Marketingstrategie, communicatieadvies en campagnes voor de creatieve sector

Sinds 2007

Cultureel ondernemerschap

Shakespeare en Rembrandt waren naast geniale kunstenaars ook slimme zakenmannen

Veel culturele organisaties zouden nu niet bestaan als er toen geen mecenassen waren geweest

De gesubsidieerde culturele sector kan zijn afhankelijkheid van de subsidiegever verkleinen

door zich meer op te stellen als cultureel ondernemer

Maar wat is het nu precies?

Cultureel ondernemer = een producent van kunst (in de breedste zin van het woord) die, met de artistieke integriteit van zijn kunstproduct als uitgangspunt,

Cultureel ondernemer = met alle middelen die hij tot zijn beschikking heeft,

Cultureel ondernemer = een zo groot mogelijk (betalend) publiek - hoe specifiek ook - voor zijn kunstuiting interesseert

Cultureel ondernemer = en daarbij streeft naar een sluitende exploitatie van zijn onderneming

Kortom:

Cultureel ondernemen= vanuit een artistiek product met alle beschikbare middelen

(betalend) publiek aanspreken

én een gezond bedrijf runnen

Waarom zou je het doen?

Subsidieszijn grillig en vaak incidenteel

maken kwetsbaar en afhankelijk

geven weinig ruimte te investeren in de organisatie (dekken louter projectkosten)

hebben hoge aanvraag- en administratiekosten

zorgen ervoor dat je afdrijft van je eigen missie

Alternatief

Ondernemen Eigen koers bepalen

Inspelen op kansen

Vooruit (kunnen) zien

Gezonde relatie met alle financiers en klanten onderhouden

Cultureel ondernemen = Visie hebben Nieuwsgierig zijn Lef hebben om risico’s te nemen

Cultureel ondernemer = Creatief Alert Overtuigend

Kan inspireren, overtuigen en bondgenoten maken

Conny Janssen Danst

‘De bedrijfsvoering wordt al sinds de oprichting gekenmerkt door efficiënt produceren, veel spelen, bestaande producties opnieuw creëren in andere circuits en het realiseren van eigen inkomsten. Sinds twee jaar is dit beleid verder aangescherpt om de subsidieafhankelijkheid van het gezelschap verder te verkleinen.‘ (website Conny Janssen Danst)

Prinses Christina Concours

Hoe?

De manier = Innoveren Organisatievorm

Financieringsmodellen

Samenwerking

Marketing en communicatie

Producten en diensten

InkomstenEigen inkomsten (kaartverkoop, verkoop diensten, horeca, verhuur etc.) = 1e stroom

Overheidsgeld (subsidie)= 2e stroom

Externe inkomstenbronnen (fondsen, mecenaat, crowdfunding etc.) = 3e stroom

Verhogen, maar hoe?

1. Publieksgericht produceren

2. Veranderende verdienmodellen

1. Publieksgericht producerenNieuwe doelgroepen bereiken

Hogere betrokkenheid publiek creëren

Aanpassingen aan het product om beter aan te sluiten bij specifieke doelgroepen

Differentiatie in prijzen

Randactiviteiten ontplooien; horeca, merchandising, zaalverhuur

2. Veranderende verdienmodellen

Mecenaat & vriendenverenigingen

Crowdfunding / crowdinvesting

Zakelijke kringen

Samenwerking

Sponsoring (in natura)

Mecenaat / vrienden

Belangeloos geven aan kunst en cultuur

Zoals in een vriendschap; je krijgt er iets voor terug, maar er is niet vastgelegd wat en

wanneer

Han Nefkens | Museum Boijmans van Beuningen

Lotgenoten van het Nederlands Blazers Ensemble

Board of Governors | Holland Festival

Crowdfunding

Sponsoring

Sell a Talent | Kunstbende

De weg van ondernemerschap

Checklist cultureel ondernemen

Kies een helder profiel en duidelijke visie en draag deze uit (= positionering)

Wees ambitieus, maar realistisch

Bepaal meetbare doelen op artistiek, maatschappelijk en financieel gebied

Optimaliseer eigen inkomsten

Houd inkomsten én uitgaven kritisch tegen het licht

Luister naar je klanten en stakeholders, vraag om feedback

Experimenteer en laat de dingen die niet werken snel vallen

Zorg voor een goede marketing- en communicatiestrategie.

Wees bereid risico’s te nemen om doelstellingen te realiseren

Meet prestaties en stuur bij waar nodig

Checklist cultureel ondernemen