Lizethe Kluijtmans , Sectormanager MKB

Ondernemerschap, rentabiliteit en toekomstperspectief

FGHS 22 juni 2009

2

Wat had je altijd al willen vragen ?

Waarover heb je je altijd al verbaasd ?

Verwachtingen

3

Opzet

• Economisch perspectief• Rentabiliteit • Trends en ontwikkelingen• Beoordeling van een

financieringsaanvraag

4Rabobank Nederland

De Nederlandse economieInvloed kredietcrisis

• Direct– Strengere kredieteisen ?– Hogere kosten krediet ?– Minder beschikbaarheid krediet?

• Vertrouwenseffect– Consumentenvertrouwen– Producentenvertrouwen

5

Ontwikkeling Sectoren 2008 2009 2010

Industrie 7.6 -11.8 0Bouw 9.9 - 4.5 --Grooth. 4.4 - 7.5 0DH-Food 5.9 1.7 0DH Non-F. 0.7 - 2.5--Horeca 0 - 4.2 -Transport 4.4 - 7.2 0Zake. DV 6.5 - 2 0Overige DV 3.5 - 1 0

6

Totale taart kleiner!

Uw stuk ook?

2009=

2006?

7

Invloed van macro op micro

Conjunctuur

Strategische situatievan een branche

Financiële positie van een bedrijf

8

Waar staat u?

Bedrijfsresultaat gespecialiseerde sportwinkels

-50

0

50

100

150

200

0,00 0,10 0,20 0,30 0,40 0,50 0,60 0,70 0,80 0,90 1,00

% bedrijven

x100

0 €

Gem.% winst: 8,9%

Top 25%:

15-20%

Trends & ontwikkelingen

Detailhandel - Ruitersport

10

Wie is uw klant ?

Marktomvang500.000 actieve beoefenaarsEvenredig verspreid over alle provinciesJaarlijks €0.5 miljard besteding aan sport

De informatie-, verkoop- en servicefuncties zullen moeten inspelen op het sterk veranderende gedrag van de consument.

Keuzes!

ConsumentengedragIndividualistisch,

Mondig,Modegevoelig,Veranderlijk, Tijdsbewust

Profiel klant80% vrouw42% jonger dan 20 jaar20% eigen paard60% aangesloten bij manege of verenigingLicht bovengemiddeld welstandsniveau

11

Marktplaats.nl

Wie is de concurrent?

Nieuwe toetreders

Webwinkels

Branchevervaging

Jongens !

Samenwerking

Stuurinformatie !Gemiddelde sportdetailhandel:Omzet per m2 WVO €1900,-Omzet per fte 218.000€Omzetsnelheid 2.1

AssortimentSportfunctioneel

Fun en fashion

12

Stel

u krijgt vandaag

een briljant idee!

13

Bankieren is………………de balans

zoeken

ondernemer

Onderneming

investeringsplan

14

Plannen: Zwart, wit of grijs

• Typering bedrijf A:

• Goed rendement• Bedrijf op orde• Eigen marktpositie• Betrokken ondernemer• Investeringsplan

volledig• Nieuwe lasten passen

binnen historisch rendement

• Typering bedrijf B:

• Bedrijf nog nooit echt winst gemaakt• Concurrentie neemt

steeds toe• Als het mis gaat laat

hij/zij de BV wel klappen• Investeringsplan op

‘sigarendoos’• Extra ‘capaciteit’ levert

extra omzet op om nieuwe lasten te voldoen

15

En als het grijs is?

• Veel plannen zijn grijs; lichtgrijs of donkergrijs• Uiteindelijk moet er een JA of NEE komen• De verdere uitwerking en de toelichting

van de ondernemer geven dan de doorslag

16

De ondernemer• Juiste ondernemer voor dit bedrijf ?

– Ervaring, opleiding, trackrecord, toekomstvisie, maar ook ‘gevoel’

• Hoe te bepalen ? vragen stellen!– Aan ondernemer en niet de accountant – Eigen toelichting op plan ( hulp is prima, maar de

ondernemer moet het uiteindelijk realiseren)– Privé-situatie– Wensen voor de toekomst– Betrokkenheid ondernemer

17

Rendement van het Bedrijf

Historisch rendemen

t

Toekomstig

Rendement

18

Het investeringsplan

• Is het investeringsplan onderbouwd en volledig?

– Offertes voor verbouw of inrichting– Voldoende werkkapitaal– Verhuiskosten– Aanloopkosten

19

Eigen vermogen

•Waarom eigen vermogen nodig?– Buffer bij tegenvallers (draagt eerste risico)– Bancair geld is geen risicodragend geld

• Beoordeling;– Gewenst ca. 25%; afhankelijk van

onderliggende waardering en mogelijke correcties ( o.a. goodwill)

– Bij goed rendement hier naar toe groeien– Achterstelling leningen / risicodragend

kapitaal– Privé commitment

20

Zekerheden (link met financieringsopzet)

• Vooroordeel: dit is alles waar een bank naar kijkt!• Opzet ( bancaire gevolgen van fiscale

constructies)•Mogelijke hulp derden (staatsgarantie, …)

21

JA (mits) of NEE (tenzij)

Als je weet waar we naar kijken kan je jezelf goed voorbereiden

Jouw plan, jouw idee, jouw toekomst !

22

Zijn alle vragen

beantwoord?

23

Samen op weg naar de toekomst!

De toekomst begint vandaag