Benito Relatiemiddag, Waalwijk, 18 april 2013 @corhospes cor@corhospes.nl

De kracht van guerrillamarketing

(ook in b2b)

“Zorg voor verhalen die het waard zijn om te delen”

Cor Hospes, creative director,

managing consultant Tsjee.com

#20 jaar zelfstandig journalist/tekstschrijver

#Blogger/schrijver/auteur#Trainer/docent

#Veelgevraagd Spreker#Tedx

#Online influencer#Marketing rockstar

#Expert#Top 100 invloedrijkste mensen in Nederlandse

Media

Roepen anderen!

Medialand-schap

is versnipperd

Mediagebruik is veranderd

Mensen en media veranderd,

marketeers niet

“No one wakes up and says: ‘I want to see an ad.’ Why do marketeers wake up and say:

‘Let’s make an ad!’(Mike Volpe, Hubspot)

86%wantrouwt reclame

Marketing = conversaties

Iedereen = marketeer

Sociale media als gangmaker.

Facebook

Not join the conversationBe the conversation

Zorg voor verhalen die het waard zijn

om te delen 

x.Impact = x. Buzz

William (Bill) Bernbach(1911-1982), een van de oprichters van DDB

“Word of mouth is the best medium of all’

Guerrillamarketing

ImpactbrandingMerkactivatie

1983

“Een onconventionele verrassende

reclame-actie.”

• Sympathiek• Relevant

Doelgroep?

GGGGGeen Grappen

Grollen Geintjes

Denk niet in middelenDenk in doelen

Guerrillamarketing is je compadre die je helpt dat

doel te realiseren

Stappenplan1. Vind je STE2. Omschrijf doelgroep3. Bezoek plekken waar doelgroep komt4. Vertaal STE naar doelgroep

1. Vind je STE

Teken

Wat staat in de vitrine

Schrijf je grafrede

2. Doelgroep?

-wie zijn ze-wat lezen ze

-wat interesseert ze-wat doen ze

-hoe praten ze-wat willen ze

-waar kopen ze-hoe kleden ze zich

-welke events bezoeken ze-.....

(foto en verhaaltje)

3. Bezoek die plekken

4. Vertaal je STE op relevante en sympathieke manier

naar je doelgroep

Beeld moet direct raak zijn

5. Technieken

1. Inhaken

Issuekalender

2. Concretiseer

3. Deurtje Bellen

4. Dienen

5. Omdraaien

>1 maand: genoeg bloed om 4.000 patiënten te helpen

1. Speel in op actualiteit2. Concretiseer 3. Verrijk/geef4. Verbaas/Verras5. Draai om6. Licht een pootje

...vanuit je STE

Angst Onbekend

ROINiks voor ons

Dan krijgen jullie ROI

LEBOBijdebuurt-

betrokkendSTE

Vraag: Spotje AT5 om zaalvoetbalteam op kaart te zetten en te zorgen voor volle

tribunesSubdoel: Toon kleurrijke pracht en praal

Nieuw-West

Volle bak thuis, eigen clubhymne en buzz

Vraag:Media-

aandacht en meer donateurs

Idee:Geen idee

GlimlachSTE

- Wereldrecord!- Megamediabuzz

- 20.415 mensen glimlach geüpload en daarmee 81 operaties gefinancieerd

In tijden van onzekerheid kiezen we voor (schijn)zekerheid

“Every client wants something new and three examples of where it’s worked before”(Lee Clow, oud-directeur TBWA\Chiat\Day en vriend en inspirator Steve Jobs)

Op safe spelen

is onveilig

Zonder impact geen aandacht

cor@corhospes.nlwww.tsjee.com@corhospes(En deel via Twitter wat je van mijn presentatie vond :-0)

Presentatie thuis ontvangen? Stuur een een mailtje

Aan de slag1) Gazprom: Impactvolle B2B Guerrilla DM naar zakelijke markt2) Interpolis: Guerrilla aansprakelijkheidsverzekering zakelijke markt Brabant3) Novartis Animal Health: Guerrilla actie Dierenartsen Milbemax, ontwormingsmiddel voor honden4) Strukton: Guerrilla actie rondom opening SpoorzoneDelft5) Saval: Guerrilla op Vakbeurs Facilitair Den Bosch, januari 20146) Pavo: Guerrilla actie op Military Boekelo