Fred de Jong: Maatschappelijk verantwoord geld verdienen met financieel advies

Dr. Fred de Jong, AM:dag 17 november 2015, www.freddejong.eu 1

Maatschappelijk Verantwoord Geld Verdienen

met Financieel Advies

www.freddejong.eu 2

3 www.freddejong.eu

MAATSCHAPPELIJK VERANTWOORD GELD VERDIENEN

Samenleving

Klant Financieel adviseur

4 www.freddejong.eu

Hoe belangrijk bent u?

5 www.freddejong.eu

6 www.freddejong.eu

7 www.freddejong.eu

Onderscheidende Kracht en Toegevoegde Waarde

www.freddejong.eu 8

9 www.freddejong.eu

KlanUnUmiteit

Wel? •  Persoonlijk •  Afspraakbeves@ging •  Gezichten •  Bloemetje / kadobon •  Reviews •  Minder klanten = meer

aandacht •  Luisteren •  BELeving

Niet? •  Afstandverklaring •  Uitbesteden van beheer? •  Uitbesteden schade? •  Onpersoonlijk •  Niet reageren op mails •  Niet luisteren •  Robot-‐advice? •  Ik moet het van de WU

www.freddejong.eu 10


8

$

De$toezichthouder$zou$kunnen$toezien$op$het$juiste$gebruik$van$de$onafhankelijkheidsscore$richting$

de$consument$in$reclames,$dienstenwijzers,$website,$en$adviesgesprekken.$Een$model$dat$hiervoor$

kan$worden$gebruikt,$is$als$volgt:$voor$elke$vorm$van$onafhankelijkheid$ontvangt$een$financieel$

adviseur$een$punt.$Naarmate$er$meer$punten$worden$gescoord,$is$de$onafhankelijkheid$groter,$met$

een$maximum$van$tien$punten$bij$een$kantoor$dat$als$100$procent$onafhankelijk$kwalificeert.$

Mate.van.onafhankelijkheid.. Totaal.afhankelijk.

Beloning$geheel$op$feebasis$(ook$schadeverzekeringen)$ 1$

Eigen$AFMMvergunning$bemiddelen$of$adviseren$ 1$

Geen$100$procent$captive$ 1$

Geen$contractuele$productieverplichting$ 1$

Geen$hypotheek$op$kantoorpand$door$aanbieder$waarmee$een$

samenwerkingsovereenkomst$is$gesloten$

1$

Geen$lening$bij$aanbieder$waarmee$samenwerkingsovereenkomst$is$gesloten$ 1$

Geen$voordelige$financiering$van$de$portefeuille$$ 1$

Geen$voorkeursmaatschappijen$(evenredige$spreiding$van$productie).$Bij$elk$

advies$wordt$een$zo$groot$mogelijk$aantal$producten$en$aanbieders$betrokken$in$

de$analyse.$

1$

Niet$meer$dan$10$procent$aandelenbezit$door$een$aanbieder$ 1$

Niet$meer$dan$50$procent$aandelenbezit$door$een$aanbieder$ 1$

$ Totaal$

onafhankelijk$

(De$Jong,$2013)$

Overigens$zegt$deze$scoretabel$nog$niet$alles$over$de$kwaliteit$van$een$intermediair.$Ook$een$

kantoor$dat$op$basis$van$deze$objectieve$criteria$100$procent$onafhankelijk$is,$kan$in$haar$

gedragingen$verkeerde$adviezen$geven$of$met$een$zeer$beperkt$aantal$aanbieders$samenwerken.$

Het$model$kan$wel$helpen$om$de$consument$de$mate$van$onafhankelijkheid$van$een$intermediair,$

voorafgaand$aan$het$advies$vast$te$laten$stellen.$Omdat$de$kans$op$een$goed$advies$groter$wordt$

naarmate$de$onafhankelijkheid$toeneemt.$En$daarmee$wordt$in$ieder$geval$een$deel$van$de$

informatiekloof$gedicht.$$

In$het$beschreven$model$onafhankelijkheidslabel$is$de$manier$van$beloning$van$het$intermediair$niet$

belangrijker$dan$de$andere$aspecten$van$onafhankelijkheid,$omdat$daarover$voor$de$consument$

geen$onduidelijkheid$bestaat.$Door$de$invoering$van$het$provisieverbod,$bij$complexe$en$impactvolle$

producten,$en$de$toegenomen$(weliswaar$passieve)$transparantie$bij$schadeverzekeringen,$is$het$

voor$de$consument$helder$of$een$intermediair$door$de$aanbieder$wordt$betaald$of$dat$de$klant$zelf$


Consument Verzekeren

Financieren

Fiscaal

Plannen

Sparen Betalen

BudgeXeren

Zorg

Beleggen

schuldhulp

INTEGRAAL ADVIES

•  Inkomsten en uitgaven •  BeziWngen en schulden •  Korte en lange termijn •  Huishouden ipv klantrela@e •  Rela@egericht ipv transac@egericht •  Verzekeren, financieren, beleggen, sparen, plannen ..

© www.freddejong.eu 13


Bedrijf Verzekeren

Financieren

Plannen

Fiscaal

Verantwoorden

Werknemersvoorziening

Betalen

Investeren

Ondernemen

Randvoorwaarden

•  S@muleer Execu@on only •  Bepaal je eigen beloning en betrek de klant •  Maak WU en fiscale behandeling minder productgedreven

•  Investeer in vertrouwen •  Gebruik meer psychologie •  Begin met eigen missie en visie •  Wees anders

18 www.freddejong.eu


Onderzoek, advies, colleges, ar@kelen, presenta@es

COMBINATIE WETENSCHAP, PRAKTIJK EN SPECIALISATIE

Kwaliteit financieel adviesmarkt verbeteren


ADVIES, BEMIDDELING, BEHEER

INTEGRAAL, ONAFHANKELIJK EN HYBRIDE

KLANTEN GELUKKIG MAKEN

[email protected]


@Jongfred

Fred de Jong: Maatschappelijk verantwoord geld verdienen met financieel advies

Economy & Finance

Transcript of Fred de Jong: Maatschappelijk verantwoord geld verdienen met financieel advies