Post on 20-Jul-2015
De missers van 'persoonlijk' verkopen
Verkoop
prestatie
verbetering
P.2
De term 'persoonlijk' verkopen veegt in toenemende mate
de meer traditionele manieren van verkopen van tafel.
Dit blijkt steeds opnieuw effectiever te zijn, maar is niet
vanzelfsprekend een garantie voor succes...
Persoonlijk verkopen
Gratis download:
Relatie opbouwen
met een afstandelijke
klant.
P.3
1. Doen alsof je persoonlijk verkoopt, is niet hetzelfde als
persoonlijk verkopen
2. De Moeder Theresa onder de verkopers willen zijn
3. Denken dat het persoonlijk verkopen vanzelf gaat
De 3 missers rond het thema ‘persoonlijk
verkopen’
Gratis download:
Begrijp het
inkoopproces van een
(potentiële) klant
P.2
In de praktijk gaat persoonlijk verkopen snel verloren.
De verkoper zoekt naar zijn verkoopproces, zijn
doelstellingen voor het gesprek, zijn wensen en bovenal, zijn
tempo.
De oprechte relatie en het persoonlijk verkopen zijn hiermee
al snel uit beeld verdwenen.
Doen alsof je persoonlijk verkoopt
Gratis download:
Relatie opbouwen
met afstandelijke
klant.
P.3
De Moeder Theresa onder de verkopers willen zijn
Gratis download:
Begrijp het
inkoopproces van een
(potentiële) klant
Regelmatig hoor of lees je verkoop “verhalen” van een
verkoper die je de conclusie willen laten trekken dat ze je
niets willen verkopen en niets aan je willen verdienen.
De motivatie van de zakelijke relatie komt voort uit de
goedheid van hun hart.
Onzin, alle verkopers willen verkopen!
P.2
Verkopen en het worden van een succesvolle verkoper
binnen een organisatie gaat niet vanzelf.
De meest succesvolle manieren van verkopen zijn vaak niet
aangeboren of intuïtief bij (jou als) de verkoper aanwezig.
Dit betekent dat een verkooptraining, bij uitstek uitgaande
van het persoonlijk verkopen en het opbouwen van een
klantrelatie, de ruimte biedt voor de kennis en vaardigheden
die daarbij horen.
Maak kennis met onze verkooptraining door op
onderstaande afbeelding te klikken.
Denken dat het vanzelf gaat
Gratis download:
Relatie opbouwen
met afstandelijke
klant.
www.fabiankoorntrainingen.nl
Zou u graag als verkoper beter willen scoren?
Download dan ons gratis eBook