De missers van 'persoonlijk' verkopen

Verkoop

prestatie

verbetering

P.2

De term 'persoonlijk' verkopen veegt in toenemende mate

de meer traditionele manieren van verkopen van tafel.

Dit blijkt steeds opnieuw effectiever te zijn, maar is niet

vanzelfsprekend een garantie voor succes...

Persoonlijk verkopen

Gratis download:

Relatie opbouwen

met een afstandelijke

klant.

P.3

1. Doen alsof je persoonlijk verkoopt, is niet hetzelfde als

persoonlijk verkopen

2. De Moeder Theresa onder de verkopers willen zijn

3. Denken dat het persoonlijk verkopen vanzelf gaat

De 3 missers rond het thema ‘persoonlijk

verkopen’

Gratis download:

Begrijp het

inkoopproces van een

(potentiële) klant

P.2

In de praktijk gaat persoonlijk verkopen snel verloren.

De verkoper zoekt naar zijn verkoopproces, zijn

doelstellingen voor het gesprek, zijn wensen en bovenal, zijn

tempo.

De oprechte relatie en het persoonlijk verkopen zijn hiermee

al snel uit beeld verdwenen.

Doen alsof je persoonlijk verkoopt

Gratis download:

Relatie opbouwen

met afstandelijke

klant.

P.3

De Moeder Theresa onder de verkopers willen zijn

Gratis download:

Begrijp het

inkoopproces van een

(potentiële) klant

Regelmatig hoor of lees je verkoop “verhalen” van een

verkoper die je de conclusie willen laten trekken dat ze je

niets willen verkopen en niets aan je willen verdienen.

De motivatie van de zakelijke relatie komt voort uit de

goedheid van hun hart.

Onzin, alle verkopers willen verkopen!

P.2

Verkopen en het worden van een succesvolle verkoper

binnen een organisatie gaat niet vanzelf.

De meest succesvolle manieren van verkopen zijn vaak niet

aangeboren of intuïtief bij (jou als) de verkoper aanwezig.

Dit betekent dat een verkooptraining, bij uitstek uitgaande

van het persoonlijk verkopen en het opbouwen van een

klantrelatie, de ruimte biedt voor de kennis en vaardigheden

die daarbij horen.

Maak kennis met onze verkooptraining door op

onderstaande afbeelding te klikken.

Denken dat het vanzelf gaat

Gratis download:

Relatie opbouwen

met afstandelijke

klant.

www.fabiankoorntrainingen.nl

Zou u graag als verkoper beter willen scoren?

Download dan ons gratis eBook