Stelling

Marketing betekent voor mij…

Het ‘aan de man brengen’ van mijn producten en diensten.

Traditionele marketing

• Gericht op verkoop van producten en diensten

• Wordt (vaak) als irritant ervaren

• Trekt alleen kort de aandacht

• Onderbreekt in plaats van dat er iets waardevols aangeboden wordt

• Vraagt om een hoog budget

Content marketing

• Gericht op inspireren, interesseren en verbinden

• Trekt mensen aan

• Houdt aandacht langer vast

• Vraagt weinig tot geen budget

• Creëert loyaliteit bij klanten (zij kopen uit dankbaarheid)

‘Marketing die op basis van relevante, waardevolle en aantrekkelijke offline en online content aansluit op de behoefte van de doelgroep.’

Doel: nieuwe relaties aangaan en bestaande relaties behouden en versterken.

Resultaat: verbinding, interactie, leadgeneratie, reputatie (autoriteit), en branding

Er zijn 2 vormen: Branded content en User generated content

Ik ben een geweldige man

Ik ben een geweldige

man

Ik ben een geweldige

man

Ik begrijp dat je een geweldige

man bent

Waarom is content marketing zo belangrijk?

• Men gelooft niet meer zomaar wat beweerd en beloofd wordt in advertenties of op een website.

• Men wil bewijs zien van kennis en kunde.

• Het wordt steeds moeilijker om je te onderscheiden van concurrenten.

• Het draagt bij aan de vindbaarheid in zoekmachines.

Share your knowledge. It’s a way to achieve immortality.

-Dalai Lama

De voordelen van content marketing

• Groter publiek

• Betere ranking in zoekmachines

• Zichtbaarheid op social media

• De doelgroep is betrokken

• Je blijft positief in beeld

• Laagdrempelig

Once upon a time (1933) in the US.. Eén van de eerste ‘Soaps’ door Procter & Gamble’s Oxydol

Voorbeelden van content marketing

Voorbeelden en ervaringen van jullie zelf?

Content marketing:

HOEpak je het aan?

Graven

• Content mapping: wie is je klant en wat wil hij weten?

• Kennissessie: Wat weten onze interne experts?

• Zoekwoorden-analyse: Waar zoekt onze doelgroep naar?

Content mapping

• Inzicht in je doelgroep(en): Wie zijn zij en wat zijn hun uitdagingen? Welke info vinden zij interessant?

• Welke vragen hebben zij in welke fase van het beslissingsproces?

• Welke antwoorden kunnen wij ze bieden in die fases?

Creëren en verzamelen

• Maak een planning

• Kies type content en medium

• Volg de planning op

Tip: Ga ook op zoek

naar een hobbyfotograaf,

videomaker, etc…

Maak een contentkalender

Tip: Twitter

Own the moment

GREAT content isn’t really greatuntil it gets found, consumed & shared

Publiceren en distribueren

• Maak je content makkelijk deelbaar (social media knoppen)

• Vind je social media ambassadeurs en biedt hen als eerste de content aan

• Gebruik je collega’s (ja, alweer)

• Reageer en ga interactie aan

• Link je content aan je website

Tips voor betere content (en dus meer shares)

• Weet wat je doelgroep wil. Denk breder dan producten en diensten!

• Maak je content af: redactie, goede vormgeving, pakkende kopteksten

• Bouw een publiek op door systematisch te delen

Meten met SMART doelstellingen

• Bezoeker: aantal bezoekers, profielen van bezoekers

• Content: aantal keer dat de content is bekeken of gedeeld, geïndexeerde pagina’s in Google, verwijzingen vanuit andere media, verhouding zoekopdrachten op merk/product en overige zoekwoorden

• Conversie: aantal reacties, nieuwe likes, nieuwsbrief-aanmeldingen, leads, bezoek meerdere pagina’s, content delen

• Omzet en exposure: omzet on- en offline, aandeel in discussies in online media, toename merkbekendheid

Let op de kwaliteit

• Focus niet te veel op kwantiteit, maar let vooral ook op kwaliteit: Liever minder likes, maar meer interactie. Zeker in b2b gaat het om de relatie met je (potentiele) klant opbouwen

• Bedrijf content marketing vanuit de passie voor het vak, daarmee bind je mensen aan je.

• Gebruik de meetmomenten om je aanpak bij te sturen, niet als kritische succesfactoren.

Praktische tips

• Plan! Plan! Plan!

– Schakel je collega’s in en smeer de planning uit

– Maak veel content tegelijk en publiceer het verspreid over een langere periode. Met de juiste tools plan je dit zelfs al geautomatiseerd in.

• Hergebruik is geen schande, maar een must

– Recycle je blog op je sociale media, gebruik delen van je filmpje opnieuw, etc.

Content mapping live case

Persoon Fase

Persoon Bewustzijn Overweging Beslissing

Probleem of mogelijkheid waar de persoon hulp bij nodig heeft

Content ideeën Content ideeën Content ideeën

Vragen?