250412

ndaags seminar | utrecht

Veel extra info + eenvoudig inschrijven!

www.denkproducties.nl/dirtytricks

Eindelijk een boekje open over de

ongeschreven regels van het spel

Het kan dus altijd nog scherper.Bert Oolders, beleidsadviseur hrm, ZorgBalans

250412program

ma

09.00 Ontvangst en registratie

09.30 Opening win-win is leuk, ik win is noodzakelijk

17.00 Nu alweer afgelopen

Een sluw begin is het halve werk * Manipulaties in het voortraject en opening van een onderhandeling * Piketpaaltjes verplaatsen = grote winst behalen! * Dirty tricks: o.a. het lokaas, het extreme voorstel en het ultimatum George van Houtem

Boekje open documentaire psychologische manipulatie

De fijne kneepjes van verbale manipulatie Voormalig wereldkampioen debatteren Sharon Kroes leert u alles over verbale schijnbewegingen, wurggrepen en afleidingsmanoeuvres. Hoe laat u uw gespreks-partner alle hoeken van de kamer zien?

De verbale degens kruisen * Machtsspelletjes tijdens het debat * Ontdek de gebruiksaanwijzing van de tegenstander * Dirty tricks: o.a. de fuik, de persoonsverwisseling en de standaardvoorwaarden George van Houtem

Boekje open documentaire de verhoortechnieken van de FIOD

Een pittig gesprek met de Slager van Oirschot Paul Verweij trok als top-inkoper bij Stork menig verkoper het vel over de oren. Welke moraal houdt hij er op na? Welke taktieken paste hij zelf toe? Hoe ver vindt Paul dat je kunt gaan in een onderhandeling? We voelen hem stevig aan de tand.

Pingelen voor gevorderden * Valkuilen in de speurtocht naar het akkoord * Impasse: broedplaats van manipulaties * Dirty tricks: o.a. de bogey, de salamitaktiek, escalatie van eisen George van Houtem

Boekje open documentaire voetbalmakelaars

Geef nooit korting! Als klanten zeggen dat u te duur bent, is dat vervelend. Maar het is pas echt een ramp als u dat zelf ook vindt! Jos Burgers geeft u prikkelende en onverwachte manieren om te ontsnappen aan prijsdruk. Na zijn bijdrage geeft u nooit meer korting.

Onderhandelen volgens het boekje: win-winAls u de -meeste- boeken moet geloven, is onderhandelen een prachtig harmonieus spel. Een spel van

complementaire belangen, dialoog, transparantie, win-win en ander sociaal wenselijk gebrabbel.

U vraagt zich af: hebben die mensen wel eens een chte onderhandeling gevoerd?

Onderhandelen in het cht: IK winDe praktijk ziet er heel anders uit: selectieve informatieverstrekking, psychologische trucs, dreigementen en

manipulaties zijn aan de orde van de dag. Soms gemaskeerd in schaapskleren, maar soms ook keihard met

het mes op tafel. Gezamenlijk belang wordt pas belangrijk als het eigen belang is zekergesteld.

Alle dirty tricks op een rijWelke snode technieken zijn er? Hoe werken ze? Wanneer past u ze toe?

En als ze op u worden ingezet: wat is een ng slimmere tegenzet? Daarover gaat dit seminar.

Top-expert George van Houtem schijnt met een felle zaklamp in de duistere achterkamers van het

onderhandelen. Na dit seminar bent u elke onderhandeling de baas!

op de seminarsite

inschrijven

Onder de leiding van George van Houtem

george van Houtem is vennoot van de Holland consulting group en is samen met

prof. Willem mastenbroek directeur van het Hcg Onderhandelinstituut.

Hij begeleidde talloze onderhandelingen en conflicten en verbaasde zich telkens

weer over alle smerige trucs die daarin werden toegepast. Hij besloot ze te gaan

verzamelen en schreef er een bestseller over: de dirty tricks van het onderhandelen.

zijn gelijknamige seminar wordt al 2 jaar druk bezocht en goed beoordeeld.

Van Houtem is iemand die door al zijn ervaring en kennis weet waar hij het over

heeft en die zijn kunde ook nog eens helder en duidelijk weet over te dragen

zakenblad Quote

Plus 3 gast-experts:Sharon Kroes is voormalig nederlands, europees n wereldkampioen debatteren. Hij schreef

er een boek over: Overtuigend debatteren. tijdens dit seminar laat Kroes u een aantal

manipulatieve debat technieken zien: ze zien er onschuldig uit, maar werken zeer geraffineerd.

Je kunt niet anders dan een mateloze bewondering hebben voor de woordkunstenaar ()

het is bijna onmogelijk om de hoogstandjes te beschrijven die hij samen met de deelnemers

wist neer te zetten Sales expert magazine

paul verweij is inkoopdirecteur van SpIe nederland. daarvoor was hij o.a. meer dan 10 jaar

verantwoordelijk voor grote inkoopprocessen bij Stork. zijn manier van onderhandelen -squeeze

them, rip them and strip them- leverde hem de bijnaam de Slager van Oirschot op.

Hij heeft nog nooit in zijn functieomschrijving gelezen dat hij aardig gevonden moet

worden. Relatie in een onderhandeling is slechts dan van belang als je echt niet zonder die

ander je doel kunt bereiken! Sales expert magazine

Jos Burgers baart opzien met zijn provocerende boek geef nooit korting (van 17.95 voor 19.95!).

