Het onbewusteHoofdstuk 2

2.1 Het bewuste en het onbewuste

2.2 Onbewuste invloed op keuzegedrag

2.3 Het cognitieve en het emotionele brein

Inhoudsopgave

Informatie overvloed

11 miljoen informatie deeltjes per seconde Slecht 40 tot 60 wordt bewust verwerkt

Bewuste kan slechts één ding tegelijk Onbewuste verwerkt continue meerdere prikkels

Werking van bewuste en onbewuste aandacht:◦ Cocktail Party-effect van Moray

2.1 Het bewuste en het onbewuste

2.1 Het bewuste en het onbewuste

2.1 Het bewuste en het onbewuste

2.1 Het bewuste en het onbewuste

2.2 Onbewuste invloed op keuzegedrag

2.3 Het cognitieve en het emotionele brein

2.2 Invloed op keuzegedrag

Onbewust opgeslagen informatie Invloed op het keuzegedrag

Dijksterhuis: Intuïtieve beslissingen, gebaseerd op onbewuste informatie, zijn vaak beter dan rationele keuzes, gebaseerd op bewuste kennis.

2.2 Invloed op keuzegedrag

Soort beslissing

Hoeveelheid info

Nadenken? Tevredenheid

Simpel weinig Kort bewust Meer tevreden

Complex veel Periode onbewust

Meer tevreden

Simpel / complex

Weinig / veel Lang bewust nadenken

ontevreden

2.2 Invloed op keuzegedrag

Aanname: lang bewust nadenken leidt tot betere beslissingen = niet waar!

Bewust nadenken leidt ertoe dat verbaliseerbare argumenten belangrijker gemaakt worden.

Omdat emotie minder verbaliseerbaar is, wordt deze minder belangrijk gevonden in het bewuste keuzeproces

2.1 Het bewuste en het onbewuste

2.2 Onbewuste invloed op keuzegedrag

2.3 Het cognitieve en het emotionele brein◦ 2.3.1 De hersenen◦ 2.3.2 Bewuste en onbewuste verwerking van

informatie◦ 2.3.3 Welke informatie wordt onbewust

opgeslagen?

2.3 Cognitieve & emotionele brein

De mens heeft één brein.◦ Ratio en emotie onlosmakelijk verbonden

Volgens Giep Franzen zouden we daarom kunnen spreken van 2 breinen:◦ Het cognitieve brein:

Dat weet, analyseert, reflecteert, calculeert, overweegt en beslissingen neemt.

◦ Het emotionele brein. Dat spontaan, direct en intuïtief reageert.

Samen creëren zij een continue flow van gedachten; Het bewustzijn.

2.3 Cognitieve & emotionele brein

2.3.1 De hersenen

Lagen en structuren van het brein

2.3.2 Bewuste en onbewuste verwerking van informatieDe korte en de lange route

2.3.3 Welke informatie wordt onbewust opgeslagen? Eenvoudige perceptuele en conceptuele informatie

Patronen◦ Door eerdere ervaringen sneller anticiperen op nieuwe situatie

Vertrouwdheid◦ Onbekende objecten of personen worden onbewust positief

opgeslagen. Mere-exposure effect. Somatic markers

◦ Emoties die we tijdens eerdere ervaringen hebben gekoppeld aan gebeurtenissen, handelingen, objecten en mensen.

2.3 Cognitieve & emotionele brein

Onbewuste leidt bewuste.

Onbewuste speelt prominente rol in hoe wij informatie opnemen en ervaren, ons keuzegedrag en voorkeuren.

De hersenen geven voorrang aan het onbewuste en aan emotie.

Emotie is ratio dus altijd voor.

Conclusie

Vragen?Bedankt voor uw aandacht!