ZAKENDOEN IN DUITSLAND;VOM WUNSCH ZUM ERFOLG
Aldo Lodder
Nederlands-Duitse Handelskamer
Vianen, 24 juni 2014
Zakendoen in Duitsland
Nederlands-Duitse Handelskamer (1/3)
• 35 Medewerkers, allen drietalig (NL/DE/GB)
• „One-stop-shop“ voor het NL-DE bedrijfsleven
• Locaties:
• Hoofdkantoor in Den Haag
• Kantoren in Berlijn en Düsseldorf
• Eigen medewerker in Frankfurt am Main
• Deel van het netwerk van Duitse Kamers van
Koophandel, in Duitsland en daarbuiten (IHK‘s & AHK‘s)
• Nauwe samenwerking met investeringsmaatschappijen in alle deelstatenen op nationaal niveau (Germany Trade & Invest, www.gtai.de)
Zakendoen in Duitsland
Nederlands-Duitse Handelskamer (2/3)
• Netwerkorganisatie met bijna 1100 leden
• Organisatie/Begeleiding van handelsmissies in/naar beide landen
• Planning van individuele match-making-gesprekken
• Jaarlijks ca. 120 seminars, evenementen, bedrijfsbezoeken en
branche-fora in beide landen. Enkele aanstaande bijeenkomsten:
• Bezoek aan Fraunhofer inHaus-Zentrum (25.06.2014, Duisburg)
• DNHK Sommerfest (27.06.2014, Breukelen)
• Cross-Border E-Commerce Event (10.09.2014, Bunnik)
• Seminar PR & Reclame in Duitsland (01.10.2014, Vught)
• Transport & Logistiek Forum (30.10.2014, Maastricht-Aachen Airport)
• Nederlands-Duitse Handelsdag, met uitreiking Nederlands-Duitse Prijsvoor de Economie (19.11.2014, Mönchengladbach)
Zakendoen in Duitsland
Nederlands-Duitse Handelskamer (3/3)
• Grootste NL-DE advies-, lobby- & netwerkorganisatie, vooral actief voor
MKB-bedrijven, en vertegenwoordiger van MKB- en grootbedrijven.
• Breed aanbod van vakgebieden (in beide landen):
• Exportadvies en marktonderzoek, ook op projectbasis
• Organisatie van match-making-gesprekken en handelsmissies
• Financieel, salaristechnisch en BTW-advies
• Werving en selectie
• Juridisch advies (met name handels-, ondernemings- en arbeidsrecht)
• Beursafdeling: exclusieve partner van Messe Berlin en Messe Stuttgart, enondersteunend van andere beurzen (RAI, Messe Köln, Jaarbeurs)
• Exclusieve vertegenwoordiger van Duitse verpakkingsrecyclingsbedrijven.
Zakendoen in Duitsland
Waarom Duitsland?
• 82 miljoen inwoners: bijna 25% van de eurozone
• Omvang economie = € 2.571 miljard (21% van EU)
• „Locomotief“ van Europa (groei BBP gemiddeld 2%)
• Springplank naar Midden- en Oost-Europa en Alpenlanden
Zakendoen in Duitsland
Eén land, zestien deelstaten
Zakendoen in Duitsland
Bestemmingen Nederlandse export
1. Alléén Noordrijn-Westfalen: 41% (maar‘slechts’ 22% aandeel in Duitseeconomie)
2. Zuid-Duitsland (Beieren & Baden-Württemberg): 21% (32,5%)
3. Noord-Duitsland (Bremen, Nedersaksen,Hamburg & Sleeswijk-Holstein): 21% (16,5%)
> Nog onvoldoende benutte kansen in het Oosten,bijvoorbeeld in Brandenburg en Sachsen-Anhalt: zeer interessant voor bv. logistiek!
Zakendoen in Duitsland
Marktbetreding/-benadering
Export uit Nederland
Licenties
Handelsagent(en)
Importeur
Duitse account-/salesmanager
Duitse Partner / Joint Venture
Duits dochterbedrijf
Bedrijfsovername
_________________________________________________________Kapitaal- en managementinspanning in Duitsland >>
Kapitaal-
en
managem
entinspannin
gin
Nederland
>>
Zakendoen in Duitsland
„Ik rijd er wel even heen!“
Van Vianen naar:
• Oberhausen: 160 km
• Dortmund: 205 km
• Keulen: 225 km
• Bremen: 340 km
• Hannover: 360 km
• Frankfurt am Main: 410 km
• Hamburg: 455 km
• Stuttgart: 570 km
• Berlijn: 640 km
• München: 790 km
Groningen: 195 km Den Helder: 130 km Den Haag: 65 km
Maastricht: 165 km Middelburg: 155 km Enschede: 150 km
Zakendoen in Duitsland
Koopkracht in Duitsland: van invloed op uwklantenkring en uw investeringsbeslissingen!
