Post on 16-Apr-2017
Internet heeft de wereld veranderd
(C) J.W. Alphenaar
Wie ben ik?• Ex-failliet
• Niet groeien
• Alleen innovatie
• Spreker
• Schrijver / blogger / columnist (veel gekopieerd)
• Consultant/trainer
• Social Media Club
• Marketing Trendwatcher
Trend 1: Crowd movement and disruptive innovation
(C) J.W. Alphenaar
wereld onder 1 knop
Ik zie het niet Wie wil dat nou hebben?
Jij bent niet het type klassieke ondernemer
Geen marktonderzoek?
Ik ben gewoon stagiair
Rijke oom en tante?
We zouden je heel graag helpen
Maar ons pensioen is naar de
kloten!Maar we geloven
wel in je!
Marcel
Merel
10,000 voor een boek?
Nederlanders zouden in totaal zo'n 20 miljoen euro aan bitcoins bezitten.
Volgens Kamerlid Henk Nijboer is de Nederlandse wetgeving dan ook niet meer van deze tijd, zo zegt hij tegenover NU.nl. Hij wijst er op dat de nieuwe online betaalmiddelen door criminelen gebruikt kunnen worden voor witwassen. In de
VS wordt momenteel een onderzoek gedaan naar witwassen met Bitcoins.
Dijsselbloem stelde afgelopen zomer nog dat de 'alternatieve virtuele munteenheid' wat hem betreft niet erkend kan worden als elektronisch geld, omdat de valuta niet voldoet aan de eisen die Nederlandse wet daaraan stelt.
En dat kost geld!
We zijn gek op product sampling
Denk hier maar aan!
Waarom geen kennis-sampling?
Ik geloof in je, ik wil meer!
Kijk, dit is wat ik te bieden
heb.
Kennisdelen
Niet zeggen dat je goed bent
Maar laten zien dat je goed bent
Verkoop vs Inkoop
Traditionele verkoop
Suspect ProspectLead Klant
De salesfunnel
De klant bepaalt
Behoefte Onderzoeken oplossingen
Shortlist Selectieproces Beslissing
78% van de beslissers begint op het internet
B2B lead onderzoek - 2012
51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met
leveranciers heben samengesteld B2B lead onderzoek - 2012
Wat beinvloedt mensen?
Van klant naar ambassadeurIk heb mooie slipjes
ontworpen voor mannen. Ik wil mijn
merk beschermen. Jij een suggestie?
Bel die Muriel van AV eens, zij weet daar alles
van.
50% laat zich beinvloeden door ‘peers’
74% hecht hier veel waarde aan!
87% van de mensen laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele
leveranciers
Goede content kan leiden tot andere inzichten
@jwalphenaar
Dat is interessant
Eigenlijk zoeken we dat
Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing
Niet alleen kennis opdoen!
Blogs
Vormen van content Presentaties
Stap 8: distribueren
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
En dan start de interactie
@jwalphenaar
1. Breng je kennis in kaart 2. Zet dit om naar begrijpbare content 3. Publiceer deze content 4. Deel de content en daarmee je kennis 5. Creëer de behoefte bij de doelgroep
Wie zijn je ambassadeurs?
Tevreden klanten Blije medewerkers Tussenpersonen / tussenhandel
En zij hebben allemaal een netwerk!
@jwalphenaar
Goede contentmarketingZorgt voor een goede positie!
Zodat je op de Shortlist komt!
@jwalphenaar
Kennis geeft vertrouwen
Ze hebben er wel verstand
vanLaten we ze eens
bellen voor een afspraak
@jwalphenaar