In het boek gooit Jos een paar pittige knuppels in het hoenderhok. zo is prijsdruk volgens Jos

helemaal niets om je zorgen over te maken ... behalve als je zelf vindt dat je te duur bent.

Een flinke dosis humor, goede voorbereiding en een helder verhaal.

Dat zijn de ingredinten voor zijn succes Boek: de goeroegids (dominque Haijtema)

250412 sem

inarleider

Onzichtbaar en toch superkrachtig!

Uw gastheer van dit seminar is Erik Peekel,

veelgevraagd dagvoorzitter en creatief

ondernemer in de communicatiebranche.

Inclusief boekje open documentaires Wie zijn de meesters in dirty onderhandelen? Hoe gaan ze te werk? Waarom

tuint iedereen er in? Speciaal voor dit seminar maakten we 5 opzienbarende

mini-documentaires over doortrapte onderhandelaars en manipulatoren.

Zo leert u welke subliminale technieken reclamemakers hanteren en welke

verhoortechnieken de FIOD er op na houdt. En maakt u kennis met de onder-

handelpraktijken van politici, voetbalmakelaars en zelfs de maffia.

woensdag 25 april2012

De Fabrique, Utrecht

995,-

Wat zeggen de deelnemers Eye opener!Dave Ouwehand, directeur/eigenaar, Cleaning House Apotheken

Met de onderhandelaar zit je niet aan het kerstdiner. Leuk concept, goede catering, leuke gadgets.Anne-Marije Klis, accountmanager, World Forum

Het kan dus altijd nog scherperBert Oolders, beleidsadviseur HRM, Zorgbalans

Dit seminar verdiende zichzelf zeer snel terug.Laurens Vissers, consultant, KPN Corporate Market

Een goede manier om in de juiste mood een onderhandelingstraject in te gaan en de tricks van de tegenpartij te doorzien.Jan Verkooijen, directeur, Beek & Bommel BV

Veel opgestoken, leuk, inspirerend.Erik van der Hout, bidmanager, KPN Corporate market BV

Een prima en goed verzorgd seminar met uitdagende presentatoren.Tjeerd Haasbroek, OR voorzitter, MN services

Leerzaam, energiek, motiverend waaruit veel suggesties komen die in de praktijk toe te passen zijnHamish Gordon, program manager, Thales Nederland

9

8

10

8

8

9

9

8

Garantie: Niet 100% tevreden?

Geld terug.

Gratis voor elke deelnemerAls deelnemer aan dit seminar krijgt u een dikke tas vol extra seminar-materiaal mee naar huis. Zo ontvangt u maar liefst 3 boeken: De dirty tricks van het onderhandelen (George van Houtem), Overtuigend debatteren (Sharon Kroes) en Geef nooit korting (Jos Burgers).

ndaags seminar | utrecht

Voordat u inschrijft voor een seminar, wilt u weten wat u te wachten staat. Dat begrijpen we. Daarom staat de seminarsite www.denkproducties.nl/dirtytricks boordevol aanvullende informatie over deze dag. Veel meer dan we in deze brochure kwijtkunnen. Op de site vindt u: een kijkje door het sleutelgat: video preview van het seminar gratis miniboekje: met artikelen, columns en onderhandeltips veel reacties van deelnemers columns van Jos Burgers video-interviews met George van Houtem en Sharon Kroes

1

DirtyTricks_lo_V2outlines.indd 1 05-05-11 10:29

Veel extra info + eenvoudig inschrijven!

d12021, vO

rm

gevIn

g: A

dep

t vOr

mg

evIng

, dr

uK: p

rezcO

, dIem

en

op de seminarsite

inschrijven

HOe ScHrIJF IK In?dat kan op twee manieren. 1. via de seminarsite: www.denkproducties.nl/dirtytricks (duurt 2,5 minuut)2. met een mailtje naar: aanmelden@denkproducties.nl

WAt KOSt Het?dit seminar kost 995,- (excl. BtW). dit bedrag is inclusief uitgebreide documentatie, lunch, parkeren etc. Op al onze seminars zit een 100% tevredenheidsgarantie: ze zijn elke euro waard. Fijn om te weten.

HOe zIt Het met AnnuLeren en zO?Op onze site vindt u alle relevante voorwaarden. ze zijn niet opzienbarend, maar bekijk ze toch even voordat u inschrijft.

IK WIL nOg meer Wetendat kan. Bel ons op 020-3059151. vraag naar ria van der Holst. Of stuur haar een mailtje op vanderholst@denkproducties.nl

grOepSArrAngementen: SAmen BIJSpIJKerenSteeds meer organisaties sturen een delegatie van meerdere deelnemers naar onze seminars. Dat maakt het toepassen van de inzichten in de praktijk veel gemakkelijker: iedereen is bijgespijkerd en kan meteen samen aan de slag. Voor groepen gelden aangepaste, aantrekkelijke voor waarden. Stuur een mailtje naar groepen@denkproducties.nl voor de mogelijkheden. Of bel 020-3059151 en vraag naar Jeroen van der Woude of Marjolein de Wit.

www.denkproducties.nl/dirtytricks