LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

43
Interactie en onderhouden Deel 2 van 3 in the Build, Engage, Recruit Serie

Transcript of LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Page 1: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Interactie en onderhouden

Deel 2 van 3 in the Build, Engage, Recruit Serie

Page 2: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

2

Juan Marcos Pereira

Media Solutions Consultant

Accountmanager, Consultant, Marketer

Recruitment, Arbeidsmarktcommunicatie, Digital Marketing

Manpower, Monsterboard, Reed Business, Accenture

Help recruitment agencies media op LinkedIn optimaal in te zetten

Connect on LinkedIn: /juanmarcospereira

Page 3: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

1. Key insights: Begrijp jullie doelgroepen

2. Pas je aan: Hoe ziet dat eruit op LinkedIn?

3. Content Marketing: Introductie

4. Content Strategy

5. Vragen

Webcast

Agenda

Page 4: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Key Insights:

Begrijp jullie doelgroepen

Page 5: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Kandidaten doen onderzoek naar jullie Het koopproces is aan het veranderen

2 hrs

Talent Board research shows that

candidates will spend up to two hours

researching a company before they

make a decision to apply

Page 6: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Klanten doen onderzoek naar jullie Het koopproces is aan het veranderen

5.4 75 of B2B buyers now use social media to be more informed on vendors

% 90 of decision makers say they never respond to cold outreach

% people are now involved in the average B2B buying decision

Page 7: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Biedt insights, nieuws en jobs Dit verwachten LinkedIn members van jullie

88 71 % 68 % %

Members on

LinkedIn would

follow companies

they’re interested in

Members on

LinkedIn follow

companies for news

& insights

Members on

LinkedIn follow

companies for jobs

Only 20% is

acitive!

Page 8: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Pas je aan:

Hoe ziet dat eruit op LinkedIn?

Page 9: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Applied

Aware Not

Aware

Familiar Interested

LinkedIn-impacted hires are those who have been hired AND updated their LinkedIn Profile

3-5 Months required to provide complete results

Screen Hired Updated

LinkedIn

Profile

Impacted Hire Points of LinkedIn Influence

Beinvloed het Decision Path Help hen om positieve gevoelens en gedachten te krijgen van jullie

Page 10: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Awareness

Consideration

Conversion

Hoe meer zij jullie zien, hoe beter zij jullie zullen kennen

Hoe relevanter de content, hoe groter de kans dat zij zullen converteren

Hoe persoonlijker de ervaring, hoe groter de kans op een goeie fit

Media: Frequent, Relevant and Persoonlijk 3 zaken die jullie zal helpen om te converteren

Page 11: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Awareness

Consideration

Conversion

• Recruitment Ads • Sponsored Updates • Sponsored Jobs

• Premium Career Page • Talent Direct • Sponsored Updates

• Sponsored Jobs • Talent Direct • Sponsored Updates • LCLP

Gebruikt de juiste solutions voor de juiste fase

van de member journey Ze zijn allemaal voor een bepaald doel ontwikkeld

Page 12: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Return on investment van

Inbound Marketing stijgt jaar op

jaar.

Waarom?

1. Marketers gebruiken betere

tools en begrijpen hoe zij

hiermee te werk moeten gaan

2. Doelgroepen verwachten dit.

HubSpot – State of Inbound 2014

85 Marketers who state they are practicing inbound rose from 60% last year to 85%

13x Marketers who have prioritized

blogging are 13x more likely to

enjoy a positive ROI

Inbound Recruitment Marketing verhoogt ROI Omdat dit aansluit op wat de doelgroepen willen

%

Page 13: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

De top performers luisteren

naar hun doelgroepen,

passen zich aan en

investeren in:

..en zien positieve ROI

1. Het Bouwen van hun brand en groeien

in followers

2. Het delen van relevante en engaging

content

3. Inzetten van medewerkers

Page 14: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Dit is geen campagne, dit is een commitment Om verwachtingen te managen..

Page 15: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Content Marketing: Introductie

15

Page 16: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

16

Publishing Platform #1

Page 17: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Bedrijven die minimaal 1 status

update per week posten…

Page 18: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Krijgen

40% meer

views op hun

LinkedIn

vacatures

Page 19: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

en 25% meer apply

clicks

Page 20: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

20

“You cannot bore people into buying”

Ogilvy

Dus start met posten, bloggen,

delen, maar

Page 21: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

21

Goede Content? Vraag jezelf af:

waarom zou iemand dit willen lezen?

Waarom zou iemand de tijd moeten

nemen?…

Page 22: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Content Strategy

Page 23: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

23

LinkedIn

Content strategy

Page 24: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

24

Page 25: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

25

Content strategy

Ontwikkel personas

Page 26: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

26

Content strategy

Ontwikkel een bedrijfsprofiel

Wie zijn jullie?

Wat is jullie EVP?

Wat is jullie Competative advantage?

Wat zijn jullie Values? Cultuur?

Hoe zien mensen jullie?

Hoe ziet jullie interne workforce jullie?

Page 27: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

27

Content strategy

Content calendar

Page 28: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

28

Page 29: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

29

Create 20%

Curate 80%

Content strategy

Ontwikkel jouw content

Page 30: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

30

Content strategy

Keep in mind

Page 31: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

31

Content strategy

Content types

Page 32: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

32

Page 33: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

33

Page 34: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

34

Post op de beste tijden

Post regelmatig

Begin met een pakkende headline

Wees responsive

Reciprocate

Content strategy

5 tips & magic stuff

Page 35: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

35

Page 36: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

36

Content strategy

Amplify

Vraag jouw werknemers om te

Delen

Sterke content?

Sponsor het!

Page 37: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

37

Jouw followers, fans, connections

zullen jouw content zien

Zij kunnen dit delen met hun

netwerk als de content relevant

en engaging is.

Om een groter aantal mensen te

bereiken buiten jouw followers en

hun netwerk of om.

Organic

Earned

Paid

Content Strategy

Amplify

Page 38: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

38

Zorgen voor 3x meer

traffic

Content genereert 6x

meer engagement dan

jobs en een stijging van

18% in intentie om te

converteren.

Ook op mobile

Sponsored

Updates

Page 39: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

39

HR professionals

HR professionals in Oil and Gas

Senior HR professionals in Oil and Gas

Senior HR professionals in Oil and Gas at Shell

Het product met de

meeste targeting opties

op LinkedIn

Target op:

– Seniority, Function,

Industry, Job title,

Geography, Current

Company, School,

Skills, Groups

Sponsored

Updates

Page 40: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

40

Page 41: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Views Actions Business

outcomes

1 2 3

Page 42: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

42

Analytics

Monitoren en bijsturen

A-B testing

LinkedIn

dashboard

Google Analytics

Page 43: LinkedIn webcast series - Sessie 2 - Interactie en onderhouden

Vragen?