Strategie-ontwikkelingEen blauwdruk

Introductie

Ir. Anton Bakker MBA

Strategie-ontwikkelingCommissarisInnovatiemanagementInterim managementChange- en crisismanagementProgrammanagement

Ir. Nico Bijlemeer

Strategie-ontwikkelingChange en crisismanagementInnovatiemanagementProgrammanagementSourcing and LogisticsOperations

Inhoudsopgave

Wat is strategie?Het procesHet canvasDe elementenDe casesAppleTNTIkeaTomtomMediamarkt

404/10/2023

Wat is strategie?

504/10/2023

Strategieproces

604/10/2023

Business Model Canvas

Klantsegmenten7

8

Vier verschillende groepen bellers

Mobiel gebruik maximaliseren

Mobiel gebruik controleren

Contact = doel(sociaal doel)

Contact = middel(persoonlijk doel)

Mijn mobiel staat altijd aan om mijn

leven goed te regelen

Mijn mobiel staat altijd aan om in

contact te staan met anderen

Ik zorg ervoor dat ik mijn zaken beheers. Ook als het gaat om bellen en

gebeld worden. Ook dat gebeurt op mijn voorwaarden.

Ik wil graag controle over de

dingen die gebeuren in mijn leven. Ook over mijn mobiel en

de kosten daarvan.

9

Waardepropositie

1004/10/2023

Kanalen

1104/10/2023

Klantrelaties

1204/10/2023

Inkomstenstromen

1304/10/2023

Kernactiviteiten

1404/10/2023

Mensen en middelen

1504/10/2023

Strategische partners

Strategische samenwerking / alliantie(tussen niet concurrenten)

Strategisch partnership(tussen concurrenten)

Joint venturesKlant-leverancier

1604/10/2023

Kostenstructuur

KostengedrevenWaardegedrevenVaste kostenVariabele kostenEconomy of ScaleEconomy of Scope

1704/10/2023

Business Model Canvas

1804/10/2023

1904/10/2023

Apple

• Doelgroepen

• Waardepropositie

• Kernactiviteiten

• Klantrelaties

• Inkomsten

• Kanalen• Mensen enmiddelen

• Strategischepartners

• Kosten-structuur

2004/10/2023

Canvas

Waardepropositie Toegevoegde waarde voor

klantsegmenten

Klantsegmenten Doelgroepen ingedeeld

naar wensen en behoeften

Kanalen Manieren om

klantsegmenten te bereiken

Klantrelatie Soort klantcontact

Inkomstenstromen

Kernactiviteiten Activiteiten om

waardepropositie te leveren

Mensen en middelen Benodigde mensen en

middelen

Strategische partners Strategische allianties

Kostenstructuur Belangrijkste kosten

2104/10/2023

Apple

ProductenHardwareSoftware

ProductkenmerkenDesign (nihilisme) Intuïtief in gebruikBetrouwbaarAantrekkelijkHigh PerformanceAdaptiefEnkele varianten

KlantsegmentenZakelijke gebruikers

Grafische industrieDesign

ConsumentenSociale identiteitEarly adopters

2204/10/2023

Apple

Kanalen (verkoop en promotie) Webshops

Apple StoreApp StoreiTunes

Fysieke winkelsFranchise (premium)Eigen (concept)

PartnersTelecomIT

Klantrelaties Selfservice Service Persoonlijk

2304/10/2023

Apple

InkomstenstromenHardware

ProductenVerzekeringspremies

SoftwareLicentiesCommissies

KanalenGebruiksvergoeding

DienstenAbonnementen

KostenstructuurResearch &

DevelopmentMarketing & SalesProductie & LogistiekService

2404/10/2023

Apple

KernactiviteitenProductontwikkelingPromotie

Mensen en middelen Intellectueel eigendom Industriële ontwerpersOntwikkelaars

Strategische partnersTelecom ITLeveranciers

2504/10/2023

Cases

Vorm groepjes van vier à vijf personenDertig minuten bedenktijdVul zelf het canvas in voor een van de volgende cases of voor je eigen bedrijfTNTIkeaMediamarktTomtom

2604/10/2023

TNT

2704/10/2023

Omgevingsanalyse

2804/10/2023

Treacy & Wiersema

2904/10/2023

Ikea

3004/10/2023

Buyer Utility Cycle

3104/10/2023

Four Action Framework

3204/10/2023

Tomtom

3304/10/2023

Omgevingsanalyse

3404/10/2023

Four Action Framework

3504/10/2023

The Strategy Map

3604/10/2023

MediaMarkt

3704/10/2023

Aankoopmotieven

3804/10/2023

Vragen