie op fotoshoot)
Waarom je eigen website?
• Je website is je visitekaartje • Je website is je portfolio • Je website is je persoonlijke touch • Je website is je communicatietool
Creëer je imago!
Op veler verzoek…
Hoe werkt Klikzo?
De indeling die bij je past
De stijl die bij je past
Juridisch
Auteursrecht • Heb je als fotograaf automatisch
• Let op auteursrecht van anderen
Waar mag je foto’s van maken? (en wat is beleefd)
Portretrecht • Publiceren mag zolang ‘redelijk belang’ van
geportretteerde zich hier niet tegen verzet (privacy, imago, voor gek zetten)
• Afweging portretrecht versus nieuwswaarde
Tot slot… samen sterk!
We helpen je graag verder!
Geïnspireerd? Heb je vragen?
Facebook.com/oypofoto
Twitter.com/KoenL
Je foto’s verdienen het beste!