Post on 23-Feb-2016
description
EXECUTIVE SUMMARY
Marketingplan CVO HIK via sociale mediaDries Dams- Kristof Lemmens- Twiggy Van Elven
Probleemschets
- Te weinig inschrijvingen - Teveel afhakers
Meerwaarde creëren voor het graduaat Marketing
Aantal inschrijvingen verhogen
Individueel opvolgingsplan
Activiteitenterrein (PMC’s) 1. Doelgroepen:
Volwassenen die:
Zich willen omscholen Omdat ze vroeger de kans niet hebben gehad Andere weg willen inslaan
Zich willen bijscholen Om promotie te bekomen (professioneel): op de hoogte blijven van de nieuwste ontwikkelingen, …. Om aanvullend diploma te behalen
Een diploma hoger onderwijs willen behalen
Activiteitenterrein (PMC’s)
2. Mogelijke Productcombinaties
Koppelen van onze opleiding graduaat marketing aan diverse sociale media :
Ook andere sociale media kunnen hier nog aan worden gekoppeld:Twitter, Facebook,…
Hoofdaandachtspunten uit externe en interne analyse
Extern:Marktopportuniteiten: CVO Hik: dé avondschool der Kempen! Volwaardig erkend diploma hoger onderwijs. Meer promotie hier rond voeren.
Segmenten: * net afgestudeerden
* volwassenen die reeds actief zijn op arbeidsmarkt, maar zich willen bijscholen of willen omscholen
* mensen op leeftijd* mensen die een volwaardig diploma willen behalen
vereisen allen een andere aanpak!
Hoofdaandachtspunten uit externe en interne analyse Markt- en geografische omvang:Bevolking in België tussen 18-64j: 6.765.590Bevolking in de provincie Antwerpen tussen 18 en 64j: 482.456
Wij gaan ons vooral focussen op de Kempen : ca 240.000 personen!!
Hoofdaandachtspunten uit externe en interne analysePotentiële concurrenten:
indirect:werkvrijetijdsbestedinggezinsleven…..
direct: * andere avondopleidingen: CVO Antwerpen Zuid, Syntra,..* andere hogescholen (de zogenaamde dagscholen): KHK, Hogescholen in Antwerpen, Hasselt en omstreken.
Hoofdaandachtspunten uit externe en interne analyseIntern:
Er is een goede interne communicatie aanwezig :toledowebmailWiki……
Al merken we dat dit niet voor 100% wordt gebruikt.
CVO HIK heeft wel een website. Deze is wat structuur/ inhoud e.d. betreft wel in orde, maar de site oogt verouderd. Dit kan ook mee opgenomen worden in hetmarketingplan. Aankaarten bij departementshoofd/directeur: door IT / web design – afdeling een eindwerk laten maken: dé cvo-hik website.
SWOT analyse en confrontatie
Sterkteskwalitatieve goede opleidingen
Erkend hoger onderwijsErkend diploma
Praktijkgerichte opleidingenModulair systeem
ZwaktesVerouderde website wat looks
betreftWeinig naambekendheid
Communicatie naar buitenwereld toe
KansenSociale media
Veel potentiële cursisten
BedreigingenSyntra
beweringen dat combinatie met werk bijna onhaalbaar is
SWOT
Doelstellingen- Het aantrekkelijk maken van de avondschool, specifiek de richting marketing, naar een groter publiek.- Mensen informeren via een ruimer platform over de mogelijkheden van de richting.
- Een Linked – In pagina aanmaken.- Meer waarde creëren omtrent het graduaat marketing.- Mensen informeren over de haalbaarheid van combinatie werk en studie
Meer inschrijvingen bekomenAfhakers sterk verminderenLeden van Linked- In pagina sterk vergroten Onze Wikispace zoveel mogelijk actualiseren en
leden werven
Strategieën, tactiek Voordelen en mogelijkheden van de richting uitlichten! (getuigenissen, interviews, ervaringen,…)
De te verwerven competenties duidelijk maken naar buitenwereld/ bedrijfsleven
Linked- In pagina opstartenHuidige studenten laten aansluitenIdem voor docenten, oud studenten, ….Actueel houden van de pagina:
wie onderhoudt de pagina? Wie bepaalt wat wel /niet mag of kan?
bruisend innovatieve pagina! niet laten doodbloeden!
Strategieën, tactiek1. Het aantrekkelijk maken van avondonderwijs, specifiek
richting marketing.Voordelen van de richting marketing in de
kijker zetten. Dit doen via interviews, getuigenissen, …
ervaringen delen met de potentiële studenten.2. Mensen informeren via een ruimer platform over de
mogelijkheden van de richting.Niet enkel de website, ook andere platforms
zoals Linked-In, …
3. Mensen informeren over de haalbaarheid van combinatie werk en studeren.
De competenties die je kan vergaren linken aan de bedrijfswereld. Werken met getuigenissen van huidige - en oud studenten op de wikispaces.4. Meer waarde creëren voor graduaat marketing
Dit door voorbeelden van oud- en huidige studenten in kaart te brengen alsook de lestijden en het modulair systeem te profileren.
PRODUCT
Groepswerk: individuele taken vergelijken en dan invoegen op de Linked- In pagina: Meest interessante eruit delen Lesinhouden toelichten Getuigenissen van oud- en huidige
studenten
PRODUCT
MKT- opleiding: Profileren als een brede basis die
een waaier van mogelijkheden biedt op de arbeidsmarkt: inzetbaarheid op de arbeidsmarkt: zeer uiteenlopende functies
Toenemen van de commerciële feeling: pluspunt
Modulair systeem promoten
PRIJS
Linked- In: gratis, enkel tijd Prijs van onze opleiding:
Volledig traject ineens: max € 412,00 / jaar (incl Toledo)€ 250,00 opleidingscheques
Modulair: € 1,00 per lestijd+ € 12,00 voor gebruik Toledo
PRIJS
Voorstel: lespakketten: Dit gebeurt nu op het moment voor
informatica naar bedrijven toe. Misschien dat dit voor enkele van de
modules uit de richting marketing-management ook nuttig kan zijn.
Aan deze pakketten kan dan een bepaalde prijspromotie vasthangen.
PLAATS
Onze informatie op de Linked- In pagina verwerken.
Er voor zorgen dat we een vermelding van onze groep hebben op meerdere Linked – In accounts.
Een rechtstreekse link van onze pagina naar de website van het CVO HIK.
Een link van onze Linked – In pagina op de website van het CVO HIK.
Linken aan wikispace van onze richting. Eventueel ook koppelen aan je andere sociale
media- accounts (FB, Twitter, ….)
PROMOTIE
Up-to-date houden van de Linked-In pagina en onze wikispace: mensen zo ernaartoe trekken.
Onze pagina linken aan andere sociale media, websites,…..
Evaluatieprocedure
• Hoeveel inschrijvingen zijn er geweest voor marketing gedurende:• Vorig jaar• Huidig jaar• Volgend jaar• Daaropvolgend jaar
• Bij de inschrijvingen wordt referentie gevraagd• Op het inschrijvingsformulier specifiek vragen of ze onze Lined-In pagina bezocht hebben.• Het aantal bezoekers bijhouden
BudgetteringGeldelijk: 0 €Tijdsbesteding: Marktonderzoek: ???? U Opstellen marketingplan: ????? uImplementeren:
Linked- In: ??????? uWikispace ?????? uAndere: ??????u
Dries, Kristof: nog suggesties????
Overhandiging projectAccounts/ UsernamesPaswoorden
Veel succes!!!
Nog vragen ?