23-10-20071 Arjan Broere/Jurriaan DolmanGITP Gericht onderhandelen

Gericht onderhandelen

Adviezen voor jouw salarisonderhandeling

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20072

Programma

> Ronde #1 De pitch> Ronde #2 Tegenwerpingen> Ronde #3 Wat als het spannend wordt

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20073

Intro> arjan.broere@gitp.nl> Sheets op:

www.gerichtonderhandelen.nl of www.slideshare.net/arjanbroere

> Waar moeten we het zeker over hebben?

> Noem ´ns successen die je had!

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20074

Onderhandel je wel?

> Krijg je ruimte?> Neem je ruimte?

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20075

Onderhandel je wel?

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20076

#1 De pitch: wat wil je?

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20077

#1 De pitch> Drie personen (10 minuten)> Kort voor jezelf:

– Welke onderhandeling heb ik nog te voeren?

– Wat wil ik?– Hoe open ik?

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20078

#1 De pitch –tips-

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20079

#2 Tegenwerpingen

> Jij stelt wat je wilt en dan …

of

>Waarschijnlijk iets er tussen in …

– Ja, mits …

– Nee, tenzij …

– Misschien …

– Ja, maar …

Je krijgt het cadeau

Jammer, maar …

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200710

#2 Tegenwerpingen> Drie personen (10 minuten)> Rollen:

– A. Kies een tegenwerping (wat past bij de pitch?)

– B. Herhaal de pitch– A. Geef je tegenwerping– B. Reageer– C. Observeer

> Krijg feedback/herhaal/experimenteer> Allemaal een keer aan de beurt

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200711

#2 Kies een tegenwerpingEuro´s … Ben jij dat waard, dan? Als ik dat jou geef, moet ik het iedereen geven. Is geld zo belangrijk voor jou? Dat is tegen het beloningsbeleid Dat kunnen we niet betalen.Minder werken Je partner kan toch ook minder gaan werken? Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan. Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime Aandacht Méér coaching? Doe ik het niet goed, of zo?!

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200712

Naar boven vs beneden> Samenwerking> Procedure> Inhoud

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200713

1. Samenwerking

where2next

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200714

2. Procedure

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200715 Interactieniveaus

3. Inhoud

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200716

#3 Wat als het spannend wordt …

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200717

#3 Wat als het spannend wordt? –tips-

> Pauzeer, niet doorratelen

> Wordt toeschouwer: houd afstand

> Wat hoor je écht?

> Zie het als een voorstel

> Graven: stel vragen

> Bewaak je grens

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200718

FAQ> Als eerste of als tweede noemen wat je

wilt?> Concessie moet om een relatie goed te

houden. Toch?> Als je een baan hele graag wilt, heb je

minder te eisen.> Noem je dat je andere opties hebt

uitstaan?> Moet je om te onderhandelen heel

gebekt zijn?