Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

14
Welkom

Transcript of Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

Page 1: Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

Welkom

Page 2: Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

Onderhandelen en Liquiditeit

1e DOT intervisie 2 februari 2012

dr. ir. Joost ZuurbierPartner Q-Consult

Contact:Q-Consult Bedrijfskundige AdviseursTel. 026 383 05 [email protected]

Page 3: Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

Agenda

16.00 – 16.10u   Opening Joost Zuurbier16.10 – 17.30u   Presentatie aanpak onderhandelingen

St. Antonius Ziekenhuis Joost Zuidema; salesmanager

17.30 – 18.15u   PAUZE18.15 – 19.45u   Discussie geleid door Joost Zuurbier:

o Aanpak onderhandelingeno Opstelling per zorgverzekeraar o Afspraken bevoorschotting

19.45 – 20.00u   Afsluiting

Page 4: Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

TransitieprocesOm vanuit het huidige systeem van bekostiging via budgetten over te gaan naar het gewenste eindmodel, geldt de komende twee jaar een transitiemodel. De systeemrisico’s worden daarmee gedempt door eenmalig een transitiebedrag per ziekenhuis vast te stellen, dat gebaseerd is op het verschil tussen de schaduwomzet 2012 volgens het huidige functiegerichte budget (FB) en de bijbehorende DOT-omzet in 2012. Het transitiebedrag wordt eenmalig vastgesteld voor 2 jaren.

In 2012 voor 95% verrekend en in 2013 voor 70%.Risico’s die hiermee samenhangen zijn de tariefkwaliteit in het nieuwe A-segment, de omzet in dure geneesmiddelen , IC zorg, 1e lijn, LPT-gelden, groottetoeslag, NGZP. Daarnaast is het de vraag of de omzet voor het oude B-segment in 2012 kan worden gehandhaafd (prijsstelling klopt niet).

Page 5: Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari
Page 6: Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

Verkoopproces: aantal knelpunten

Aan de basis van een betrouwbare verkoopprijs staat een reële kostprijs. Instellingen moeten de kapitaallasten doorberekenen in de kostprijzen, maar de effecten van de overgangsregeling kapitaallasten zijn moeilijk in kaart te brengen. Een goed zorgprofiel is van belang, maar wanneer de onderhandelingen worden ingegaan, zijn de nieuwe DOT profielen nog niet getest aan de werkelijkheid. In de transitieperiode bestaat een verschil in bekostiging van zorg die al onder het B segment viel (B-oud) en zorg die pas in 2012 tot het B segment is gaan behoren (B-nieuw). De omzet van B-nieuw wordt in 2012 nog voor 95% bepaald door FB parameters.Voor deze producten bestaat ook geen goede referentieprijs, omdat de huidige A segment prijzen als onbetrouwbaar worden gezien.

Page 7: Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

Vragen over de onderhandelingen

DOT omzet: aantallen per specialisme; op welke basis?Wat is de basis voor de prijsvorming?Hoe stelt de zorgverzekeraar zich op?Salesteam: hoe samengesteld?Speerpunten voor onderhandeling?Welke escalatieniveaus en fasering hanteert u?Profielen en kostprijzen B-segment?Welke stuurinformatie gebruikt u?Benchmarking: welke rol speelt dit?Positie van liquiditeit?

Page 8: Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

Stelling 1

“Wij onderhandelen de ondersteunershonoraria op basis van landelijke profielen”.

Page 9: Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

Stelling 2

“Onderhandelen over zorg heeft weinig zin, omdat de speelruimte zeer beperkt is”. 

oftewel

“De DOT onderhandelingen voor 2012; ‘t is eigenlijk slechts een toneelstuk”.

Page 10: Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

Stelling 3

“Het is niet handig de door de zorgverzekeraars voorgestelde prijslijst te volgen voor het maken van afspraken”. 

oftewel

“Het is juist van groot strategisch belang om de verzekeraars nu inzicht te geven in kruisfinanciering en onze reële prijzen!”.

Page 11: Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

Stelling 4

“Wij maken ons geen zorgen over de onderhandelingen en de liquiditeit”.

Page 12: Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

Stelling 5

“De verwachte schadelast 2012 is lager dan de omzet ziekenhuis”.

Page 13: Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

Stelling 6

“Zorgverzekeraars hebben nog geen flauw idee wat DOT is; de onderhandelingen gaan weinig voorstellen”.

Page 14: Intervisiebijeenkomst Onderhandelen en Liquiditeit - 2 februari

Stelling 7

“Wij moeten eerst overeenstemming bereiken met de zorgverzekeraars over onze speerpunten, alvorens het te hebben over de prijzen”.