Interactie en onderhouden

Deel 2 van 3 in the Build, Engage, Recruit Serie

2

Juan Marcos Pereira

Media Solutions Consultant

Accountmanager, Consultant, Marketer

Recruitment, Arbeidsmarktcommunicatie, Digital Marketing

Manpower, Monsterboard, Reed Business, Accenture

Help recruitment agencies media op LinkedIn optimaal in te zetten

Connect on LinkedIn: /juanmarcospereira

1. Key insights: Begrijp jullie doelgroepen

2. Pas je aan: Hoe ziet dat eruit op LinkedIn?

3. Content Marketing: Introductie

4. Content Strategy

5. Vragen

Webcast

Agenda

Key Insights:

Begrijp jullie doelgroepen

Kandidaten doen onderzoek naar jullie Het koopproces is aan het veranderen

2 hrs

Talent Board research shows that

candidates will spend up to two hours

researching a company before they

make a decision to apply

Klanten doen onderzoek naar jullie Het koopproces is aan het veranderen

5.4 75 of B2B buyers now use social media to be more informed on vendors

% 90 of decision makers say they never respond to cold outreach

% people are now involved in the average B2B buying decision

Biedt insights, nieuws en jobs Dit verwachten LinkedIn members van jullie

88 71 % 68 % %

Members on

LinkedIn would

follow companies

they’re interested in

Members on

LinkedIn follow

companies for news

& insights

Members on

LinkedIn follow

companies for jobs

Only 20% is

acitive!

Pas je aan:

Hoe ziet dat eruit op LinkedIn?

Applied

Aware Not

Aware

Familiar Interested

LinkedIn-impacted hires are those who have been hired AND updated their LinkedIn Profile

3-5 Months required to provide complete results

Screen Hired Updated

LinkedIn

Profile

Impacted Hire Points of LinkedIn Influence

Beinvloed het Decision Path Help hen om positieve gevoelens en gedachten te krijgen van jullie

Awareness

Consideration

Conversion

Hoe meer zij jullie zien, hoe beter zij jullie zullen kennen

Hoe relevanter de content, hoe groter de kans dat zij zullen converteren

Hoe persoonlijker de ervaring, hoe groter de kans op een goeie fit

Media: Frequent, Relevant and Persoonlijk 3 zaken die jullie zal helpen om te converteren

Awareness

Consideration

Conversion

• Recruitment Ads • Sponsored Updates • Sponsored Jobs

• Premium Career Page • Talent Direct • Sponsored Updates

• Sponsored Jobs • Talent Direct • Sponsored Updates • LCLP

Gebruikt de juiste solutions voor de juiste fase

van de member journey Ze zijn allemaal voor een bepaald doel ontwikkeld

Return on investment van

Inbound Marketing stijgt jaar op

jaar.

Waarom?

1. Marketers gebruiken betere

tools en begrijpen hoe zij

hiermee te werk moeten gaan

2. Doelgroepen verwachten dit.

HubSpot – State of Inbound 2014

85 Marketers who state they are practicing inbound rose from 60% last year to 85%

13x Marketers who have prioritized

blogging are 13x more likely to

enjoy a positive ROI

Inbound Recruitment Marketing verhoogt ROI Omdat dit aansluit op wat de doelgroepen willen

%

De top performers luisteren

naar hun doelgroepen,

passen zich aan en

investeren in:

..en zien positieve ROI

1. Het Bouwen van hun brand en groeien

in followers

2. Het delen van relevante en engaging

content

3. Inzetten van medewerkers

Dit is geen campagne, dit is een commitment Om verwachtingen te managen..

Content Marketing: Introductie

15

16

Publishing Platform #1

Bedrijven die minimaal 1 status

update per week posten…

Krijgen

40% meer

views op hun

LinkedIn

vacatures

en 25% meer apply

clicks

20

“You cannot bore people into buying”

Ogilvy

Dus start met posten, bloggen,

delen, maar

21

Goede Content? Vraag jezelf af:

waarom zou iemand dit willen lezen?

Waarom zou iemand de tijd moeten

nemen?…

Content Strategy

23

LinkedIn

Content strategy

24

25

Content strategy

Ontwikkel personas

26

Content strategy

Ontwikkel een bedrijfsprofiel

Wie zijn jullie?

Wat is jullie EVP?

Wat is jullie Competative advantage?

Wat zijn jullie Values? Cultuur?

Hoe zien mensen jullie?

Hoe ziet jullie interne workforce jullie?

27

Content strategy

Content calendar

28

29

Create 20%

Curate 80%

Content strategy

Ontwikkel jouw content

30

Content strategy

Keep in mind

31

Content strategy

Content types

32

33

34

Post op de beste tijden

Post regelmatig

Begin met een pakkende headline

Wees responsive

Reciprocate

Content strategy

5 tips & magic stuff

35

36

Content strategy

Amplify

Vraag jouw werknemers om te

Delen

Sterke content?

Sponsor het!

37

Jouw followers, fans, connections

zullen jouw content zien

Zij kunnen dit delen met hun

netwerk als de content relevant

en engaging is.

Om een groter aantal mensen te

bereiken buiten jouw followers en

hun netwerk of om.

Organic

Earned

Paid

Content Strategy

Amplify

38

Zorgen voor 3x meer

traffic

Content genereert 6x

meer engagement dan

jobs en een stijging van

18% in intentie om te

converteren.

Ook op mobile

Sponsored

Updates

39

HR professionals

HR professionals in Oil and Gas

Senior HR professionals in Oil and Gas

Senior HR professionals in Oil and Gas at Shell

Het product met de

meeste targeting opties

op LinkedIn

Target op:

– Seniority, Function,

Industry, Job title,

Geography, Current

Company, School,

Skills, Groups

Sponsored

Updates

40

Views Actions Business

outcomes

1 2 3

42

Analytics

Monitoren en bijsturen

A-B testing

LinkedIn

dashboard

Google Analytics

Vragen?