Grote regionale verschillen
in koopkracht, dus ook in
relevante kosten (vastgoed,
personeel, vestigingssubsidies)
Zakendoen in Duitsland
Handelsagent in Duitsland (1/2)
Voordelen:
• Een plaatselijke verkoper als contactpersoon voor de plaatselijkeklantenkring
• Kán voor de onderneming kostentechnisch gunstig zijn (relatief lageinvesteringskosten), maar let op de juridische posities/consequenties
• Kent de thuismarkt goed, zeker regionaal; maar ook landelijk?
Zakendoen in Duitsland
Handelsagent in Duitsland (2/2)
Let u s.v.p. op het volgende:
• Is er 100% inzet/betrokkenheid bij de agent?
• Wat is het verkoopgebied? Is het geografisch haalbaar en hoe goed kenthij/zij de markt? Past hij/zij bij de mentaliteit van het verkoopgebied?
• Wat gebeurt er met klanten die direct bij ú willen kopen? Welke afsprakenmaakt u hierover met de agent?
• Juridische consequenties: Laat u goed informeren!
Zakendoen in Duitsland
Distributeur of importeur in Duitsland
Distributeur:
• Koopt in, maar beslist daarna zélf hoe hij het vermarkt en doorverkoopt:minder controle van de kant van úw bedrijf
• Bij grote distributeurs doorgaans goede marktentree, maar ook gevolgenvoor marges!
• Exclusiviteit of bent u een van de velen?
Importeur:
• Vaak meer of samenwerking gericht
• Maar dikwijls ook meer verwachting in uw richting m.b.t. marketing (enhogere marketingkosten!)
Zakendoen in Duitsland
Uw „eigen“ accountmanager in Duitsland (1/2)
Voordelen:
• Hij/Zij maakt deel uit van uw bedrijf; er is direct contact tussendirectie/salesmanagement en accountmanager
• Een plaatselijke verkoper als contactpersoon voor de plaatselijkeklantenkring
• U laat uw betrokkenheid bij de Duitse markt zien door uw investering ineen man/vrouw voor uw klantenkring
• Kent de thuismarkt goed, minstens regionaal
Zakendoen in Duitsland
Uw „eigen“ accountmanager in Duitsland (2/2)
Let u s.v.p. op:
• Verschillen bij de werving & selectie en bij het arbeidsrecht!
• Verschillen m.b.t. interne communicatie (contact met hoofdvestiging) ende wederzijdse verwachtingen
• Geografische afstand heeft invloed op de dagelijkse gang van zaken:rapportage, band met het (moeder)bedrijf, aansturing door manager,contacten met collega‘s
• Startinvesteringen door het moederbedrijf: financieel, m.b.t. inwerken,contact met manager en collega‘s
Zakendoen in Duitsland
Rechtsvormen in Duitsland
Nederland Duitsland
Eenmanszaak Einzelfirma
Maatschap GBR
VoF OHG
NV AG
BV GmbH
CV KG
(Géén Nederlands equivalent voor de GmbH & Co KG)
Laat u vooraf goed informeren door een bekwame jurist!
Zakendoen in Duitsland
Oog hebben voor culturele verschillen
Duitsland Nederland
Communicatie Gebruik van titel; Vaktaal;
Argum.: “nein, denn”
Begrijpelijke taal;
Argum.: “Ja, maar”
Doel meeting Beslissingen nemen,
Doelen definiëren;
Opdrachten verdelen
Uitwisselen ideeën;
Team denkt mee, ook
met andere afdeling
Wederzijdsefrustratiebron
Proces besluitvorming;
Herhaling van discussies
Formele omgang metleiderschap
Formaliteit U & to the point Je, jij & small-talk
Regels Strikte regels; loyaal Flexibel, pragmatisch
Zakendoen in Duitsland
Tot slot nog enkele seminartips om succesvol inDuitsland te ondernemen
• 24.09.2014, Den Haag: Succesvol met personeel in Duitsland
• 08.10.2014, Groningen: Jaarafsluiting in Duitsland
• 30.10.2014, Zoetermeer: Zakelijke correspondentie in Duitsland
• 13.11.2014, Zwartsluis: Workshop Duitse arbeidscontracten
• 20.11.2014, Amsterdam: Marketing en beurzen in Duitsland
• 26.11.2014, Nordhorn (D): Marketingtools voor Duitsland
Aanmelding via Marlies Komorowski: [email protected]
Zakendoen in Duitsland
Hebt u nog vragen of opmerkingen?
Aldo Lodder
Senior Consultant
Nederlands-Duitse Handelskamer
T: 070-3114140
www.dnhk.org
Top Related